销售半年个人总结
【简介】感谢网友“伏龙”参与投稿，这次小编在这里给大家整理了销售半年个人总结（共20篇），供大家阅读参考。
篇1：个人半年销售总结
20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步。
篇2：销售个人半年工作总结
半年销售工作总结怎么写呢?一半销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的，
一、上半年情况的概述：
二、简单的分析上面的数据：
三、对一些特殊事情的说明：
销售半年工作总结范文
上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。
篇3：销售个人半年工作总结
时光转瞬即逝，不知不觉地到了下半年。但是我依然清晰的记得，当xxx产品刚刚打入xx市场，要让xxx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xxx最大的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到xxx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xxx，使我特别开心。让我看到了xxx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找准了客户的产品需求，这个销售就是真正的开始了。首先，我一直学着说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。在这个互联网信息技术普及的时代，我还通过网上来寻找目标客户，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中我一直很主动的引导客户，因为客户来看我的产品，首先是不了解的，当然我也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如询问客户的年龄多大呢?用化妆品多长时间了?之前有没有使用其他品牌的产品呢等等，尽可用些语气词。化妆品销售工作总结然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
总的来说作为销售员必须会揣测顾客的心理活动,从具体的细节动作,穿着、举止、眼神、表情等,感知顾客的消费习惯,感知顾客的需求层次。下面我就总结下一些小技巧：
每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定的表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源,使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道,你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客,得到意想不到的收获。
要推销出自己产品首先要懂得自己的产品,以及竞争品牌的产品,产品的优劣势,产品的技术含量,产品生产流程,产品的独特卖点,懂得越多,越容易使顾客信服。
要把郁闷的推介工作变成一种乐趣,变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。我们不要因为顾客的责难,而迁怒顾客,对顾客不礼貌,影响品牌的形象。要时刻记住:好心好意好心情也是促销力。
在实际生活中,一个优秀的销售是综合运用这些“卖点”的,抓住顾客心理看中的需要,再重点突出在某方面的介绍。好的销售不仅自己为自己建立了品牌,而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。
我们要有一个明细的帐目,让商场知道你销售的东西不仅没亏,而总利润还增加了。作为一个销售要清楚产品的销售额,为卖场创造的利润,促销活动的投资额、利润点、效果,以及别的品牌具体销售状况、利润,活动成本,来分析我品牌在该商场的优劣状况,帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。
销售是卖场工作的第一责任人,直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道,是信息来源切入口。我们在日常工作中所收集的市场信息,是企业掌握市场发展变化的最佳资料。
要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻,所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情,过目不忘。我们在日常终端维护工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在上半年的工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
篇4：销售个人半年工作总结
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维驾驶员技术年终工作总结护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的`帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中市文联年终工作总结不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。下半年工作，我将努力做好以下几点：
（一）努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力机关单位半年工作总结才能得以不断提高。
（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
（三）严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
（四）存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人XX年上半年工作总结，不足之处，请领导指正工作总结。
篇5：销售个人半年工作总结
这半年来的工作现在过去了，回顾起来的时候有做的好，也有做的不足的，这半年来的业绩并没有达到预期值，虽然有一定的进步，但是我认为我的工作做的还是不够好，在公司的同事帮助下，我也在一天天的进步着，积极的落实好各项规定，从来都不推脱上级交待的工作，在这个过程当中我还是需要认真保持好心态的，我现在也是非常乐观，希望能够以这种方式逐步的提高自己，我非常清楚现在我的问题出在哪里，回顾过去的半年，我想我是能够得出结论的。
做销售工作是需要给自己的定目标的，这半年来的时间我从来都不会忽视对自己的要求，每个月都给自己制定销售目标，作为一名销售我也非常愿意去欣然接受这些，未来还会有很长一段时间我需要保持好状态，在工作方面我也从来都不会把自己能力抬得太高，现在我也意识到了这一点，我坚信只要认真去对待，销售能力就能够得到提高，半年的工作是一个非常轻松的过程，积累了足够多的经验才能够做的更加到位，这是非常明确的，统计完上半年来的销售业绩，虽然不是公司做的最优秀的，可是我也在一步步的去提高自己能力，过去的半年遇到的问题也是对自己的一种磨砺。
回顾在工作当中我对待每一位客户都是非常认真，维护好跟客户之间的关系，面对这些种种问题，我从来都不会高估销售能力，每次去跟客户交流都是我的机会，提高自身的能力往往就是在这些细节方面，现在我也意识到了问题的重要性，半年工作当中我虚心学习了很多知识，关乎自己销售工作的从来不敢忽视，公司对我的培养我也是非常感激，这些都看在眼里，只有把工作做好，提高业绩才是对工作的回馈，我现在也是非常珍惜，这些无论是在什么时候我都很清楚，我也一直都在客服自己的问题，有些事情是需要花时间去钻研的，这半年期间我一直都没有放低自己的要求，在业务方面有着积极向上工作精神，只有接受过磨砺才能知道工作当中不易，在接下来工作当中我一定不辜负了大家的期望，保持一个良好的工作状态，作为一名销售工作人员，我一定会做出表率，充当工作的先锋，在以后的销售工作方面严格要求自己，发挥出自己的价值，争取做一名优秀的销售。
篇6：销售个人半年工作总结
这一年也是过得很快，转眼间，上半年也是过去了，回顾这半年的销售工作，我也是有一些业绩，有一些收获，但同时也是有一些做的还不够好的地方，也是要继续的去改进去提升，对于这半年的销售工作，我也是来做好个人的总结。
由于受到疫情的影响，前面几个月的销售业绩一直都是比较糟糕的，我也是无法去做很好的改善，但是我也是利用这段时间，熟悉公司的产品，对于销售方面的一些知识去学习，同时也是去回顾自己以前的工作，去找到做的不好的，去改善，总结之后，我也是对于自己的销售能力有了更多的认知，知道哪些是需要去提升的，所以也是到了行情好了之后，我的业绩也是得到了提升，完成了第二季度的目标，同时也是弥补了第一季度的一些业绩，但终究半年的目标是没有完成的，这有外部的原因同时也是自己的销售工作还做的不够好的原因，我也是不能松懈，在以后也是要继续的去把销售做好，还有半年的时间，也是要努力的去达成，去把整年的目标完成。
在销售的过程之中，我也是不断的改进自己销售的方式，疫情的影响不但是目标不那么容易去完成，同时销售的方式也是要有一些改变，以前更多的是面对面的洽谈，虽然成功率高了很多，但是也是时间的成本比较高，而今也是更多的客户会选择在电话里，在线上视频的方式来达成交易，也是让我在不断的学习之中知道，只有掌握更多的方式和方法，来做销售的工作，那么不但是能面对不同的外部环境，也是能让自己有更多的方式来完成销售的目标，去提升自己的销售能力。我也是通过网络的方式，开发了很多新的客户，效率也是比之前去拜访客户更加的高，但是同时也是这种交易的方式也是稳定性没有那么的高，毕竟没有见面，很多的客户也是对于我们的了解和认识没有那么的足够，想要发展成为老客户也是需要付出更多的努力才行，不过成为潜在客户也是有了更多的一个方式。
通过上半年的努力，我也是更加的懂得，销售的工作，有不同的方式和渠道，想要做好，也是需要自己不断的去学，去改进，根据不同的环境去采用不同的方式来做好销售的工作，同时对于我的不足也是要在下半年去努力，去改进，并把销售的工作继续的去做好。
篇7：销售个人半年工作总结
半年销售工作总结怎么写呢?一半销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的，
