大学生旅游策划方案

【简介】感谢网友“蓬蒿菜爱好者”参与投稿，下面是小编为大家整理的大学生旅游策划方案（共9篇），以供大家参考借鉴!

篇1：旅游策划方案

一、活动主题：

20XX相约云台山，和春天有个约会。

二、活动目的：

为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

三、活动宗旨：

1、加强团队凝聚力与团队协作能力；

2、加强团队的组织性与纪律性；

3、激发职员参与公司各项活动的热情

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳；

四、活动项目：

相约云台山，两日游

五、活动时间：

20XX年4月13日

六、参与范

围：

全体职员工

七、主办部门：

行政人事部

八、协办单位：

河南康辉旅行社

九、活动安排：

1、在郑州驶往云台山的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌等；

2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演。

十、活动流程：

1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动；

2、首先到达云台山景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。

3、午餐后在导游的带领下来到小寨沟与猕猴谷，潭瀑峡地处云台山北部略偏西，在曲曲弯弯的沟槽内，潆洄着一条会唱歌、会跳舞的溪水。这条能歌善舞的溪水叫小龙溪。它的溪床，由一层层高低不一、色彩有别、宽窄不同、曲折有致、形态各异的自然山石台阶所组成。让我们领略一下会跳舞的溪水是什么样子，还有善于攀缘，喜欢跳跃，行动敏捷，形体俊美，模仿性强，可爱的猕猴。敬请期待吧。

4、结束一天的行程，返回农家乐

5、第二天攀爬茱萸峰：《九月九日忆山东兄弟》：“独在异乡为异客，每逢隹节倍思亲，遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”即于此峰有感而作。登上峰顶，极目远眺，可见黄河如银带；俯视脚下，群峰形似海浪涌。山顶气候多变，倏忽间风起云生，白雾从山间咕嘟嘟地涌出，红日随即隐去

6、用午餐，结束愉快的行程

十一、注意事项：

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。

3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

4、如有晕车等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。

篇2：旅游策划方案

昆明在全国的旅游地位是十分突出的，但是自从99世博会后，昆明从旅游目的地变成了旅游中转站。人们到昆明一下飞机马上转车去石林，然后直奔大理丽江，昆明从原来的旅游目的地变成了一个过境地留不住人了。

为了改变这种局面，20**年1月我为昆明市做了一个《昆明市旅游总体战略策划》，并呈报了市政府，这套方案在20**年昆明国际旅游节上全面实施。那就是将“昆明天天是春天”升级为“昆明天天是春节”、“天天都是旅游节”。使过于表面化的“春天”型观光旅游转型为内涵丰富的“春节”型体验旅游，将昆明打造成中国第一个狂欢之都。20**年正式开始运作，昆明国际旅游节变成了狂欢旅游节。

为什么要这样转型？依据是我提出的三个观点：

第一是永不落幕的旅游方式

中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，经济效益最可观，那就是庙会和灯会。千年来，这种旅游形式一直延续了下来，并且还发扬光大。前几年出现北京密云灯会因观者人山人海而发生事故，以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣，就是最好的见证。

第二是天时不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人们没有能力到处游玩，只能“开门见山”，于是微缩景观、主题公园大兴其道，风靡全国，这是第一个阶段。在这一阶段，天时起了很大作用，率先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。第二个阶段是观光旅游，可以“走马观花”了。随着收入水平的提高，人们可以到处去游山玩水了。这个时候名山胜水的地利就开始起作用了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段，能够“声色犬马”，这个阶段是人和起作用，能符合人性，体验人情，聚集人气的地方就成为热点，比如上海新天地，云南丽江。

第三是“游山玩水”不如“吃喝玩乐”

从旅游收入来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说，就是观光旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。

世博园、民族村的主题公园我们搞过，西山、石林的观光旅游我们抓过，最后都搞得门前冷落车马稀，昆明既无天时，也没有地利，这是坏事，但也可能是好事，因为人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章来呢？能否换第三只眼看昆明，发掘最大的人性需求？昆明如何创造出一个永不落幕的旅游大庙会出来？

我举一个例子，云南26个少数民族分布在各地州，这些地方相当于村村寨寨，一个云南的面积相当于欧洲好几个国家，所以要全部游完这些村村寨寨很困难。因此，云南旅游市场非常需要搞一个大集市出来，用云南人的话讲叫“街子”。让游客不必跑到各个地州去，而是直接到这个大集市来，一次就看尽26个少数民族的风情歌舞和文化。并且，还要有集市中熙熙攘攘的热闹景象。

谁来扮演这个角色呢？当然昆明是最适合的了，按照这个理念，以“昆明天天是春节”这个包，将云南26个民族的文化及风情、云南十八怪等资源，打进这个包里，在昆明未来建成的六大广场、20块城市绿地以及步行街上，以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、游客参与等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式，让昆明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围，让昆明动起来，形成一道丰盛的国际旅游大餐，打造独特而完整的云南旅游品牌。打造一个昆明旅游的门面、云南旅游的街子、中国旅游的闹市！

经过这个策划，让游客一下飞机就发现这个城市完全就是一个少数民族狂欢的海洋，以狂欢城市来定位国外有许多像巴西里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德国的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中国没有一个城市以此定位，打造“昆明天天是春节”、“天天都是旅游节”必将使昆明史无前例成为中国的民族狂欢之都，并且综观全国也只有昆明具备这个条件。