一、上半年情况的概述：
二、简单的分析上面的数据：
三、对一些特殊事情的说明：
篇8：销售个人半年工作总结
转眼之间上半年工作已然过去，自己也看到很多很多需要学习的地方，作为一名销售工作者，从事这份职业开始，我就对自己抱有非常大的期望，一直以来也希望能够有一个稳定发展的过程，销售工作面前一定要保持重要的心态，稳定下来才是做好这份工作的第一步，上半年时间已经过去，我对自己也有了一些全新看法，当然，这个过程是非常美好的，也是能够让自己有深刻回忆的，现在我也需总结一下。
半年的时间总是那么匆匆一过，我转眼之间也到了一个非常好的阶段，在业务上面，我非常认真，我稳固好每一位客户，自己从来都不会把情绪带入到工作当中，加强业务的学习，也提高销售技巧，相信这半年以来我也是得到了一些人的认可，当然自己做的有不足，可是这些都不是太大的问题，我需要让自己强大起来，需要提高自身的业务水平，作为一名销售，就应该把业绩放在前面，也应该要把这看得很重要，我相信能够做得更加到位，上半年来也持续了很多事情，把一些东西都晚上得很好，能够处理到位，这是非常不容易的，总而言之，做销售工作也是很不易的，要完成好自身能力，要规划好接下来的一些事情，提高业绩，这些都是我需要去想的。
稳固好每一位客户，跟客户之间保持良好沟通，在未来的某一阶段能够持续发挥好这样的价值，我认为一个人有多大价值，取决于在工作当中奉献了多少，也能够让别人看到自身的进步与成长，特别是在客户眼中，你是一个什么样的销售决定着你的层次有多高，相信这一点，大多数人都有感同身受，销售这份工作浮动也是比较大，自己在这个过程当中能不能积累学习全靠自己的努力，上半年已经过去，可是我依然印象深刻，我对过去发生的一些事情还是比较有信心的。
还是希望接下来工作能够处理得更加好，把这份职业当做前进的动力，能够渗透到其中，更加清晰的了解，才能够掌握更多的知识，当然我也有一些不足之处，自己能够决心纠正非常重要，有一些缺点，应该一点点的去，到时好，我会提高自己这方面的经验，把销售工作提高到另一个层次，时刻清楚自己定位，摆正位置，清楚地认识到有些地方要怎么去做，下半年我会更加努力。
篇9：销售个人半年工作总结
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6派车问题。
7产品开发速度太慢。
值得一提的事一整年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
篇10：个人半年总结
个人半年总结 -半年工作总结
很快半年过去了,还记得自己是10月23日，来到这个公司的，这么快8个月过去了.公司有新同事进来,老同事离开,变化似乎有点快,不过我还是我，陈晓青,还是一样快乐的在上班,虽然还是象以前那样有点小孩子,不懂事,爱乱说话,爱捣蛋,但是每一句都是我的真心话,不过现在出小以外少了点,没有老摔交什么的了，哈哈~~ ,回忆自己发生过的事.先说说工作吧,工作还是这样,没有换过公司在公司里做了还算开心,有空和同事去喝喝酒,吃吃饭,玩玩,不过感觉以前玩了比较多，而且也丰富点，有去打球啊,茶室啊,吃饭,喝酒,现在好象就只有去喝酒,酒量也就这样被大家给培养出来了.和自己部门经理也还可以，没有很大的上级和下属的区别，有什么说什么.就是对自己目前的工资不是很满意,希望能高点，在高点，嘿嘿~~现在我快从出纳换到会计的岗位了，不过自己还要在多学习学习. 在生活上,和前男友正式分手了，没有在继续交新男朋友,但突然感觉自己好想有人疼有人爱，有地方撒娇,是不是该找个男人嫁了呢,好累哦,为什么老是觉得找一个自己喜欢父母喜欢的人这么难呢?真想过了去点的，父母愿意就嫁了吧!虽然我会不开心，但我现在也没找到开心的源泉.以前和朋友会打打麻将，现在少了点了很少去打,而且是很少很少去打了,不知道为什么，现在没这个兴趣了。感觉这半年里的生活没有一点激情.唯一的就是发现自己喜欢了一个不喜欢自己的`人。反而给自己掭加了烦恼. 觉得自己的生活太枯燥，没有动力，没有上进,想自己接下来能多学习点东西. 可能压力还不过吧,虽然每天都很累,但是那种压力不会迫使自己要去充电，要更上进.每次都想了很好，但是到实际行动了，却有做不到，只会在图纸上乱画,没本事.考了一次会计上岗证却没有考出，感到很难过，但也没办法了，只怪自己不好好看书，那只有等明年了，又要一年，好难过哦~~ 想自己好好过,好好好好过,过了快乐幸福.想身边的所以朋友都身体健康. 为了自己,为了父母，我要更努力! 从这个半年总结中，看出,自己没有一点成就,只有失败，没有上进过，没有努力过,只是在虚度光阴,以后必定会后悔的。我不想这样，我想自己的每一天多过了不会让自己后悔难过. 下半年里一定要比上边年过了更好. 有时间就好好计划一下下半年要做的事,嘿嘿~~ 有计划才能走了更远，有规划的人生才更完美...篇11：个人半年总结
个人半年总结
光阴似箭啊，转眼之间，半年就过去了。回想这半年，我磕磕碰碰走了过来，唯一感到欣慰的就是考到了梦寐以求的驾照。但是事业方面，我却一点起色都没有。记得我刚进入商界，浑身都充满着一股劲啊！可是由于自己的盲目乱撞，结果败得“遍体鳞伤”，到最后只好先放弃创业。后来只身出远门闯荡，其实也就是漂泊而已。跑了半个广东一无所获，到现在在浙江有了份工作，马马虎虎还过得去，可是却无法激发我的斗志！现在独自漂泊异乡，一个如此落魄的我还能坚持多久？现在唯一支持着我的就是我的目标，我的动力则来自我的野心。虽然我现在一无所有了，但只要我人还在，我就不会放弃，哪怕我以后比现在更落魄，哪怕我以后还是一无所有，我的野心反而会更大。直到有一天，你们肯定会看到我的商业王国：远海商贸集团公司。我知道现在的落魄是暂时的，我也知道现在只有我一个人拼搏，我更知道背后没有一位好女人，但是，我在以后的'路上坚决做到以下几点：一、对生活充满信心。二、善待身边的人。三、不抛弃，不放弃。（自己认为对的）四、坚持到底。以上是我半年来对自己的总结和接下来的目标与要求。篇12： 个人半年总结
一、员工个人对全年重点工作、核心绩效指标进行鉴定
(一)信息化建设及应用。
1、因为公司所用的操作系统经常遭到各种病毒和恶意软件的攻击，操作系统需要经常进行补丁的更新。集团为解决这个问题，决定部署xx补丁服务器，以实现系统补丁的自动更新，在经过多次的实验之后在全国大区中提前部署了该服务器，有效的保护了公司网络的安全。
2、在五一大忙期间，其他大区有因为病毒攻击造成网络的严重后果，为了保证xx在五一期间避免受到病毒的攻击及病毒的大规模爆发，我积极配合总部信息安全部通宵架设新版病毒服务器，当时正值xx重装和进行五一大忙支援设备的安装时期，时间紧、任务重，在经过两昼夜后，顺利将服务器搭建完成并调试成功。并且在架设完成后统一将公司内电脑的防病毒软件更换为诺顿最新版本的杀毒软件。
3、在十一大忙期间，连续新开xx家门店，时间紧、任务重。总部支援物资也不断送达，我对支援设备进行清点、调配，积极同物流和连锁店进行联系，确保了支援设备能及时送达支援部门，保证了各部门、门店的大忙工作。
4、在20xx年中，我感到原有的资产记账方式与管理方法已不能满足公司发展和设备的快速增加，便和部门其他同事自行开发了固定资产管理平台，用于日常固定资产的登记、调拨转移、日常维修维护、资产报废等操作实施，使设备从开始使用到报废的整个使用周期更加具体化、各种资产数据更加准确，使业务流程化、标准化、专业化，为今后更好的管理打下了基础。
(二)日常、年中及年末盘点检查工作。
盘点工作是资产管理工作当中的重中之重，因此每年都会对整个公司进行两次大型的盘点，一是在年中，二是在年末，我和财务部门一起对各个部门进行例行的盘点工作，对盘点出来的差异及时查找差异原因，对产生差异的第一责任人及时追究其责任，并按公司制度进行相应的处理。
(三)新开店面及店面改造重装工作在这一年当中，我经历了新开店面及店面重装工作。
这里包括xx等店面的重装改造工作。重装期间，我将开店所需要的电脑提前准备好，安装好操作系统，并调试完毕。开业当天，对门店内的信息设备实时保障，确保开业期间无故障发生。
(四)节假日的电脑支援工作。
在过去的一年中，我经历了元旦、五一、十一、这三个大型节日的促销阶段，在此时节当中，我对三十家店面支援了三百多套电脑设备和三百多台打印机，主要包括支援设备的发放、调试、以及后期设备的撤回。在大忙支援前，我提前对用于支援的设备的完好进行检查，以避免在支援期间出现问题，对有问题的设备及时联系相关维修单位进行维修，以保证大忙支援需要。对支援设备我按照用途的不同提前安装好相应的业务软件，以减少后期的工作压力，也可以提前发现问题、解决问题。在大忙支援期间，我根据各店的实际需求，将提前准备好的电脑发放到各店面，并做好交接手续。然后对支援设备进行安装，对于中小型店面采用远程监控的方式进行调试，对于大型店面，我到店面和店面销售人员一起调试，以保证设备的正常运转和各种销售软件的正常运行，并保证在短时间内完成二十多家店面的大规模安装调试工作。在大忙支援过后，我对支援设备进行清点、封装，确保其配件及附属设备完好齐全，然后撤回设备并入库保管。
二、对全年的工作任务完成情况进行总结分析
20xx年期间，我总结了在工作中取得的成果，并分析了自身在工作方法上、工作的完成标准等方面存在的不足，进而确定了20xx年的初步要求。在这一年间，我不断强化自身业务水平、提升技术实力、提高管理能力，从而达到公司、部门对我的要求。在信息化建设当中，我全心投入，对工作一丝不苟，按时的保质保量的完成领导交予的各项任务。在部门内部，注重团队协作，吸收其他员工的工作经验，及时把自己总结的经验与他人分享，共同进步，在工作当中，在独立完成工作的同时，协助他人工作并且把自己所了解的经验知识分享给大家。
在领导的带领下，我保持良好的工作作风和奋斗士气，确实把工作目标落实到实际工作中去，行动迅速，纪律严明，管理严格，积极落实个人任务清单与计划实施，积极推进工作，提高效率量化结果，圆满实现了本年度工作目标。
三、下一步工作的思路、计划与核心任务
在明年的工作中，我要不断地总结自身的工作经验，对自身工作进行剖析，找出不足加以改进。紧跟企业发展的大方向，增强自身的技术水平。严格要求自己，提升工作标准，学习先进技术，加强团队建设和思想高度。在业务工作上，加强维护管理，防范故障发生，为公司做好服务保障工作。在20xx年的工作中，要继续加强资产方面的管理，要从以前被动的对资产从事管理转变为主动的进行管理，将和财务部联合对各部门的信息资产进行不定期的抽查，对于发现的不规范的地方要严格按照公司的制度进行处理，并对发现问题的责任人进行教育已加强其对资产管理重要性的理解。加强对信息设备的巡检力度，力求把可能出现的问题提前预防、提前发现、提前解决，这样不仅可以保障各部门的正常工作和店面的正常销售，也可以节约维修费用和人力成本。对于大忙支援的设备平时要注意维护保养，对与支援方式与方法上还要做更多的思考以提高工作效率，支援设备上安装的业务软件要尽量整合到一起以提高通用性，尽可能的做到一机多用以缩短大忙支援时的调试时间。在工作方法上在部门内要明确个人分工，使每个人明确自身的工作内容，安排工作要根据工作的内容和每个人的特点，使每个人都可以在部门中找到自身的位置。要加强团队的合作意识，使每一个人都充分的融入到团队中。在新的一年期待自己的更大进步。
篇13： 个人半年总结
XXXX年上半年，本人在公司各级带领的精确带领下，在同事们的联合互助和关心救助下，较好地结束了上半年的各项工作任务，在交易本质和思维政治方面都有了更进一步的进步。现将XXXX年上半年工作总结以下，敬请各位带领提着宝贵定见。
1、思维政治表现、操行涵养及职业操行方面
半年来，本人当真服从工作规律，按时出勤，有效利用工作时候；坚守岗亭，必要加班结束工作按时加班加点，包管工作能按时结束。当真进修法律知识；爱岗敬业，具有猛烈的责任感和奇迹心。自动自动进修专业知识，工作立场规矩，当真当真地对待每一项工作。
2、工作本领和详细交易方面
我的工作岗亭是交易内勤。紧张当真统计公司铁矿石的发运数、收货数。别的便是将每天的车皮号及时报山西办事处，查对山西办事处收货环境；料理铁路大票及开具港口包干费票；统计港口操纵部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开辟立异精神，扎结壮实干好本职工作，美满地结束了半年来的各项任务：
1、统计环境：能及时从代办部分取回磅单，做到发运数与收货数统计精确。
2、收货环境：山西办事处报的收货数，从刚兵戈时的整船统计收货盈亏到如今可渐渐分成整列统计收货盈亏。
3、空车过磅：本年蒲月份履行了过空车，如今对付发运数也能做到精确。过去的报表固然以轨道衡为准，但还是有偏差的。如今空车过磅，就可以做到发运数根本精确。
4、水分化验：过去港口发运数呈现短少环境，都会呈现责任不明了，究竟是货品被盗还是水分的迷失。而如今，法则每列货品都化验水分，如许就不会呈现推辞责任。
3、存在的不敷
总结半年来的工作，固然获得了必定的成绩，本身也有了很大的进步，可是还存在着以下不敷：
一是偶然工作的质量和标准与带领的要求另有必定差距。一方面，因为个人本领本质不敷高，铁矿砂收发数偶然统计存在必定的过错；另外一方面，便是工作量多、时候比较紧，工作效果不高。
二是偶然工作灵活性还不是很强。对带领交办的事不敷灵活，偶然工作异国提早量，上报环境不敷及时。
三是带领的顾问帮手效用阐扬不敷明显。对全局工作环境把握不细，还不能自动、提早的谋思路、想方法，很多工作还只是充当“算盘珠”。
4、下半年工作筹划
下半年我将进一步发扬长处，改革不敷，拓宽思路，求真务实，尽力做好本职工作。筹划从以下两个方面展开工作：
一是加强工作兼顾。根据公司带领的年度工作要求，对下半年工作进行详细策划，明了内容、时限和必要到达的目标，加强部分与部分之间的协同互助，把各项工作有机地联合起来，理清工作思路，进步办事效果，加强工作实效。
二是加强工作风格培养。始终保存精良的精神状况，发扬吃苦刻苦、知难而进、精益求精、严谨细致、自动进步的工作风格。
篇14： 个人半年总结
转眼间上半年度已过去，回顾过去的半年时候，在公司带领的关怀下，在综合办理部带领的精确带领下，紧紧环绕着集体公司发起的“科技立异年、精益办理年、效益如意年”的目标而竭力。我在工作中所当真的紧张是公司的相干笔墨以及宣扬工作，上半年中固然获得了一些成绩，但在成绩背地总有马虎的地方，我所做的工作与集体公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作风格比拟还存在着一些题目与差距，以下几点为本身比较差距检讨所存在的题目：
1、工作上不自动自动，贫乏必定主观能动性。总觉得把属于本身的事变结束任务了，不自动自动互助办公室别的事件。导致平常看着人家在忙的团团转，而本身却凡是碌碌无为。
2、平常老是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状况，工作有拖沓现象，比方集体公司大略别的处所必要稿件大略资料，非要拖到法则的时候，等带领催了，本身才仓促忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及汇集的资料质量都是不太高。
3、因为本身专业程度的范围，上半年对润浦的企业文化宣扬工作另有很多未做到位，异国到达集体公司以及本公司既定的宣扬结果。
4、对平常工作规律要求不是太严厉，比方偶尔会产生不穿工作就上班。
5、贫乏立异意识，平常坐办公室的时候多，去车间出产一线明白环境的时候，存在怕吃苦的思维。导致写出来的东西贫乏必定的立异内容以及本色性的内容，总显得太过平泛、太过浮泛。
对以上几点本身所存在的题目，已切当地感化到本身的本职工作，作为一名的公司秘书，我感触非常惭愧。但过去的都已成为过去，进修进步找差距，总结不敷求长进，为此，我将当真总结，实实在在分析因为，找出存在的题目，从中汲取经验和教训，并在今后的工作中连续改革，以下为下半年我决议信念做好的几个方面：
1、 服从厂纪厂规，及时并保质保量的结束上级带领交办的各项任务。
2、 富裕阐扬个人的专业特长，做一名合格的秘书。当好公司带领的帮手，富裕阐扬本身所学。
3、搞好企业文化宣扬工作，使润浦的企业文化更深切基层、深切民气，更能表现出企业的特点。
4、深切实际，多跑现场，把握车间反应的各种信息，并自动向集体《科讯简报》投稿，及时做好公司对内对外的宣扬报导工作。
5、加强专业知识程度的进步，连续拓展本身的知识面，篡夺在实践中连续积聚更多的经验，竭力使本身成为一名多面手的人才。
以上为个人XX上半年度工作总结，对公司的公道化发起本人临时还异国。如有不当的地方，请公司带领责怪斧正！
篇15：个人半年总结
时光飞逝，转眼间20XX年已过一半，在这短短的六个月里，在领导的支持下，在同事们的帮助下，使我逐渐从一名新员工时的不知所措，到现能为她人分担，基本掌握工作流程的年轻员工，这半年是充实的，也是快乐的。相信在“寻觅需求创新经营，与时俱进稳步发展”经营指导思想的引领下，我们情满站超市所有员工会在寻觅需求的道路上再创新，在公司发展的道路上留下自己最光彩的一笔，现将个人工作总结如下：
1、回顾工作内容，找不足
①工作方式：
大家都知道我们超市实行岗位轮值，“多说一句话"的营销方式。岗位轮值是让我们每位员工，能够较好快速的熟练掌握业务技能，个个成为全能手。在实现业务技能提升的同时，以“多说一句话”的营销方式，积累销售经验，提升创收能力，并通过两者相结合，使我们在工作中，健康积极、向上发展。
我们超市岗位分为收银岗、理货岗、餐车岗，在这半年的工作中，通过领导的严格要求，同事们的帮助，相对于过去，在以下方面有所提升：①在收银岗位上不再慌乱，不在束手无策，能够相对轻松的收取货款，并在思想意识方面有所改变，在收取货款时，能及时“多说一句话”，尽可能多推销出一件商品。②在理货岗上，在老员工平时的指点下，在摆放货架商品时，及时的查看商品日期，及时的清扫、清洁货架上的商品，保持商品的整洁。③在餐车岗，经过观察老员工制作快餐食品的方式，使我逐渐了解，可根据客流情况，在快餐食品的制作上，掌控制作量，避免做好的食品存放时间长，影响到食品的美观与口感。也可在相应客流增长时段，提前做好快餐食品，以方便赶时间旅客的购买。
②工作方法：
要想成为一名合格的员工，掌握业务技能是前提，掌握好业务技能首先要有基础业务的储备，学习业务知识是关键，熟知商品的价格、生产日期、保质期、包装系数是我们超市各岗位最基础的`业务知识，为此处长在班前班后组织我们学习业务知识，只有掌握这些业务知识，才能在收款时准确计算出商品的金额，在向旅客推销商品时，能及时解答旅客对商品提出的问题。掌握业务技能也是为了提升我们的业务水平，以熟练的业务水平更好的去服务旅客，以此提升我们公司的品质，也是增加旅客对我们信任的一种方法。再者这一切也是为了有较好的创收，创收就需要有好的营销技巧，可见“多说一句话”的营销尤为重要，通过结合实际情况，我们的燕处长身先士卒，在工作现场为我们演示“多说一句话”的营销技巧，以便我们在工作中得以运用，为什么推行这种营销方式，因为这样有可能多收入一元钱，多增加一次销售商品的机会，多一次积累销售经验和锻炼自我的机会。在日常的工作中如有了过硬业务技能、有了丰富营销技巧，这样才会赢得竞争激烈的市场，何惧“高铁”对我们的挑战。
2、查摆自身不足，再提升
工作中难免会出错，出错的根源就是自身还存在众多的不足之处，就像张总提出的八项工作要求中所说：“工作就会出错，出错不怕，怕的是不知错，不敢面对错、不去改正错、再犯同样的错”，在面对自身存在的不足时，要知耻而后勇，要懂得“宽是害，严是爱”的道理，因此，我应勇敢查摆自身存在的不足，修正自我。
自身存在的不足之处有：
①对业务知识的学习持续力差，总是在业务考试前，才去记背所考试的业务知识，并在解答旅客对商品提出的问题过程中，出现卡顿、模糊不清的现象。
②在工作中缺乏条理，像无头的苍蝇到处乱飞，没干完这项，又去忙于其他事情，有头没有尾。
③在对旅客推销商品时，缺乏能把商品销售给旅客的信心，当旅客对自己所推销的商品不满意时，就打退堂鼓，寄予其他同事能帮我把商品销售出去。这也是缺乏自己能独立完成任务的主要原因。
④缺少积极向上的态度，当自己看到其他同事在工作有出色的表现，自己内心没有燃起赶、帮、超的劲头，没有因此标新立异，更多的是墨守成规。
⑤在服务旅客时，不注重自己说话的语气，在为旅客需要自己的帮助时，没有做到耐心、热心，有抵触情绪，面部的表情可想而知。
以上是我在工作中存在的不足。
3、科室中找不足，共提升
我们科室虽在创收方面，有了一些成果，像在新项目的开发，都积极献计献策，但在日常的工作还存在以下不足：
①缺少彼此之间的沟通，尤其在工作中的方式方法上，缺少上下衔接。
②缺少对新生事物学习和掌握能力。
这是我们科室现存在的不足。
4、找方法改不足，利提升
俗话说：“不经历风雨，怎见得彩虹”，有错就得改，过能改，归于无，倘掩饰，增一辜。只有及时的修正自我，才会走向成功。整改措施如下：
①与同事们加强沟通，结合自身实际情况寻找出利于学习业务知识的方式方法，如徐姨坚持每天制定学习计划，做到勤学勤问勤记勤整理。
②通过效仿同事们行之有效的方式方法，改变工作中无条理现象，像房姨上岗后先补齐已卖的商品，再开始做余下没有做完工作，如商品日期的整理整顿，货区商品的清扫清洁，并及时对数量较少的商品进行盘点，做到一步一个脚印。