但是这要花很多钱，能不能想一个省钱甚至不花钱的办法呢？好了，有两个条件可以办成此事。一是因为昆明是区域性国际旅游、会展城市，在这里发布信息能辐射全国乃至世界，二是昆明人俗称“昆虫”，旅游消费能力很强，是云南各地州旅游景区的主力消费群。

因此，通过省政府让云南各地州政府自己出钱，每年来昆明展演自己的民族文化、风情歌舞和自然风光，每个月、每周定一个主题，在昆明的`步行街和广场举办展示活动，比如这个月是西双版纳文化周，下个月是丽江文化周，再下个月是大理文化周，每个地州轮番上阵，一年四季歌舞不断。

这样一来各地州展示自己的魅力文化，同时吸引游客去消费，而昆明不费一分一文成为狂欢之都！花地州的钱办昆明的事。双方各得其所，合利而动，这也是一种商业魔式。

这个策划被昆明市政府正式在20**年昆明国际旅游节全面实施，据我所知，云南省的德宏州就花了三百万在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游节”、“体验狂欢昆明”的媒体报道不绝于耳！

并且第二年，即20**年的狂欢旅游节中，还第一次邀请到了东盟六国的文艺团队前来参加，进一步丰富了“狂欢昆明”的形象定位，由中国狂欢之都向亚洲狂欢之都迈进了一步。

经过我们策划的这种全新的旅游形式和城市形象定位对昆明旅游产生了巨大的影响！20**年昆明国际旅游节“天天都是旅游节”的全新做法，被云南省政府认定为是云南旅游二次创业的起点和标志。

20**年2月4日昆明《都市时报》报道“20**年到昆明过夜的国内游客增加到多万人，比去年增加了15%！即增加了300万国内游客，这是继99世博会后，昆明增长最大的一次。并且花的费用远远低于世博会，不到其万分之一。而影响力和持续性远远胜过世博会。

这就是策划的威力，我常说，我不是做策划的，我跟老板一样也是做投资的，只不过老板做的是有形投资，我做的是无形投资，也就是为项目注入理念和概念，盘活并提升其资产。老板和政府投入大量的资金搞有形投资，但是没有好的无形投资，几十个亿丢进去也白搭！有了无形投资，四两博千金。

在策划昆明旅游节和昆明城市新形象之外，我还策划了中国第三彩DD房彩！同时解决昆明房地产空置率高和游客留不住这两大难题。

具备运作方式是将房子拆开来卖，一套20万元的房子，把它分成100元一份，变成2000份，然后通过设计一个旅游产品，其中包含了这100元的彩金，你只需消费这个旅游产品一次就可能获得中一套20万元房子的机会，中奖机率是两千分之一，远远比体彩、福彩要高。按照以下方式运作：

1、设计200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游产品，因为一个城市文化的精华都藏在小街小巷及风情小吃中。

2、在成本设计中，这200元中有100元是用来品尝小吃的费用和《昆明牛皮书》（类似《藏地牛皮书》）书费。100元可以凭旅游餐券吃到10种具有代表性而又味美价廉的名特小吃，同时还可以得到一本《昆明牛皮书》的精美小资读本（售价定为20元，旅游局超大批量购买，则可能仅需13元左右）。

3、在这本读本里，会有昆明小吃的线路图。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我们可以将其分为10条线路，每条线路有10家店。每个持有读本的游客可以按书中所示的线路图持旅游餐券去找寻其中10家小吃店（80元钱吃10种小吃于情于理都说得过去）。这样做，既可以分流众多的游客，又可以让大家每次都能体验到不同的经历！

4、200元说大不大，说小不小。关键要看是在什么时候花，是在哪里花。人们来昆明旅游光机票就花六、七百元，然后在预算里早已有了数千元的开销费用。在这种情况下，再花200元就可以更深层次前所未有地体验风情迷人的城市魅力，外加中奖20万在最适宜人居住的城市获得一套房子的机会，此时此地花这200元就可能只相于平常我们花20元的心态了。这200元花得十分超值：

一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度体验昆明之美；

二可以得到一本值得永作纪念的小资读本。可以将自己在小吃店老字号里照的相片与读本中的相片和场景参照回味，记忆终身；

三可能获得在最适合人类居住的城市一套20万元房子。

这里有一个关键环节，有了它全套方案才能实现。这就是昆明的物价便宜，远较发达城市为低。因此，花100元吃到的东西，肯定会让这些发达城市来的游客产生200元的感觉。而且，游客还会有在旅游区花费多一点天经地义的心理作担保。所以，完全可以很好地执行！

5、剩下的100元是前面讲过的昆明商品房的“彩票”，即这100元是用来购房的。一个外地游客花200元钱前所未有的“走街串巷吃昆明”，同时还有在最适宜居住的城市获得一套价值20万元房子的机会，何乐不为！

6、云南一年的游客量为5000多万人，我们仅按其十分之一来算。即如果只有500万人愿意参加这项目活动，我们也会获得5个亿的资金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每销售出一宗这样的旅游产品，就可以从200元中拿出100元来买房地产公司的房子，一年就可以买2500套。房子不用先交给旅游局，而是卖多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就买多少房子，不影响房地产公司正常经营。在每个200元上都有100元的房子钱，一套房子附着在2000份旅游产品上，相当于把20万元的房子分成了2000份来卖。所以房子就跟送的一样快！