③坚持“多数一句话”的营销方式，通过观察旅客的衣着、言谈举止总结销售经验，并通过老员工平时的传、帮、带中吸取精华、以学促优。
④树立榜样，因榜样能带动自己的积极性，通过榜样也可学人之长，补己之短，像兰姨的主动服务意识，灵活搭配销售方法，是很值得我去学习的。
⑤摆正心态，正如八大服务理念所说：“旅客是我们的衣食父母，服务无小事，从一点一滴做起。”只有全心全意服务旅客，才能拉住回头客，只有摆正好心态，才会拉近你我的距离。
以上是我的整改措施。
5、提合理化建议，促发展
①建议我们科室能制作详细岗位操作流程学习视频，以便新员工加入时，能正确及时了解岗位工作事项，以及早进入工作状态。
②随着工作战线的拉长，现场通讯尤为重要，建议配发对讲机或座机，以便信息能及时的传达。
6、制定工作计划，勇提升
①加强业务知识的学习，认真执行岗位职责。
②开阔自己创新视野，提升创新意识。
③在主动意识方面，再提升。
④坚持对榜样的学习，树立目标与信心。
⑤注重工作细节，追求完美
以上是我20XX年上半年工作总结，面对充满机遇的下半年，我将勇往直前，努力拼搏，灵活运用营销技巧，实现工作目标，争做“五自”员工，谢谢。
【范文六：销售员上半年个人工作总结】
转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，XX市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的XX购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，XX大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“XX酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
XX市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
篇16：个人半年总结
XX年上半年，在县委、县政府的正确领导下，在省、市新村办的关心指导下，我县认真贯彻中央的“二十字”方针和省委提出的“五新一好”的目标以及市里的“三区建设”要求，积极策应xx湖生态经济区建设，以“一沿三区”为建设布局，以“六改四普及”项目建设为抓手，以强化督促检查为动力，突出重点，把握关键，狠抓全年74个省级新农村建设点实施推进工作。现将上半年新农村建设点工作总结如下：
一、主要做法与成效
1、积极开展选点定点工作。年初，在总结“九步法”的基础上，确定了选点定点的“三条原则”，严把新农村建设点“准入”：一是充分尊重客观事实。按照“三有两好四倾斜”定点原则，把那些村组经济实力和自筹能力较强、基础设施条件较好、“三清”和垃圾处理启动实施较好、产业基础和特色资源比较明显的村点列为建设范畴，不搞平衡布点、关系布点。二是充分尊重乡镇的意见。所有村点申报均遵循村庄申请、乡镇初审的程序；同时，参照省里铺面村点的分配办法，以各乡镇XX年乡村人口占全县乡村人口的比例，将74个村点全部分配给乡镇，由乡镇排好序上报。三是发挥县新村办调控把关作用。乡镇上报的村点，凡符合条件的，按乡镇及县新村办意见排序予以上报，对于群众缺乏积极性、基础条件差且难以打造成型的自然村，暂不上报，力争成熟一个、申报一个、成功一个。
2、狠抓宣传培训和组织推动工作。县级层面，在加大主流媒体宣传的基础上，于4月8日举办了一次大规模的新农村建设培训班，通过给理事会成员集中授课，明确了新农村建设点工作有关要求和项目实施的操作要领，增强了理事会做好新农村建设工作的紧迫感与责任感，激发了各乡镇和村点的新农村建设热情，营造出了良好的工作氛围。乡镇层面，采取了以会代宣的形式，组织村两委干部、理事会成员、全体党员、群众代表层层召开座谈会，面对面讲政策、立规划、拿措施，使他们深入了解新农村建设，自觉拥护并积极投身到新农村建设当中。村点层面，采取走出去的办法，分批组织理事会成员、群众代表近200多人到xx镇xxxx村、xx镇xxxx村等一批新农村建设先进村点实地观摩新农村建设情况。通过考察学习，激发了广大干群建设家园的美好愿望，更坚定了建设社会主义新农村的信心和决心。
3、扎实开展“六改四普及”为主的项目建设。以规划先行为前提，以“三改”为重点，以解决农民要求最迫切、心里最关心、受益最直接的实际问题为根本，扎实启动开展项目建设。截止目前，全县74个省级新农村建设村点共投入资金2744、2万元，硬化主干道42760米、支道29080米，改水1917户，改厕1095户，修建排水沟7600米，聘请保洁员22人，安装太阳能33台，建成沼气71口。建设过程中，涌现了一批好的做法和典型。如xx镇将新农村建设点“三改”等基础设施建设项目全部放入公共资源交易站公开发包，使新农村建设步入规范化管理轨道；xx镇与村点签订了新农村建设工作协议，明确建设项目和完成时限，加大经常性督查；该镇的xx村委xx村充分发挥留守妇女的积极性，“娘子军”成为新农村建设的主力军和顶梁柱，有力的推动了新农村建设；苏桥乡引入村点末尾淘汰制，对阶段性工作排在最末数且不按要求整改的省级村点，提请县新村办取消村点资格，其指标迅速调整到积极性高且有一定自筹能力的村点。xx镇采取市场化运作手段，将全镇垃圾转运处理以项目发包方式落实给垃圾处理服务公司，预计每年支付服务费用10万元左右。垃圾处理服务公司的工作内容和垃圾分类处理标准由镇政府制定，由镇村镇建设监察中队负责监督公司服务质量。
4、精心做好XX年度新农村建设和农村清洁工程迎检工作。今年以来，先后迎接了全省XX年度新农村建设检查评比和XX年省市农村清洁工程检查评比活动。对XX年的新农村建设点工作，省考评组认为，万年以“雷竹生态”概念为切入，新农村建设点工作定位准、思路新、成效大、亮点多，走在了全市先进行列，在全省也有一定的影响。对于清洁工程试点工作，以抚州市委农工部副部长为首省清洁办考评组一行，对万年“六抓六化、样板示范”的做法，给予了“几个善于”的高度评价，即“善抓典型和善于用典型示范推动工作；善于抓活动创建推动工作；善抓制度规范和发挥主观能动性开展工作；善于抓资源整合开展工作”，表示要把万年的经验做法带到抚州，并向省清洁办领导汇报万年的工作成效。
5、统筹推进其它各项工作。一是完成了人大建议和政协提案的办理工作。今年以来，共承接新农村建设方面的人大建议2件、政协提案2件。迅速依照办理程序，确定了分管领导和专门办理人员，起草了建议和提案答复件，并当面征求代表、委员意见。人大代表和政协委员对我办办理提案的态度和做法均表示满意。二是完成了新农村建设五周年和农村清洁工程一周年特色成果调度的文字、图片等相关资料工作。期间，配合省电视台、xx画报社等媒体记者深入农村各地和新农村建设点，拍摄有宣传意义和价值的图片和影像资料，配合全省新农村建设五周年调演，会同县文化部门编排了对口相声《攀亲》文艺节目；及时上报了发展雷竹产业和农村清洁工程特色性做法的自荐材料；三是开展了“全市新农村建设十大杰出人物”评选活动推荐工作。按照“农民主体、社会产业、产业发展”等几大类别，先后组织撰写了一批典型人物事迹材料，积极向评选活动推介典型；四是做好了信访件答复工作。上半年共收到转办的信访件2件，县新村办组织人员对反映的问题认真进行实地调查核实，对能够办理的及时办理，不能办理或条件不成熟的耐心向群众做好解释工作，做到了让群众满意、让领导放心。
二、存在的问题
1、整治建设进展不平衡。由于前段时间雨水较多，天气情况不好，加之自筹资金未下拨导致资金不足，许多村点工作进度缓慢，整改情况严重不平衡，有的村点改水、改厕、改路基本完成，而有些村点至今未动工。有个别村点因安排“人饮安全”、“村村通”等其它项目，时间和力量上没有摆布好，造成了项目进展缓慢。有些村资金筹措办法不多，建设资金缺口较大，少数村为争取建设指标，采取借资或垫资的办法，无钱启动工作。
2、群众筹资力度有待加强。部分村点宣传发动不到位，村民知晓率和参与率较低，存在“等、靠、要”思想。有些村资金筹措办法不多，建设资金缺口较大，少数村为争取建设指标，采取借资或垫资的办法无钱启动工作。
3、乡镇督促指导工作不够。部分乡镇出现疲软现象，乡镇主要领导顾问不多，推进工作思路不清，促动工作办法不多，工作启动滞后。有的乡镇新村办工作职责不清，分管领导身兼数职，没有时间和精力专下来、沉下去搞协调，抓落实。尤其在村点推进工作的关键阶段，乡镇新村办在指导和服务上存在缺位现象，使得村民对先做什么，后做什么、怎么做、做成什么样都是一知半解，为下一步工作带来较大影响。
三、下步工作打算
1、加快项目实施推进。“六改四普及”方面，确保到8月底“六改”工作全面到位。产业发展方面，确保9月底全面完成建设任务，着力打造3-5个精品样板村。垃圾处理方面，继续以“两分三回一处理”运行模式为指导，力争全年农村清洁工程样板点农村生活垃圾收集率达到90%以上，垃圾处理率达到80%以上。
2、加大督查调度密度和力度。县新村办将按照“一周一抽检、两周一通报；一月一督查，两月一调度”的督促检查机制，切实把握村点工作动态，做到重点问题重点督导、难点问题专门督查，辅之于诫勉谈话、电话调度等形式加以推进。
3、加强干部服务和社会参与力度。引入村点建设末尾淘汰机制和建立包点挂村干部首问责任制，促使各乡镇和村点将新农村建设目标任务再细化，分解到责任到包村干部和理事会人头，不断加大干部服务力度，确保了新农村建设点工作组织有序、保障有力。继续实行结对共建“六个一”制度，发动共建单位企业和社会各界为村点建设捐资出力。
篇17：个人半年总结
XX年上半年，在县委、县政府的正确领导下，在市房管局的指导下，以科学发展观为统揽，紧紧围绕县委、县政府提出的“奋进XX的奋斗目标，结合本局的工作职责，以整顿规范房地产市场秩序为重点，不断转变工作作风，强化房地产行业监管，优化经济发展环境，提高服务水平，实现了时间过半完成任务过半。为全年工作的完成夯实了基础。现将XX年上半年工作完成情况汇报如下：
一、主要指标完成情况
1、房地产开发投资
完成房地产开发投资计12500万元，同比下降14%；施工面积完成13、4万平方米，同比增长14、3%；新开工面积完成7、59万平方米，同比增长13、4%；竣工面积完成11、3万平方米，同比增长527、8%；共批准商品房预售面积8、4万平方米，同比增长110%。
2、商品住房销售
共销售商品住房427套，面积4、89万平方米，同比减少9、44%；成交金额9854、66万元，同比减少12、12%。二手房交易共计249户，面积2、49万平方米，同比增长122、32%，成交金额2029、17万元，同比增长112、69%。