7、为了规避房彩申报审批周期长的风险，我们设计一种过渡手法叫“抽股”，即中奖者获得商品房的产权后，不拿现金和实物，而是以房子产权参股到旅行社。

众所周知，产权公寓的运作最重要是稳定的客源，旅行社专门从事旅游客源的组织，其资源优势可谓得天独厚。

挑选几家有实力的旅行社分别组成几家公司，专门运作中奖商品房，中奖者以产权入股，享受分时度假的租金回报和分时度假权。房主每年都有近一个月的度假权，不论是本人来还是亲朋好友来，则无形中将为昆明旅游带来无数人次的回头客，成功实现中转地变目的地提质增效的目标！

旅行社通过引导游客到产权公寓度假消费，将所得作为分期付款支付给产权所有人。旅行社通过“以租代买”的形式，在数年内支付完总房价款后，获得产权，拥有自己的物业，同时收回股权。而中奖者也可以享受比按揭付款更快速的方式回收现金，同时也能在“以租代售”完成后仍能持续享受在原屋业分时度假的好处。

如此一来又形成了一种商业魔式，合利而动，三方共赢！

首先，房地产开发商将产品直接通过抽股（即彩票）的方式发行，比按揭购房或分期付款更能够迅速地收割现金。

第二，对于旅行社来说，比常规的运作高尔夫产权公寓更轻松的是，这次分期付款的对象是中奖的消费者，其以以租代买的方式进行回购，其经营压力要比直接面对发展商小得多，经营的消费面也要广得多。

第三，游客获得产权式房产后的收益，通过旅行社运作有了更大的保障，进一步增加了再次到昆明旅游消费的可能性。

第四，城市旅游得以深层次的运作。

第五，通过房彩和抽股两个精巧的模式，形成连环套，保障了活动的合法性，同时也保障了产权公寓的可持续发展。

第六，更为精彩的是，整个模式运作下来，将会形成一个良性运行的大回路――旅游局与地产商合作进行抽股模式设计，将旅游与房地产嫁接在一个交易平台上，中奖者获得产权后，进入到另一个模式的运行中。

即以之入股到旅行社主持的公司中，享受稳定的收益。而旅行社靠自身拥有的客源优势运作产权式公寓来以租代买，实现收益，其前提是必须对客源和旅游内涵进行深度经营。这样一来，必然通过各种措施提升游客的兴趣，增加旅游地的吸引力。从而游客也更乐于投入到这个活动中来，既享受旅游之乐，又获得投资收益的意外之喜，岂不美哉！

通过后一个模式的良性循环，推动第一个模式的有序运作。进一步深化房地产的开发，同时更使得城市旅游进入深层次、高效益的阶段。从而进入又一轮强大的动力循环体系中。

而且更妙的是我设计的“房彩”不同于体彩和福彩，“房彩”有商品可以进行交易，有一个买卖的市场存在，而体彩和福彩却是以空卖空，以钱生钱，玩的是空手道。其在社会道德范围上存在原罪感，加之其存在极大的煽动性和不易控制性。这就是为什么彩票这种盈利模式倍受政府限制的原因。

而“房彩”却大为不同。一旦其发行运作成功，不仅能有效消化遍及全国的积压商品房，更重要的是直接成为国家对经济宏观调控的重要手段。

现阶段中国经济过热已是不争的事实，其中主要是银行贷款拉动的房地产泡沫现象，促使国家利用金融杠杆来进行一系列调节。但这种宏观调控风险性较高，操之不当就会压制投资与消费热情，形成硬伤，造成新一轮的经济低迷和启动困难。

篇3：旅游策划方案

织女山旅游景区旅游策划方案

中山都旅(河北)旅游发展有限公司依托原有的织女山景区自然资源，结合中山文化、民俗文化、神话故事。利用石家庄市灵寿县政府旅游政策支持，努力打造具有文化+旅游的休闲观光度假景区。玉平旅游策划工作室结合织女山旅游景区资源文化，提出以下几个旅游项目主题定向：

1、 以中山文化为主题的旅游产品。

2、 以康养为主题的养生养老休闲度假

3、 以自然资源为主题的森林旅游、山地运动。

4、 以山水景观为主题的慢生活、慢休闲、慢休息。

5、 以织女神话故事为主题的印象织女山旅游演艺。

6、 以太行民宿文化为主题的乡村旅游。

7、以禅文化为主题的宗教旅游。

一、 挖掘以中山文化为主题的旅游产品

春秋战国时期的中山国是由周天子封建的国家，他的封地在以灵寿县为中心的河北省中部一带。当时，灵寿县一带汉族与戎狄杂居。在文化方面，华夏文化与戎狄文化经过交流、碰撞、融合，中山国形成了以华夏文化为主流文化的兼容并包的先进文化。

中山国的文化是典型的华夏文化。这可从上个世纪七十年代在河北省平山县三汲乡中山国陵墓发掘的殉葬物品中可以得到验证。出土的铜鼎、铜方壶上刻铸的大量文字阐明中山文化的核心是推崇周礼、宣扬敬天保民思想，维护宗族制度，这正是周文化的标志。应该说这种尊礼文化，高出于夏人对自然界完全无能为力的尊命文化，也高出于商人假借鬼神而行为的尊神文化。尊礼文化制定出的表现等级制度的礼，一是人类开始自觉地规范自己的行为;二是承认被统治者有人的权利，虽然这种权利是极其微小的。

中山国有着光辉的文化，又有着灿烂的艺术，郭沫若说过“中山国是艺术之国”。出土的银首人佣灯高 66.4厘米，重11.6公斤，整体造型是一男性青年，用两只手分持三盏灯盘。这是一个正在表演玩蛇耍猴的艺人。他的头系白银制作，其余部分则为铜制。他头梳发髻，发顶以罩巾覆之。罩巾在头右后侧打着花结，缨带系于领下。他眉眼高挑，胡须翘向嘴的两边，笑嘻嘻地站在精制的台座上。他身穿朱色锦纹长袍，宽广的衣袖低垂，长裙拖地，气态洒脱。其右手所握的长蛇上挺，以唇部抵住长长的灯柱，柱顶为一灯盘，呈园形。左手握住另一长蛇的后尾，蛇身曲卷，蛇头抬起，以唇部顶着另一盘灯盏。在下方的平地上还置有一盏大灯，灯盘中盘踞着一条大蛇，蛇唇高挺，顶住耍蛇人左手所握的蛇，使整体造型各部连挂，重心稳定。每个灯盘内放有三只灯签，一共九盏灯。倘在黑夜点染，光焰四射，闪烁迷离，景象迷人，趣乐无限。银首人佣灯，造型奇巧精美，形象惟妙惟肖，集美术、舞蹈、设计、力学与一体，叹为观止。就是在两千多年后的今天，在街头、在舞台，倘出观此样的杂技节目，亦必为观众所喝彩的。

在中山王墓葬器物中，有钟、磬等乐器。其中的青铜编钟保存良好，击之犹能发出悦耳的音响。古藉载，西周时天子用九鼎，诸侯王用七鼎，卿大夫用五鼎，士用三鼎或一鼎。从考古得知，凡五鼎以下之墓均无钟，五鼎墓始随葬九钟十磬。中山王错墓系葬有九鼎之大墓，故随葬有十四件钟，十三件磬。它遵循周制而葬，确且证明它是周文化的反映。

《史记·货殖列传》载，中山“女子则鼓鸣瑟，跕屣(dian ǐ)游媚富贵，入后宫，徧(biàn,同遍)诸侯”。鼓，古代的皮制打击乐器;鸣，古代的一种吹奏乐器;瑟，古代的一种弹拨乐器。屣是鞋。跕，抬起脚后跟用脚尖点地。。中山国的女子冲破封建礼教的束缚、组成演出队，走遍民间、皇室、走向诸侯各国，大方而洒脱，可以称得起妇女解放的先躯、华夏文化的传播者!

据资料考究，古中山国曾有在灵寿县故城建都的历史。中山都旅(河北)旅游发展有限公司投资建设的织女山景区就坐落在灵寿县古中山国遗址附近。为挖掘中山国文化打造具有中山历史文化的旅游景区，中山都旅(河北)旅游发展有限公司邀请了河北省市县的中山历史研究专家多次到中山国遗址及织女山考察，挖掘出很多具有价值的历史资料。并提议将中山国的出土文物进行仿造制作，使之成为景区的旅游产品向游客展现并销售。让游客亲身领略当年古中山国的历史文化。距平山县文物局统计古中山国出土的文物达到了112件。如果将这批出土的文物按原样仿造出品，每年的利润很是相当可观。

二、 以康养为主体的养生养老度假模式

康养旅游是指通过养颜健体、营养膳食、修心养性、关爱环境等各种手段，使人在身体、心智和精神上都达到自然和谐的优良状态的各种旅游活动的总和。康养旅游正在成为旅游产业蓬勃发展的新业态。

“康养旅游”作为即健康、休闲、养生、旅游为一体的旅游产业，对整个旅游产业的发展意义重大。康养旅游以“健康养生”为主题，与“乡村旅游”、“森林旅游”“医疗旅游”结合，加入吃养生餐、做养生操、名医问诊、体检疗养、森林氧吧等特色内容，休闲放松之余养生保健，益处良多。是现在城市人们的追求目标。

织女山景区植被茂密，山林的树木较多，叶枝尖端放电及绿色职务光合作用形成的光电效应，使空气电离而产生的负离子。我们叫做负氧离子，很适合康养旅游的休闲度假。天然的森林氧吧、康养旅游的好去处---织女山。

当地农村农民涌入城市打工，导致织女山内大量的农村土地闲散，景区可将闲散土地以租赁的形式租赁农民土地，合理规划后让游客自己种地。即锻炼了身体又为自己的养生餐增加了绿色蔬菜食品。

织女山离县镇很近，名医问诊很是方便。住在景区的游客不用担心身体体检问题。景区里面设立医护室，随时为住在景区的养生养老的游客体检身体。与县镇医院达成合作，保证游客的医保报销。让游客住下来，让织女山景区成为城市人的第二生活空间。