3、商品住房价格趋势
住房价格受多种因素推动，我县商品房价格处于平稳上升态势，5月我县商品住房均价元/平方米，到XX年5月商品住房均价达2150元。商品房均价高于周边县城。
4、房屋交易
办理各项房屋交易676宗，同比增长17、16%，交易面积7、38万平方米，同比增长13、19%，交易金额11883、83万元，同比减少2、33%；办理房地产抵押445宗，同比增长166、47%，抵押登记面积15、93万平方米，同比增长8、29%，估价金额33269、86万元，贷款金额23732、80万元。
5、产权产籍管理
共办理各项房屋产权登记发证、他项权证1554件，共计面积38、36万平方米，合格率达100%，其中：房屋初始登记341件，面积12、02万平方米；房屋产权转移、交易、抵押登记等1213件，面积26、34万平方米。
二、主要工作开展情况
（一）房地产行业管理水平稳步提升
1、房地产开发市场更趋规范和稳定。今年以来，为规范市场行为，促进市场健康发展，我局在深入贯彻国家一系列宏观调控政策的前提下，认真落实我县住房建设规划和年度计划，采取积极有效的措施，抓住房地产市场回暖时机，强化市场管理职能，稳定住房价格，鼓励普通住房消费，推进住房供应结构调整，引导开发中小户型、中低价位普通商品房，加快发展二手房市场和住房租赁市场，满足多层次住房需求。同时，加大执法力度，重点加强对商品房预售许可、商品房销售管理，落实动态巡查监管责任制，建立健全长效机制，进一步规范我县房地产市场秩序，使我县房地产市场朝良性健康方向发展。
2、物业管理工作全面开展。为规范和培育物业管理市场，全面提升我县物业管理水平，我们依据《物业管理条例》等相关法规，在认真学习理解的基础上，积极做好物业管理工作。一是积极做好小区业主成立业主委员会工作的指导与备案登记工作。通过深入宣传，物业管理逐步被广大群众所接受，业主们维权意识不断得到增强，但由于目前物业管理还属于起步阶段，大多数业主对相关的法律法规了解不够，缺乏一定的认识，所以在维权过程中难免存在盲区和误区。对此，我们及时调整工作思路，对成立业主委员会程序上有问题苗头的小区主动介入，积极给予指导和帮助。二是加强对区内物业公司的管理，积极协调业主与物业管理公司之间的矛盾纠纷。我们依据相关法规，在加强对物业管理企业督促指导的同时，积极协调业主与物业管理公司之间的矛盾，并通过组织召开协调会等形式直接参与了多次物业管理纠纷矛盾调解协调，为促进物业管理进一步走向规范发挥了积极作用。
3、房屋拆迁工作有力推进。在拆迁管理工作中，我局坚持做到依法行政、严格程序，强化监管，维护当事人的合法权益，使拆迁工作做到有理、有力，措施落实到位；同时，积极响应县委、县政府号召，维护城市建设和经济发展大局，发挥攻坚克难的拼搏精神，抽调精干人员，经常放弃节假日，加班加点，不分昼夜，有效保障了县城各重点工程的拆迁进度和项目的如期开工，半年来，未发生一起因拆迁导致上访和安全事故，圆满完成县政府下达的房屋拆迁任务。
篇18：个人半年总结
XX年，我局在县委、县人民政府的坚强领导和上级农业主管部门的大力支持下，深入贯彻落实省、市、县三级农业农村工作会议精神，全面贯彻落实科学发展观，围绕“常规工作保稳定、重点工作抓突破”这一工作理念，以实现农业稳定发展，农民持续增收为根本目标，全局各项工作取得了阶段性的成效。现将上半年工作总结如下：
一、大小春生产完成情况
1、小春生产完成情况：XX年，全县共计完成小春粮食作物播种面积16、12万亩，比上年15、65万亩增加0、47万亩，其中粮食作物5、98万亩，比上年增0、63万亩，增幅达3%。小春粮食作物预计产量达8000吨，比上年6700吨增加1300吨，增幅达19、4%。完成冬农开发5、62万亩（冬早蔬菜0、99万亩，冬早马铃薯1、52万亩，啤饲大麦0、57万亩，其它作物2、54万亩），比上年5、41万亩增0、21万亩，增幅达3、9%。预计产值可达5508万元，比上年3959万元增加1549万元，增幅达39、13%。完成饲料作物种植4、52万亩。
2、今年我县大春农作物播种面积计划数为46、46万亩（含间套种），其中粮食作物播种面积为42、09万亩，经济作物播种面积为4、07万亩，其它作物为0、30万亩。截止6月3日，已完成农作物播种面积46、41万亩，完成计划数的99、9%。其中完成粮食作物播种面积41、71万亩（水稻4、22万亩、玉米8、5万亩、马铃薯15、9万亩、荞麦5、478万亩、豆类4、1万亩、燕麦3、52万亩），占计划数的98、6%，经济作物播种面积为4、58万亩（蔬菜1万亩、油料0、5万亩、烤烟2、78万亩、其它为0、3万亩），占计划总数的1、13%。饲料作物播种0、12万亩。
3、全县烟叶种植面积为2、78万亩，计划收购中上等烟叶5、8万担。全县共育苗3340、8万株烟苗，其中温控大棚8个、大棚80个、中棚255个，保证了2、78万亩面积的供苗和补苗。共发放云烟87烟种222500袋，签订面积省下达的2、4万亩，签订收购量2900000公斤烟叶，签订中上等烟叶5、8万担，到5月20日全面完成大田移栽任务。
二、农业重点产业发展情况
1、马铃薯产业：今年我县共完成马铃薯15、93万亩，预计到种植面积计划达到20万亩。XX年完成高产栽培示范样板4480亩，召开培训会40场次，培训农民3000多人次，发放资料1多份，培育种植大户11户。决定购置10台大型拖拉机为马铃薯产业服务。
2、水生态产业：完成了51万株苹果优质苗木的嫁接工作，可出圃42万株。完成1、48万亩苹果新植基地种植任务，发放优质苹果苗木48、84万株。完成苹果矮化新品种引种试验田间定植工作，定植10个品种456株，成活率达98%。完成了苹果矮化中间砧m26的嫁接工作，共嫁接480株。
3、蔬菜产业：积极配合完成我县“十二五”蔬菜产业发展规划及XX年蔬菜产业实施方案。积极主动联系农户（外来承包户）以形成设施农业——大棚蔬菜，现已建设4亩（大兴安乐朱泽飞）。
三、农业科技措施各科技项目实施情况
1、试验示范情况：完成马铃薯试验7组，实施高产栽培示范20亩；完成水稻试验3组；完成大麦引种试验2个；荞麦试验5组2片示范。
2、科技措施：完成良种推广面积22、1万亩（马铃薯良种9、5万亩、玉米8万亩、水稻3、1万亩及大小麦1、5万亩）；完成地膜覆盖栽培11万亩；完成马铃薯、水稻、玉米等作物规范种植24、5万亩；完成各种种子处理15、6万亩。
3、高产创建：完成马铃薯、玉米高产创建示范4片，2片马铃薯高产创建百亩核心区，面积363、5亩，涉及86家农户，完成千亩展示25片2370亩，涉及532家农户；建成玉米高产创建百亩核心区2个667、1亩，千亩展示片2片2553、5亩，涉及2个乡镇10个村民小组923户农户。
4、间套作工作：实施间套作5个核心区2万亩，示范5片7万亩，辐射带动面积25万亩。
5、测土配方：全面推进部级“云南省宁蒗县测土配方施肥补贴项目”，累计完成土样采集860个土样，并完成了860个土样的制备、完成植株样采集50个，籽粒样采集50个全县共计建设百亩示范23片，千亩示范片26片，万亩示范区5片，示范面积为2、83万亩，全县共安排“3414”正规试验10组、较正试验10组；加强了宣传培训工作，县级共举办测土配方施肥技术培训12期次，现场会2期次，受训人数达4060人次，其中：培训技术骨干60人，培训农民4000人次，开展广播电视宣传2期次，进行墙体广告条幅宣传10期次。
6、土壤有机质提升：全面推进“宁蒗县土壤有机质提升补贴项目”的各项工作。该项目为部级项目。全县共实施完成有机质提升冬闲田绿肥净种25625、05亩
7、病、虫、草、鼠害防治：XX年上半年，粮食作物上病、虫、草、鼠害为中等发生年，全县共计发生面积22、2万亩，防治面积为23、1万亩次。加大绿色防控力度，在蔬菜上推广使用糖醋液诱蛾50亩，黄诱杀成虫300亩；大力推广使用生物农药，在蔬菜、早春马铃薯、小麦、苹果作物上使用阿维菌素和棉核苏云菌防治2、66万亩，主要防治生物为蚜虫、粘虫、小菜蛾和潜叶蝇。
四、劳务输出及培训
XX宁蒗县完成农村富余劳动力培训任务为2500人，目前共开展了10期培训，培训人员达1500人次。到XX年底，计划转移目标是4500人。通过培训转移，取得了明显的经济效益，农村劳动力转移工作已真正成了我县农民增收的一大亮点。
五、国家支农惠农政策落实情况
今年，我县实际到位中央对种粮农民农资综合直补项目资金1754万元，良种补贴资金241万元，已正式文件下发至各乡镇人民政府。
完成烟草部门和农机补贴实行双补的起垄机50套，完成补贴指标10、5万元；已完成农业生产急需的大型拖拉机、起垄机、耕整机、手扶拖拉机萑共计20户28台，完成补贴指标10、652万元；确定由县财政和农机补贴实行双补的大型轮式拖拉机10台，旋耕机10套、铧式犁10套，完成补贴指标29、6万元，各种农机补贴共计50、725万元。
六、农业基础设施建设
1、主持完成了“宁蒗县新营盘乡巩固退耕还林成果基本口粮田建设项目”。项目建设规模为3000亩。1个村委会，6个村民小组，398户，1370人退耕农民。项目建成后可保证项目区内人均拥有1亩以上的基本口粮田（地），人均有粮将达420公斤，人均经济纯收入将突破1580元。
2、主持完成了“宁蒗县烂泥箐乡巩固退耕还林成果基本口粮田建设项目”。项目建设规模为2700亩，1个村、5个村民小组，490户，1959人。项目建成后可保证项目区内人均拥有1亩以上的基本口粮田。
3、完成上报村容村貌整治建设项目二个：大兴镇拉都河村委会新桥村民小组容村貌整治总投资15、60元，省财政投资10万元。宁利乡玉鹿村委会孙家村村民小组村容村貌整治总投资13、44元，省财政扶持10万元，主要实施内容为村内房屋涂白。
七、农业综合执法
1、农机安全生产工作：为加强领导，切实履行农业部门的农机管理职能职责，深入开展农机安全生产工作，我局年初专门成立了由分管副局长沙副局长为组长的农机安全生产领导小组。与世15个乡镇农技站长签定安全责任状，与农机驾驶员签订了安全保证书350份。注册登记种各类拖拉机350台（新手登记注册250台、清理注册100台）。共培训无证驾驶员100人，查处违规行为45人次，发放农机安全生产安全隐患整改告知书350份，建立拖拉机一车一人一档台帐250台，发放安全宣传材料4670份。
2、农资打假工作：XX年我县农资执法大队共出动执法人员110人次，对全县15乡镇进行检查，检查企业60个，印发资料3000份。对种子管理共备案34份，抽样54份，做到样品专人保管，依法清楚，做到种子来源及去向都有台帐。XX年我县农用物资市场总体上是比较好的，农用物资完全就位，价格与去年同期基本持平，进货渠道正规。未发现假冒伪劣农资产品进入我县市场。农药市场零、乱、散，有部分过期农药，已经责令进行处理，未发现国家明令禁止的农药在市场上销售。有200公斤未经申定的玉米种子，已经责令退回厂家。