三、以织女神话故事为主题的印象织女山旅游演艺

织女山自然资源较丰富，山体奇特，七座山峰犹如七个仙女翘首观望着乡村农庄，底蕴文化很是丰厚。牛郎织女的故事在民间流传很久，将牛郎织女的故事编制成歌剧、舞剧，增设印象织女山演艺场，每晚向游客开放，让来在景区的游客亲身感受到神仙童话故事的魅力。以武夷山印象大红袍剧场为例每晚的收入达到了10万多元人民币。

四、以民宿文化为主题的乡村旅游

何谓民宿旅游?简单说，就是在有山有水有景色的地方住下来，体验乡野之美!现在有许多这样的旅游资源，美丽的乡村具备得天独厚的乡村旅游体验优势，以融入当地、享受慢生活为特点的“民宿旅游”正随之悄然兴起。

乡村田园山林景色越来越成为让都市人向往的田园山林之景，在好多地方的乡间随处可见。走进许多山林间，处处皆为写生之地。喜欢旅游的旅行者、诗人、画家、摄影家慕名而至，体验田园风情、游览秀美风景，记录那些乡野之美。

“如果说几年前的旅行方式是，上车睡觉，下车拍照，车马劳顿，还要对着镜头强颜欢笑，那么现在人们的观念早已发生变化。旅游者从最初的景点游，到其后的国内游、海外游，这些年都没有落下，然而奔波的行程、千篇 一律的城市景点让旅游者逐渐感到厌倦，反倒是偶而一次的乡村游逐渐吸引了旅游者的目光，特别是那些美丽的乡村，让旅游者充分感受到村民淳朴的生活，体验乡村旅游住宿的美意。

近年来乡村旅游持续走热，每逢大小节假日，都会迎来大量游客。结合各地美丽乡村的资源优势，乡村旅游正在蓬勃发展，而在这其中，别具特色的民宿游也成为时下的流行趋势。

“民宿+文化”吸引众多游客

织女山附近村庄出去务工的村民较多，大量的房屋闲置，一些房屋还有毛坯墙结构，牛庄、女庄至今还保留着许多明清时期的民居旧貌，经过重新修整后，可为游客增加农家住宿体验乐趣，注重古旧房屋的保护，在保留原有风格的基础上，开发民宿旅游。

民宿是乡村旅游业从量的扩张到质的提升的有效载体，自然要与文化的植入相互偎依。更需要地域文化和乡土人文营造氛围。织女山有着自己独有的神话故事，其牛郎织女的故事家喻户晓。让游客安然享受织女山景区山青水净气清林翠景美的同时，感知神话故事、人文底蕴、民俗风情等，岂不乐哉?

民宿游发展前景广阔

8月，国务院发布的《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》指出，要大力实施乡村旅游提升计划，完善休闲农业和乡村旅游配套设施，到全国建成6000个以上乡村旅游模范村，形成10万个以上休闲农业和乡村旅游特色村、300万家农家乐。

从国家到地方对乡村旅游的支持不难看出，发展民宿经济大有可为。乡村旅游是都市人回归大自然的选择，今后人们的生活模式很有可能是“5天生活在城市，2天生活在乡村”的5+2模式，因此，乡村民宿旅游完全可以成为脱贫致富的一条极为有效的途径。

“民宿旅游契合人们崇尚自然、追求健康的愿望，逐渐成为引领全球旅游业潮流的重要力量。”要想将民宿旅游发展好，应该提升村民的经营意识，让游客在织女山景区有特色体验。

按照“旅游景区+风情小镇+特色农庄”的模式，大力发展织女山乡村旅游经济。事实证明，这种发展模式已经得到市场的充分认可。“根据民宿旅游的发展，让民宿文化‘看得见、听得到、能品尝、可体验、可传承’，发展多种类型的展示体验，让游客得以留下来”。依据武夷山印象大红袍演绎广场的模式，打造印象织女山演绎广场。依靠特色织女山文化打造民宿旅游+文化，就是以文化展示和体验为主，体现民宿文化的精髓。

乡村民宿与文化交融，注重文化感知、参与和体验，才能使民宿旅游成为展示、传播文化和推动文化发展的载体，才能发展到高级阶段，既提升旅游品质，也增加民宿经济中的文化附加值,从而真正把发展乡村民宿产业作为发展全域旅游的新业态，真正把绿水青山转化为金山银山。

五、以禅文化为主题的宗教旅游

“禅文化”源远流长、博大精深，亦离不开自身的不断发展。按参悟对象及影响领域的不同，可划分为三种“禅境”——第一种是指向于禅宗的“寺院禅”，禅境的核心底蕴是“肃静”;第二种是指向于自然的“自然禅”，禅境的核心底蕴是“悠静”;第三种是指向于社会的“生活禅”，禅境的核心底蕴是“趣境”。这三种禅境，尤其是“生活禅”，各有深刻的内涵，彰显出各具神韵的时代魅力。织女山有着历史悠久的寺庙建筑，对以禅文化的宗教旅游具有重要的开发价值意义。

(一)寺院禅——肃境

寺院是禅宗的本源地，禅境也是寺院的最基本氛围底蕴。禅境在寺院中无处不在，与寺院作为敬神祭拜之地相契合，寺院禅反映禅宗的神圣，突出庄严肃穆的意境。禅境无须刻意为之，佛的祭拜、佛香缭绕、佛钟暮鸣、佛殿建筑等等，自然流露，相互烘托，营造出具有强大震撼与感染力的寺院禅体验!