3、农产品检测：开展蔬菜农残检测280个样品，合格278个，合格率为99、29%。
八、存在的问题
1、农业生产条件差，基础设施脆弱，抵御自然灾害能力弱，农业发展后劲不足。
2、农民科技素质有待提高，科学种田水平低。
3、农业产业结构单一，农业产业化经营水平不高，传统农业向市场农业、现代农业转变慢，无带动性强的农业龙头企业，农民增收缓慢。
4、农业科技经费投入不足，科技人员知识更新速度较慢。
九、下半年工作计划
1、加强大春生产的中耕管理和技术服务工作，夺取夏粮丰收。
2、开展好病、虫、草、鼠害的预测预报，及时发布信息，保障粮食增产、农民增收。
3、做好今年的防汛抗灾工作，保障粮食增产。
4、完成好与县委、政府及相关部门签订合同的有关事项。
5、积极做好项目的申报与争取工作。
6、落实好各项支农惠农政策及农机购置补贴工作。
7、完成好20XX年小春生产的工作计划。
篇19：个人半年总结
XX年上半年，县人大机关党建工作在县人大常委会党组和县直机关工委的领导和具体指导下，牢固树立和落实科学发展观，全面贯彻省委、市委人大工作会议精神，扎实推进机关党的建设，有效地增强了人大机关党组织的凝聚力和战斗力，为完成县委和县人大常委会提出的各项工作任务提供了强有力的政治、思想和组织保证。现将有关工作汇报如下：
一、加强学习教育，切实增强机关党员的整体素质。
今年以来，我们继续按照创建“学习型”机关的要求，认真组织广大党员学理论、学业务、学法律，并做到经常化、制度化。坚持年初订计划，月度有安排，并根据常委会议题安排和不同时期的工作重点适时调整学习内容。不断创新学习方法，逐步规范组织专题学习、邀请专家讲课、开展法制讲座、组织参观考察等多种形式，切实增强学习实效。通过开展扎实的学习教育活动，有效地提高了党组织和党员队伍的整体素质。
一是突出《党章》和党内条规的学习，有效地增强了广大党员的党性意识。在学好《党章》的同时，还组织组织学习了《中国共产党纪律处分条例》、《党内监督条例（试行）》、《党员权利保障条例》和《党政领导干部选拔任用工作条例》。通过学习，使大家对党员的权利和义务有了更为清楚的认识，为更好地贯彻执行《党章》，切实加强党的思想、作风建设，提高党员干部拒腐防变和抵御风险的能力，起到了较好的推动作用。
二是突出人民代表大会制度知识的学习，有效地增强了广大党员的法律意识。今年是县乡两级人大同步换届选举年，为了使换届选举工作依法有序推进，我们在人大机关开展了“人民代表大会制度学习月”活动。重点学习了《宪a法》、《代表法》、《选举法》、《地方各级人民代表大会和地方各级人民政府组织法》和人大制度知识，使广大党员更加深刻的认识了人民代表大会制度的性质和特点，更加坚定了依法维护和落实人民代表大会制度的责任意识，自觉做到依法办事，依法履行职责。
三是突出相关法律法规的学习，有效地增强了人大监督的针对性和实效性。监督“一府两院”的工作，监督宪法和法律在本行政区域内得到有效贯彻落实是人大常委会的重要职责，人大机关党建工作要为县委中心工作和人大常委会的工作服务。我们结合常委会议题安排，突出监督重点，组织专题讲座和相关法律研读，使法律学习与执法检查、视察活动有机结合，提高了学习实效。如年初常委会安排听取政府关于农村剩余劳动力和殡葬改革工作的报告，根据常委会党组的要求，我们组织学习了《劳动法》、《殡葬管理条例》和中央、省委关于建设社会主义新农村的有关文件。5月份人大常委会听取城区饮用水资源保护利用情况的报告，我们及时组织学习了《水法》、《水污染防治法》、《环境保护法》等法律法规。7月份，根据人大常委会议题安排，组织学习了《中小企业促进法》。通过组织有针对性的法律法规学习，提高了人大常委会的审议质量，增强了人大监督的实效，树立了人大的形象。
四是深入开展廉政教育和树立正确的荣辱观教育，有效地增强了党员的廉洁自律意识。我们组织党员观看反腐倡廉教育专题片，认真学习蒋志刚等廉洁从政典型的先进事迹，深入开展树立正确的社会主义荣辱观教育和世界观、人生观、价值观教育。时时提醒党员干部要知荣明耻，“慎欲、慎权、慎独、慎微”，做到“自律、自省、自警、自励”，识大体、顾大局、讲正气、比贡献。使全体党员不断强化廉政意识和自律意识，自觉加强自我约束，防微杜渐，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，树立良好的风范。
二、加强制度建设，推动党建工作上新台阶
我们根据创“五好”党组织的要求，全面加强党的组织、思想、作风建设，调动总支、支部两个积极性，推动党建工作上新台阶。
一是坚持组织生活制度，加强党的组织建设。做到三个坚持：坚持组织生活制度，坚持民主评议党员制度，坚持做好组织发展工作。对党员思想上、作风上、工作上出现的苗头性、倾向性问题及时批评教育，与此同时，十分关心爱护党员的健康成长，在感情上贴近，事业上帮助，政治上关心。党总支和各支部的负责同志经常与党员开展谈心活动，准确把握党员的思想脉搏，尊重每一个党员，充分发扬民主，保障党员权利，做了许多凝聚人心、鼓舞人心、振奋人心的工作。注意对先进分子的培养教育和考察，对要求入党的积极分子，加强有计划和针对性的培养工作。
二是坚持“三会一课”制度，全面建设“五好”党组织。我们在去年全面启动争创先进党组织活动的基础上，对照县直机关工委创建“五好”党组织的要求，及时作出部署。采用集中调阅支部活动记录和党员学习笔记的形式，检查“三会一课”落实情况，完善规范活动记录，推动工作开展，使创建“五好”党组织工作有序展开。按时足额上缴党费，不延时、不拖欠。广大党员纷纷走出机关，深入基层、深入群众，为县委和政府工作出谋献策，为群众排忧解难，促进依法行政和公正司法。出资5000余元，帮助对口扶贫村季店乡大二村修建村级公路，救助特困户，改善村民生产生活条件和环境。
三是充分发挥支部在机关党建工作中的作用。我们在制定年度党建工作活动安排时，注意根据人大机关的特点，工作分工主次有序，活动安排有分有合。学习组织采取集中辅导、支部讨论和总支大会交流，或布置学习内容由各支部自行选择学习方式、自主选择学习时间，从而较好地调动了各支部在人大党建工作中的主动性、积极性、创造性，保证了党建工作时间、人员和效果的“三落实”。我们还根据机关党员干部队伍状况，积极开展了素质教育，提高党员的政治理论水平和业务工作能力，使每个党员都成为本职岗位上的业务骨干，提高了人大机关工作水平。
此外，我们还狠抓了机关精神文明建设、社会治安综合治理、计划生育等各项工作，并且都取得了良好的成绩。
三、拓宽思路，务实求新，使机关党建工作创特色
我们在广泛听取各支部和党员意见的基础上，拓宽思路，求新求变，让党建工作、党建活动主动服从、服务和融入人大工作之中，努力做到“三个结合”，收效很好。
一是把党内学习与人大学习有机结合，互相促进，相得益彰。我们逐步改变过去政治学习与业务学习分别开展的习惯做法，把两者有机结合起来，避免出现极个别同志学习业务知识时热情有加，学习政治理论知识时心不在焉，影响政治学习的效果。经常邀请党建方面的专家给党员上辅导课，通过他们深入浅出、生动活泼、内容丰富的讲解，提高党员的学习兴趣，保证学习效果。
二是把党内活动与工作考察相结合，互为补充，扩大收益。党内活动方式相对单一，是党建工作中一个普遍存在的问题。今年，我们拓宽思路，借助组织外出考察活动结合安排党员活动，如老干支部在赴外地考察学习的同时，安排党员参观伟人故里，瞻仰革命圣地，使大家在完成考察工作的同时受到了更为生动的革命传统教育。
三是把党的工作与人大工作相结合，互为推动，共谋双赢。我们从制定工作计划到月度工作安排，从部署机关工作到考核党建工作，都积极思考相互结合的问题。对于中心工作，我们强调加强党的领导，加强思想政治工作，党组织和党员要发挥先锋模范作用；考核党建工作，不仅注意考核“三会一课”落实情况，更注意各项工作任务的完成情况。
回顾上半年的人大机关党建工作，我们虽然取得了一定成绩，但是与先进党组织的要求相比，还存在着一定差距和不足。主要是在工作思路、工作方法、工作作风和工作机制等方面，还存在与新形势新任务要求不相适应的地方；党员队伍在加强自身学习，提高综合素质方面还存在一定差距；总支及支部在加强协调，提供服务等方面还需要进一步改进等。以上这些问题，都有待于我们在今后的工作中认真加以解决。
下半年党建工作打算：
一是健全完善保持共产党员先进性的长效机制。
二是进一步抓好机关组织建设。认真落实“三会一课”制度，加强党员队伍管理，积极开展交心谈心活动，切实增强机关党组织的凝聚力、战斗力，促进各项工作深入开展。
三是继续深化“双创五好”和争创“团结、廉洁、实干、创新”的领导班子活动，切实提高人大机关党建工作水平。
四是加强工作创新，在深入基层，搞好调查研究的基础上，进一步改进工作方法，创新工作思路，开展党建工作交流，积极探索新形势下人大机关党建工作的新路子。
五是加强机关文化建设，开展健康向上，丰富多彩的文体活动，增强机关活力，提高机关工作效能。
六是进一步做好人大工、青、妇工作，确保圆满完成全年各项工作任务。
篇20：个人半年总结
今年上半年，**水库管理局在市委、市政府的正确领导下，树立和落实科学发展观，按照《市政府部门XX年度重点工作目标任务》和《机关作风建设目标责任书》的要求，着力进一步推进水管体制改革，做好水库水资源保护工作，加大安全生产力度，积极探索水利工程经营管理的新路子，切实抓好灌区自流灌溉工程扫尾等工作，各项工作成效明显，为实现全年的工作目标任务打下了坚实的基础。现将上半年以来的工作总结如下：
一、党建工作
（一）稳步推进“云岭先锋”工程，基层党组织建设成效明显。
年初，局党委根据市直工委党建“五好”、“五带头”目标责任书的要求，结合管理局实际，拟订并签定了管理局党建“五好”目标责任书，落实局党委负责人带头抓党建的责任制，一级抓好一级，一级带动一级，一直抓到支部，抓到党员。一是针对支部班子成员的不同情况，局党委以会带训，组织支部班子成员进行综合素质方面的学习培训，提高党员干部业务知识水平和管理能力。二是在党员队伍建设方面，认真把好“入口”，保证发展党员的质量，上半年发展了3名党员。三是调整充实了支部班子。针对老干支部党员居住地分散和身体健康状况，局党委在充分调研的基础上，调整充实了老干支部班子，加强和改进党的基层组织建设，增强了党组织的凝聚力和战斗力。
（二）基层党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用得到了充分发挥。