(二)自然禅——悠境

禅宗有崇尚自然、喜爱山水的灵性，禅趣中最大的成分便是恬静中所得与自然的妙语。织女山景区七山环绕、青山白云、飞泉流瀑、自然景象，无不蕴含着空灵澹远的悠悠禅境。故有诗云：“行到水穷处，坐看云起时”、“长河落日圆，大漠孤烟直”、“禅噪林愈静，鸟鸣山更幽”等这些脍炙人口的诗句，渗透出空寂悠远的禅的境界，达到“心凝神释，与万冥合”的状态，显示与自然禅意的“梵我合一”。

山水禅诗、禅画把抽象的自然空灵禅理意象化、形象化，发展成为织女山的艺术奇葩，这些对织女山景区的开发，提供了创意的文化源泉。

(三)生活禅——趣境

所谓生活禅，即将禅的精神、禅的智慧普遍地融入生活。原本，禅并非佛教所有，生活中禅理俯拾皆是;而禅在佛教中发展为完善的哲学体系，再度延伸到生活中，是“禅”文化的发展进化。提倡生活禅的目的在于将禅宗精神，还其灵动活泼的天机，在现实生活中运用禅的方法，解除现代人生活中存在的各种困惑、烦恼和心理障碍，让精神生活更充实，物质生活更高雅，人际关系更和谐，从而使大众趋向智慧的人生，圆满的人生。生活禅强调“在生活中实现禅悦，在禅悦中落实生活”，突出禅理的“生活化”与“化生活”两个方面的结合。生活中悟禅，绝非通过严肃的聆听或者单一的说教。让游客更多地是通过到织女山旅游体味禅意，在情趣化的禅悟活动中，自发地禅思，感受禅趣和禅理。

三种禅境之于旅游，意义非凡。“寺院禅”、“自然禅”更多指向于“出世”与人生的大隐，把织女山的自然生态旅游及织女山神话故事文化密切联系起来。让游客感受到“生活禅”在织女山无时、无处不在。

以“禅”化境打造手法

(一)建筑——“禅屋”

禅意建筑的建设理念，以织女山文化资源为依托展现简单、纯粹的风格，体现出与自然的和谐。在建筑形态上，与自然地势融为一体，人工的痕迹融于自然的地形当中;在建筑材料上，至简纯粹，可以选用山石、木材、茅草等原生自然材料为主，突出自然古朴，弱化人工修饰与人工技巧。

(二)园林——“禅院”

以“禅意园林”提升传统旅游的寺院空间，建筑内部和建筑之间强化禅境的设计，构建别具一格的禅式园林。体现“空相”、“无相”的境界，透露“空寂”的情趣。以石头为主要材料，通过人的联想、顿悟赋予景物以意义，寺庙建筑的美更多的需要靠禅宗冥想的精神构思，因而具有禅的简朴、枯高、自然、幽玄、脱俗的性格特征。

(三)环境——“禅景”

以“自然禅”为理念，构建禅意山水景观，弱化人工化痕迹、杜绝粉饰化装饰，以后现代景观设计手法，融禅学理念入自然美的感性形式之中，从生动具体的形象画面里自然流露出禅意思想，创造诗情画意与禅理融为一体的艺术境界。

(四)景观小品——“禅品”

禅品是禅境的构成单元，以佛法禅理为内涵，构筑不同禅主题的景观节点。禅品以意见长，做到“一品一意境”，能让游客驻足沉思、有所思有所悟，方为好的“禅品”。

(五)餐饮——“禅宴”、“禅茶”

禅宴、禅茶，是佛教旅游从传统观光祭拜到当前修身体验进化的重要元素。禅宴、禅茶有源远流长的文化内涵，可挖掘的文化资源丰富，故其开发不求宽泛而重深度，做到精致与特色，方为最佳。

禅宴的开发以佛门素斋为本底，进一步引入禅文化元素，如菜名体现禅机、菜肴制作反映历史典故、用餐环境强调禅意等。同时，引入绿色食品和养生食疗的概念，突出养生理念，构成主题餐饮，通过禅宴，获取养身、养心双重体验。

“禅茶一味”是禅文化的主要内容之一，禅与茶自古便如影随形，几乎寺必备茶，僧必饮茶。通过饮茶，把禅宗的哲学思想与茶的精神文化内涵结合起来。在茶中贯穿了“理”，赋予“道”，蕴含了禅机。“吃茶去”、“一杯茶”、“竹庵点茶”、“神通饮茶”等典故流传甚广。

(六)音乐——“禅乐”

禅乐佛音是引导游客深度体验禅文化的重要方式，包括：寺院内日常的经声佛乐;开辟专门场所，进行经过艺术加工的禅乐表演;在织女山自然环境中引入声景艺术，通过音响系统播放禅文化主题的环境音乐，结合自然景观和景观小品的氛围渲染，营造更浓郁的禅文化情境。

(七)游线——“禅行”

“禅行”在游线中的借鉴，突出表现在两方面：其一是以“禅”为主题打造游线;其二是以“禅意”组织管理游线。

“禅主题”游线方面。在旅游节点之间通过小品设计和概念营造、活动组织的手法，以禅为主题，串联游览线路。如以“禅喻”为线索，将禅行的“喻”，即“登山喻”、“种树喻”、“流水喻”、“推车喻”、“寻物喻”、“萤火喻”、“月光喻”等演绎为游线，并以最终达到“光明之顶”、“光明之塔”等概念作为游线安排的高潮。以“禅意”组织管理游线方面。感悟佛法禅意，要求庄严的氛围和神圣的仪式过程。