在今年的2月10日，**水库山林失火，第二党支部迅速组织在官坝冲值班的党员青年11人，第一时间赶到失火现场，配合有关部门与烈火博斗，先后从水上运送救火人员120余人次，通过6小时激烈奋战，终于将大火扑灭，杜绝山火蔓延，扑火面积达XX余亩。在昭鲁旱灾区的抗旱工作中，为确保灌区农民春种满栽满插，管理局62名职工就有55名党员战斗在抗旱第一线，占全局党员总数的88%，没有一人叫苦叫累。职工张崇荣同志连续15天吃住在鲁甸抗旱前沿，开着被鲁甸老百姓称之为“救命水”的10吨装的送水车，频繁往返于桃源乡和文屏镇，使灾区快枯萎的94万多株烟苗“喝”上了“救命水”。灌区管理处的10名党员干部职工先后组织打捞了渠道内的浪渣30多吨，确保了干渠运行安全，保证了抗旱用水及时流到旱区。
（三）以提高素质，增强党性为目的，党员的教育管理工作明显提高。
党委以加强理论学习为主导，进一步完善了学习制度，出台了干部教育管理规定，建立了每月每人读1本书、一年读12本书的学习制度。采取以自学和辅导相结合的方式，了解掌握党的基础理论，进一步加深了对党员权利和义务的理解，基础理论水平明显提高。
（四）加强党风廉政建设和反腐败工作。
一是落实党风廉政建设责任制，贯彻“一把手”负总责和班子成员一岗双责制。“一把手”和班子成员签订了党风廉政建设责任制，班子成员和所分管的部门负责人签订了责任制，层层落实，加强监督管理。二是以召开会议的形式，贯彻传达学习中央有关文件精神，重点抓好“三个处分条例”的贯彻学习。
（五）党员先进性教育活动收到明显成效。
今年1月11日，**水库管理局党委在认真准备的基础上，及时启动了先进性教育活动，收到了明显的成效。一是党员思想觉悟明显提高。广大党员干部在工作中都能自我加压，自我完善，自我提高。工作任劳任怨，加班不计报酬，改变了以往在工作中只讲价钱，不讲奉献的现象。二是党员干部政治理论水平明显提升。在活动开展前，由于忙于工程建设，学习抓得少且流于形式，导致党员干部不爱看书看报，开会不发言、不敢发言。活动开展后，使党员干部了解掌握了党的基础理论，进一步加深对党员权利和义务的理解，基础理论水平普遍有明显提高，发言积极勇跃。从上交的192篇个人心得体会看，对先教活动的认识和理解有一定的深度和广度。三是组织纪律明显加强。从教育活动开始，局党委就要求每个党员从现在做起、从我做起，用党员的先进性要求自己，职工工作纪律井然有序，时间观念明显增强，每天8：30分各处室都能按时上班，迟到、早退现象不再发生。四是工作作风明显改变。通过开展教育活动，管理局职工之间、上下级之间、部门之间在工作中相互理解、相互支持、密切配合，消除了以往工作推诿、各吹各打的现象。五是服务意识明显增强。为了保障昭阳区果农今年能够增收，灌区管理处打破了原制定的供水计划，调配1000多万方水保障供给。为了让老百姓用上放心水、安全水，管理局安排相关处室，先后组织人力对南北干渠进行巡堤、清淤、除障。共计清淤15公里，除障35米。六是各项工作有了新起色。原来有少数同志担心开展先教活动会不会影响工作？通过开展活动的实践证明，开展先教活动加快了工作节奏、提高了工作效率。管理局正在进行的灌区工程扫尾工作竣工验收准备，工程时间跨度大、按规范准备内容多，涉及管理局各部门、昭鲁两县（区）和30余家施工单位及市直有关部门，开展先教活动后，全局职工加班加点，工作成果明显。管理局组建的**水利工程网站，内容覆盖整个水库工程建设管理的方方面面，第一批进站的资料达80万字左右，办公室牵头有关部门不分节假日，收集、整理、制作，党员干部没有一个叫苦叫累。通过努力，网站已于5月20日开通。为了更好地做好水库水资源的保护工作，局领导带领相关工作人员，不分节假日，不分晴雨天，深入水库径流区搞调研，调查了解径流区水资源保护中存在的问题，为配合市人大做好立法前期工作作出了应有的贡献。
二、业务工作
（一）灌区一期工程收尾工作进展顺利。
年初以来，局党委通过周密部署、科学安排、精心组织、责任到人、具体到事、紧锣鸣鼓，完成了以下几项工作：
1、全面启动了**水库灌区一期工程验收资料准备工作。为抓好一期工程的收尾工作，**水库管理局成立了**灌区工程验收资料撰写工作组，下设资料编审、综合管理、技术、施工、质量、运行、监理、资产管理8个专业组，明确了各组的工作职责和14个竣工验收的重要材料撰写责任人及22个竣工验收应准备的备查材料撰写责任。根据目标任务，已完成《初步验收工作报告》、《验收鉴定书》、《灌区工程档案资料自检报告》、《灌区工程建设大事记》、《工程建设征地补偿及移民安置工作报告》等初稿的编撰工作。
2、工程档案资料整理基本就绪。到目前为止，整理了XX年以来的文书档案25卷251件，灌区工程档案821卷2150件，图纸2425张。其中招投标书108件435份，施工合同文件15件42份，施工管理报告50件614份，竣工报告36件104份，监理报告53件112份，结算报告45件92份，单元工程质量评定138件760份，初设图16件272份，技施图47件540份，竣工图93件1613份。接待借阅档案139人次。在市档案局的指导下，完成了灌区工程档案的自检工作。
3、灌区合同工程结算进展顺利。年初以来，已完成管理局直管的合同工程22个；鲁甸县27个合同工程项目中的26个已进入审计程序，1个尚在办理结算中；昭阳区46个合同工程结算已全部完成；配合市财政完成了20个合同工程的造价评审。
4、灌区固定资产界定工作进展顺利。灌区工程用地是**灌区的固定资产，管理局在与相关部门多次汇报、协商的前提下，聘请了有关单位对灌区用地进行了勘测定界。目前，定界工作进展顺利，外业定界、量测已基本结束。
（二）积极探索灌区运行管理。
**灌区自1999年向昭鲁农田供水以来，灌溉管理是粗放型“放大锅水”到尝试计划调水，由行政长官调度到科学、规范调度，由水量浪费惊人到千方百计节约用水，经历了几年的摸索探讨，逐步形成了现阶段的一整套初步的灌溉管理制度和办法，对促进灌区的节水、增产和经济发展起到了一定的推进作用。
1、用水管理。一是尝试了层层编制用水计划的原则，由用水户逐级上报年度、分期需水计划，管理局根据气象部门提供的中长期天气预报，结合水库历年水文资料，对来、用水量趋势预测分析，在满足灌溉要求的前提下，考虑发电等其他部门的用水，编制年、月、旬用水计划。在考虑计划编制时，强调计划用水、节约用水、科学用水，并充分发挥昭鲁灌区内中小型水利设施和水管站的作用，做到各种水资源统一调配，合理利用。二是“按亩配水，计量收费，指标到区（县），灵活调度”的原则。按昭鲁灌区灌溉作物计划种植面积和需水计划、当年有效水量以及兼顾次年用水要求，统一制定水量分配计划，管理局可视来、用水变化情况适时调整计划。三是权利与义务相结合的原则。按照“谁受益、谁负担”的原则，对渠系工程分级明确职责，凡没有完成渠道工程维修任务或水费不能及时上缴的，按照比例扣减分配水量，直至停止供水（此项工作未真正实施，原因在于目前管理机制不顺，实施有难度）。四是推行“供用水目标责任制”的原则。由供、用水单位就计划用水、渠道计损、水费结算等方式签订目标责任制，按责任制双方履行各自职责（此责任制初步方案也拟订，待市政府召开管理工作会议讨论通过后实施）。五是初步偿试了严格按计划调度的原则。按农作物不同生育期需水要求，用水高峰期长短，全年划分三个较大的用水阶段，即泡田插秧水、晒田后复水、水稻含苞抽穗高峰期用水。事先作出长计划短安排，在计划内，由昭鲁两县（区）管理单位根据各自用水要求，向管理局提出供水流量、时间申请，管理局适时适量调度，保障水资源的合理利用。
2、灌溉调度。一是在灌溉调度中，灌区管理处全体人员经常深入基层调查研究，收集、整理、分析各种水雨情信息，并应用计算机技术，做好灌溉预报和灌溉水动态管理，不断修正用水计划，尽量保证供用水计划与实际情况相符，避免水量浪费和确保渠道输水安全。二是做好防汛调度工作，当渠道满负荷运行时，是渠道防汛关键时刻，因而必须事先制定各干渠防汛调度方案，做到心中有数，有备无患，各干渠防汛调度方案由管理局批准后执行。
3、灌溉管理。一是管理局初步制定《**农灌供水调度程序》，各干渠管理所根据自己的工作内容，制定灌溉调度岗位责任制、灌溉管理制度等，各种制度落实到段、组、人，分工明确，各负其责，互相协作，奖惩分明。二是灌溉季节，局、处、所、段24小时全天候值班，交、接班要认真交接灌溉调度情况，下级要及时向上级汇报灌溉调度情况，发生差错造成重大损失的要追究有关人员责任。三是水库调度分中心认真观测记录水、雨情、流量等数据，并实行一日两报制上报管理局统计分析。
（三）灌区抗旱工作。
今年，44年一遇的大旱灾情严重影响了昭鲁两县（区）正常的春耕生产，使昭鲁两县（区）人民的生产和生活受到了严重的威胁。为了确保昭鲁两县（区）农业增产和农民增收，**水库管理局党委认真贯彻市委、市政府的指示精神，采取一系列措施，举全局之力，投入到抗旱工作中，极大地缓解了灌区旱情，保障了灌区的农业生产和群众生活用水，以实际行动来体现了市委、市政府对两县（区）人民的关心和支持。主要体现在：
1、党委高度重视夯实抗旱基础。一是切实加强领导。党委书记、局长全面抓，分管副书记亲自抓，党委委员具体抓，相关领导“坐阵”抓，职能部门直接抓的“五抓”并举合力，把向灌区供水保春耕作为人民群众衡量**灌区工作满意不满意的'一个重要标尺。二是坚持巡查维护。先后派出三批工作人员奋斗在灌区一线，安排党员干部对南北干渠的关键渠系、洞口“守阵”。同时，做好清淤除障和防盗等工作。已组织相关人员对南北干渠和鲁甸分干渠113公里的渠系进行了巡查，巡堤530人次，行程4800公里；对4段影响通水的设施和渠系投入资金20多万元进行了抢修，保障了灌区供水畅通无阻，确保了昭鲁两县（区）用水不受影响。三是早字当先有备无患。去年12月1日至今年1月20日向永丰水库调水300万立方米，向苏家院、乐居、永丰三个乡镇的农田灌水200万方。使昭阳区4个乡镇、5万亩农田未受到旱灾威胁，并缓解了旱情到来之前的用水冲突。四是深入灌区，调查研究。1—4月，管理局先后派出了六批工作人员，由党员领导带队分别深入昭鲁灌区范围内的有关受益乡镇及农业生产一线，主动听取灌区乡镇和老百姓用水供需情况，在调研的基础上，制定了《灌区农灌供水调度程序》等11项制度，做到用水区域清楚、地块清楚、面积清楚。为今年的放水工作在组织上、思想上、调度工作上做好了充分的准备，夯实了抗旱基础。
2、科学管理和调度，合理安排利用有限水资源。年初，按照“保城市供水、保农灌用水”的原则，确定了春灌用水4000万方，后备应急用水XX万方。在旱情到来之初，管理局及时调整了调水重点，保证鲁甸县和昭阳区的重灾区。水库供水调度实行24小时值班制，水情一日两报制，抗旱救灾实行水库调度分中心、灌区管理处、南北干渠和领导小组五部电话长期开通制。灌区抗旱调水随喊随调，有效地缓解了昭鲁两县（区）的旱情，受到广大群众的称赞：“**水库是昭鲁两县（区）人民的民心工程”。在**水库的保障下，扩大了栽种面积，灌区群众十分满意。据调水资料显示，截至6月30日，**水库已向昭阳灌区供水2792万方，灌溉面积达20万亩；向鲁甸灌区供水641万方，灌溉面积达3万亩。扎实有效的工作使昭鲁两县（区）15个乡镇的旱情得到了最大限度的缓解，为两县（区）的抗旱保苗作出了巨大贡献，挽回农民经济损失8500万元。同时，在干旱之年，**水库向昭阳区城市生产生活供水720多万方，保障了昭阳区城市居民的用水。
（四）保护**水库水资源的社会氛围已初步形成。
今年以来，**水库管理局把保护**水库水资源作为昭通可持续发展的一项重要工作来抓，坚持保护水资源与先进性教育活动有机结合起来，把做好水库水资源保护工作作为检验共产党员先进性标准的尺度，多措并举，内练基本功，外树单位形象，确保了邓先培市长**现场办公会所作指示精神的落实。一是在原来调研的基础上挑选5名精兵强将，由局长或副局长带队，先后10余次深入昭阳区大山包乡、鲁甸县龙树乡、永善县码口乡等水库径流区的34个行政村、85户农户，了解水库径流区群众的生产和生活方式。二是摸清径流区、水库周边乡镇农户的分布情况和影响水资源保护的原因，召开乡级组织和农民参加的座谈会7次。三是5次与径流区的乡镇领导召开会议，共同探讨保护水资源治理污染的措施。四是在调研的基础上草拟了“市政府**水库水资源保护协调领导小组成员单位和办公室工作职责”，为市政府当好参谋，为今年1月25日市政府召开“**水库水资源保护协调领导小组”第一次会议，明确市直各部门今年水库水资源保护目标任务夯实了基础。目前，有13个政府职能部门提交了保护规划方案，进入实施阶段，工作进展顺利。五是抓“共建文明村”活动，减少径流区对水资源的人为污染。为改变村民的生产、生活习惯，提高村民的文明意识，减少径流区群众对生态的破坏和生产生活污水对水质的影响，管理局主动与水库径流区乡、村、组开展了以保护水资源为主题的“共建文明村”活动。在经费紧缺的情况下挤出50万元资金用于水库水资源保护，第一期投入20万元与市林业局、昭阳区、鲁甸县共同在径流区安排建设400口沼气池，搞沼气池示范点。目前，此项工程正在建设中。为了确保共建活动不走过场，卓有成效，管理局再次投入6万元资金用于共建工作，并明确各处（室）直接与昭阳区的瓜寨、居乐、渔坝、新河、梨园五个村挂钩，帮助指导群众建节能灶200口，使200户群众和1000余人直接受益。通过共建活动，带来了以下几个好处，一是帮助群众解决了能源困难，降低对林地的毁坏，节柴节能；二是既减少水土流失对水资源的污染，又提升了水库周边和径流区的绿化覆盖率；三是与当地群众建立了共同来保护好**水库的和睦友善关系；四是传播精神文明，改变径流区群众落后的生产生活方式，实现社会效益和水库水资源保护双丰收。通过以上措施，使水库径流区的群众对水库水资源的保护意识明显增强；各级政府和各职能部门对**水库水资源的保护已形成共识，并付诸于实际行动。一个关心**水库水资源、爱护**水库水资源的社会氛围已初步形成。
（五）狠抓安全生，强化防范措施。
1、强化责任意识，确保了水库安全运行。一是坚持水库大坝24小时值班守卫；二是编制蓄水渡汛计划以及防洪应急预案；三是分别对闸门、卷扬机、液压启闭机、备用电源柴油发电机组以及水情测报系统等设备进行全面的检查维护，并通过4月28日的汛前检查，保障了设备随时处于良好的工作状态；四是汛期坚持24小时轮流值班制度，水情实行一日两报制；五是制定和完善了《安全检查制度》、《安全例会制度》、《情况报告制度》、《事故查处制度》；六是编制完成了《**水库XX年渡汛及蓄水计划》，并上报省防汛抗旱指挥部；七是重新修订了《昭通**水库管理局安全生产管理办法》；八是实现了城市供水720万立方米，电站供水19122、84万立方米，农业灌溉供水3433万立方米，合计供水23275、84万立方米。
2、强化灌区运行管理，确保农灌供水安全。在管理局安全生产领导小组领导下，**灌区供水管理工作实行五级目标管理责任制。灌区管理处处长为灌区安全供水第一责任人，南北干渠管理所所长为干渠安全供水管理第一责任人，干渠安全监督员为直接责任人，干渠管理员为分管段的安全责任人，护渠员为现场管理责任人。做到职责明确、认识到位、组织落实、调令畅通、人员落实、措施有力。确保了抗旱供水的安全，使灌区在大流量调水期未出现大的险情。同时，进一步增强防范意识，加大了安全检查及对灌区干渠设施设备的保护力度，并实行干渠每日三查制，聘请了16名群众护渠员，对重点隐患和重要设施实行24小时巡查和守护，对17条支渠29道闸门严格科学调水程序，确保了干渠供水的安全。
（六）经营开发工作稳步推进。
年初以来，管理局对水利工程经营项目作了积极的探索，立足于高起点、大手笔、创建“**”品牌，让**走出去，充分利用**水库的资源优势合理开发，一是初拟了《**水库、大山包自然保护区及昭通市总体旅游开发建议－云南省昭通市旅游可持续发展工作报告》及《**水库生态旅游度假区规划项目建议书》。二是对水库厂坝区经营开发作了框架性的规划。由国家科技部中欧环境管理项目办公室资助，管理局与市科技局共同邀请国际旅游组织专家克里斯汀博士、北京大学博士生导师蔡运龙、北京林业大学张茵博士三位专家拟作**水库大型生态旅游规划。目前，该生态旅游规划框架已经形成。三是完善了供水计量设施，严格执行供水调度计划，确保经营项目发挥最大效益。
（七）资金管理大胆偿试。
年初，我们建立建全了各项资金管理规章制度，加强了财务基础工作的管理，做到了合理调配使用资金，确保了全局各项工作的正常开展。资金管理工作按财政预算模式，积极推进部门预算编制制度改革。一是拟订改革的初步方案。征求有关处室意见，在此基础上，完善改革方案，逐步推开。如水库管理处和机关后勤事务管理以及职工食堂，我们采用目标责任承包制，将管理经费按工作内容和工作任务进行预算，考核后核发到部门。二是加强预算内外资金管理。进一步深化预算内外资金收支两条线，统筹安排预算内外财力，为部门预算编制奠定良好基础。年初，依据管理局工作计划，按工作项目作出支出和收入预算，紧缩支出，节约有限的资金扩大再生产。
（八）深化机关管理，建立和完善各项规章制度，积极探索与改革相适应的激励机制。
一是已建立了工程运行管理、技术管理、财务管理、技术资料档案管理、公文管理、职工教育培训、年终绩效考核办法等8类50余项的规章制度。二是在充实完善在现有规章制度的同时，按照以人为本的指导思想，正在研究部门和职工个人工作实绩与考核办法，突破现行的、抽象的“德、能、勤、绩”的考核标准，把个人工作实绩与绩效分配挂勾，逐步实现按劳分配和按生产要素分配相结合的工资分配制度，以此来最大限度地调动职工的主观能动性，该方案可望在8月底前出台实施。三是强化目标管理，狠抓工作实效。年初，我们按照市政府目标责任书的要求，将管理局职能范围内的各项工作进行细化，责任落实到个人。同时将今年管理局拟办的八项工作任务的责任落实到分管局领导、相关处室，把工作业绩与年终目标奖挂钩，并由局长与各处室分别签订了XX年工作目标责任书。四是物业管理推行市场化，走以收养支的道路。管理局职工住宅区，经局办公会议研究，决定走市场化管理，实行以收养支。目前，小区物业管理方案已初步形成，先后两次发到职工中征求意见，有望8月底前通过审定后出台实施。
（九）加大对外宣传力度，进一步扩大**水利工程对外知名度。
为进一步搞好**水库管理局的对外宣传工作，提高**水库工程对外的知名度，组建了“**水利网站”，在昭通日报上举办了“水文化”征文栏目活动，成立了宣传报道组，并建立了信息网络机制，要求宣传组成员每月不得少于两篇通讯报道，将宣传重点放在水资源保护的重大实事和旅游开发及农灌供水工作等方面。此外，定期组织报道组成员学习交流，并专门编发了《**水库简报》26期，定期报道各处室开展工作的情况，成为报道组成员交流工作和对外宣传的窗口。据统计，上半年我局对外宣传与往年同期相比成效显著，共有40余篇稿件、信息在县、市级以上单位刊物和市级以上新闻媒体发表，信息采用率在市直70个单位中排列第13名。其中被《市委先进性教育活动简报》采用了5条，市委办采用6条，政府办采用11条；昭通日报12篇、云南日报1篇、省水利厅1条；电视新闻5条、昭通电台2条、记者专访5篇。
三、存在问题
（一）灌区工程运行机制还不成熟。**水库灌区工程分级管理的任务明确了，昭鲁两县（区）和管理局内部的管理机构以及管理人员落实了，并初步拟定了一些管理办法。但由于灌区管理的范围比较广，涉及昭鲁两县（区）的14个乡镇，加之灌区管理还是一个新课题，对管理好大型灌区还缺乏一定的管理经验。目前，正组织力量探索研究灌区运行管理的有效办法，近期提请市政府召开灌区管理工作会。
（二）农灌供水难以收取。**水库从1999年开始向灌区农田供水，每年的供水量从几百万方增加到几千万方，但水费却难以收取。不能收取水费的原因，既有主观方面的因素，也有客观方面的因素。主观方面主要是多年来的“福利水”，使一些基层干部和农户的水商品意识淡薄，一些人根本就没有水商品意识。另外，在水费收缴上还没形成很好的机制。客观方面，一是昭通的经济发展滞后，贫困面较大，贫困农户较多，有些农户连基本的生活用品都买不起。二是投入大，产出小，农产品的收入效益低。尽管政府采取了调整农村产业结构，不断扩大科技成果在农业方面的利用等政策手段，但由于受昭通的自然气候、土质条件、地理位置等客观因素的限制，一时还难以提高农产品的收入效益。
（三）内部管理的激励机制有待于进一步加强和完善。人事制度改革后，我们已建立了相应的内部管理机制。但是用科学发展的观点，用市场经济的要求，用单位自收自支的管理体制来衡量，所建立的机制还有待进一步加强和完善。比如，对干部职工工作实绩的认可，对部门工作任务的考核还需建立起科学的、定量的考核标准，在激励档次上还需合理拉开差距。
四、下半年工作计划
（一）抓目标责任制管理和年初确定的目标任务。
（二）积极推进灌区分级管理，理顺灌区管理关系。
（三）完成灌区一期工程竣工验收有关准备工作，争取年底前提请省水利厅组织验收。
（四）积极配合完成工程项目审计工作，力争8月底前审计完毕。
（五）在8月底前完成水管体制改革的相关工作，并通过9月份省水利厅组织的验收。
（六）完成工程档案资料的收集、整理、归档工作，力争10月份前提请省水利厅和省档案局组织验收。
（七）加快经营开发步伐，力争启动1—2个有市场的项目。
（八）继续深化人事制度改革，建立按劳分配和按生产要素分配相结合的工资分配制度，8月底前完成岗位绩效的分配制度。