(八)导游词——“禅词”

导游讲解中多体现禅机妙语，并将禅寺、禅理的历史、典故、文化等作为重点进行表达。禅词将直接面向宗教游客，禅词的内容和表达对禅行体验具有重要影响。这就要求禅词的编撰要精益求精，禅寺导游具有一定的佛法禅理修养。

( 九)服务——“禅饰”

景区寺庙内僧人居士的服饰要体现禅主题，服务人员不要求披禅衣在身，但应该在服饰上与禅寺的氛围相符，整体上突出衣服的素雅、穿着的庄重。

(十)商品——“禅物”

开发系列的禅文化旅游商品和纪念品，纪念品在倾注禅文化内涵和信仰象征的同时，也应该追求品质和质量，突出禅寺的佛教宗理和禅理的独特性。

(十一)名称——“禅名”

除延续、重现织女山景点上原有的名称外，对新建的景点和设施进行具有禅意的命名。如佛书《四世因果录》中有偈语“千江有水千江月，万里无云万里天”，此语意境悠远，意蕴无穷。后来，清康熙年间重建普陀山普济寺，化此偈语作为牌坊楹联——“有感即通，千江有水千江月;无机不破，万里无云万里天”，使庙宇门楼有容纳天地之悠远禅意。

总之，禅主题应通过硬件、软件，静态、动态，具象、抽象等多种形式进行体现，营造主题色彩鲜明的旅游体验目的。

中山都旅(河北)旅游发展有限公司从初期的织女山景区建设到现在的旅游项目从新定向。紧跟旅游市场发展需求，结合旅游+文化+民宿+演绎+康养+禅悟等旅游新模式，加快织女山景区的开发建设，努力使景区再上一个新台阶。

篇4：旅游策划方案

1. 招标条件

娘子关景区旅游策划方案和总体规划项目(下称“本项目”)，已具备招标条件。资金来源为自筹资金，山西中招华盟招标代理有限公司(下称“招标代理机构”)受山西娘子关旅游发展有限公司(下称“招标人”)委托，对该项目采用资格后审方式进行国内公开招标，诚邀愿意承担本项目的潜在投标人前来投标。

2. 项目概况与招标范围

2.1项目名称：娘子关景区旅游策划方案和总体规划

2.2招标编号：ZZHMFW--004

2.3项目地点：山西省平定县

2.4项目规模：娘子关镇域以及巨城镇的移穰村、岩会村、上盘石头村、下盘石村和会里村村域范围，面积209平方公里。

2.5招标内容：该项目的前期分析与研究、总体定位、项目策划、总体规划、规划专项分析、分期与实施及后续相关服务等，具体内容详见招标文件。

2.6服务周期：60天

3. 投标人资格要求

3.1投标人要求为国内独立法人，具有独立承担民事责任的能力、良好的商业信誉和健全的财务会计制度、履行合同所需的设备和专业技术能力，有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录，在经营活动中没有重大违法记录。

3.2投标人须同时具有以下资质：

①旅游规划甲级资质(或城乡规划编制甲级资质)。

②风景园林工程设计甲级资质。

3.3拟派项目负责人必须同时具有专业高级职称及注册规划师资格。

3.4本次招标不接受联合体投标。

3.5具有投资参股关系的关联企业，或具有直接管理和被管理关系的母子公司，或同一母公司的子公司，或法定代表人为同一个人的两个或两个以上法人，不得同时对本项目投标。

4. 招标文件的获取

4.1凡有意参加投标者，请投标人委托代理人于11月5 日至20 11 月 9 日(法定节假日不休息)，每日上午9时至11:30时，下午14:00时至17:30时(北京时间，下同)，在山西中招华盟招标代理有限公司(太原市小店区晋阳街南五巷晋瑞苑7号楼2单元103室)持以下证件：(1)单位介绍信原件或授权委托书原件;(2)营业执照副本原件;(3)资质证书副本原件;(4)基本账户开户许可证复印件;(5)经办人身份证原件;(6)“信用中国(不得存在行政处罚、黑名单或已启动惩戒措施”等不良信用记录)查询网页截屏;(7)法定代表人身份证复印件及上述所有资料加盖单位公章的复印件一套购买招标文件。

4.2 招标文件售价人民币500 元，现金支付，售后不退。

5. 投标文件的递交

5.1投标文件递交的截止时间：2018年11月 26 日 14 时30 分(北京时间)

5.2投标文件递交地点：太原市阳光国际商务中心A座(双子座南塔)12层(太原市长治路103号)。

5.3逾期送达或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。

6. 发布公告的媒介

本次招标公告在《山西招投标网》和山西省文化旅游投资控股集团有限公司门户网站上发布。

7. 联系方式

招标人：山西娘子关旅游发展有限公司

地 址：阳泉市平定县娘子关镇河滩村娘子关招待所

招标代理机构：山西中招华盟招标代理有限公司

地 址：太原市小店区晋阳街南五巷晋瑞苑7号楼2单元103室

联系人：郭女士

电话/传真：0351-6626182

邮 箱：szzhm@126.com

篇5：旅游策划方案

一、总体计划

(一)x年12月31日14:30中国济南火车站集合，15：51乘K45次列车离济，x年元月1日5：40到达黄山市，驱车直奔黄山。

(二)元月1日，驱车奔黄山，云谷寺徒步上山，漫游黄山，山顶扎营。

(三)2日继续游黄山。一路走来，登天都峰，下山到紫光阁。直奔木坑，品野味、观竹海，夜宿竹海。

(四)3日上午，游宏村，中午到屯溪。

(五)14：54成K26次列车22：15到达南京，4日0：03转乘K178次列车返济，6：56到达济南火车站，结束行程。

二、注意事项

(一)全套野营装备。

(二)费用AA制，自费项目除外，费用预算：估计费用750元。

门票：222

火车：260(硬座)

短途交通：50

饭费：100

其他：100

三、参加活动之前，请您详细阅读以下说明：

(一)户外活动有诸多不可控因素，不同活动的地理环境、强度、技术难度、危险度各不相同，请根据自己的体力、经验和装备状况选择参加适当强度和危险度的活动。

(二)选择参加活动，即表明报名者经过合理判断，同意自行承担户外活动中的所有风险，包括利用交通工具及其他第三方设施的风险;活动中如发生致伤(包括滑、摔、晒、冻及其他自然及人为因素导致的受伤)、毒虫(蛇)咬、落石、车祸等，个人应自负其责或向造成损害的直接当事人索赔;凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人，如在活动中发生人身损害后果，赔偿责任领队不承担，由受损害人依据法律规定和本领队声明依法解决，凡报名者均视为接受本领队声明。代他人报名者，被代报名参加者如遭受人身损害，赔偿责任领队同样不承担。本领队声明中关于免除领队赔偿责任之约定效力，同样及于本次活动副领队、收队及财务人员。

(三)任何情况下事故发生时，领队、队员都应尽最大努力减少事故造成的损失。

(四)领队是每次活动的核心领导者，领队要充分考虑活动计划的周密性，安全性。活动中，领队负责组织、协调、带队、联络等工作。领队对活动中出现的各种情况有临行决定的权利。

(五)每个队员(活动报名者)都应对自己的安全负责。队员可以对活动提出合理化建议，并在活动过程中相互协作，配合领队，促使活动顺利进行。

(六)任何户外活动中我们都要注意：不得在野外抛弃垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐树木，不伤害动物，不污染水源。野外用火遵守国家相关法律法规的规定。除了照片什么都不带走，除了脚印什么都不留下!

(二)

人定胜天，战天斗地——昆明天天是春天，昆明天天是春节!

天天是春天天天是春节

观光旅游休闲体验

天时地利人和

春城香艳之都

(一)昆明如何走之内练一口气

1.定位：中国首个持续性国际旅游节事活动城市。

2.主题：昆明天天是春节;中国昆明，香艳之都。

3.内涵：“春”的旅游内涵。

4.主体内容：昆明天天是春节;春夏秋冬四大套餐。

5.产品整合：将传统的旅游与春夏秋冬四季套餐进行整合。

6.运作手法：

(1)“昆明天天是春节”的狂欢活动，实行点线面的联动，让昆明动起来。

(2)将罗平、九乡、普者黑、澄江、石林、阳宗海国际高尔夫球场等景点进行出资再统一整合进行打包宣传;让昆明天天有游行，天天有会展，天天有节目，天天像过年，天天是春天，处处是景点，人人是导游——天天昆明;

(3)开展国际婚纱展、国际医疗器材展等会展吸引各地游客;

(4)旅游策划公司规划建一个即能吸引全国全世界会议来此举行，又能作为景点供游客参观游览的世博生态城;

(5)将杨丽萍与云南映象，郑和与滇池，聂耳与玉溪，吴三桂与金殿，五朵金花与大理等等进行人物与人文的结合;

(6)开通澜沧江—湄工河流域、原滇缅公路等面向东南亚的国际大通道;

(7)对地质公园、三江并流等进行申遗活动;

(8)将云南特产过桥米线、气锅鸡等做成特色餐饮，吸引游客来昆明;

(9)在各景点人为创造邂逅和奇遇，，打造难于超越的情感体验旅游圣地，让昆明或云南成为奇遇之都，同时也与昆明天天是春天形成呼应;

(10)利用云南给人的原始印象，化害为利，顺水推舟，宣传到云南打象等等神秘手法来吸引游客。

(二)昆明如何走之“外练筋和皮”

1.在前期注入万的资金，将原先投放到央视的旅游推广费用转移到云南自己的电视台来，打造一个属于云南自己的名牌电视台，即打造一条传播软通道，让这2000万释放出2个亿的效应，而且通过软通道旅游规划方案可以源源不断将云南的风光送出去，又可将世界请进来。

2.根据上述旅游策划公司“一年四季游春城”主题的旅游规划方案，将云南特有的珍希动物命名消费者级别：大象级、孔雀级、金丝猴级，然后通过多次游昆明，将游客累计消费额进行分级后给予打折或赠发礼品，即将旅游作为一种资产进行经营。

3.在全国范围首创旅游社团，与各旅游城市小区管理委员会建立良好关系，这样不仅使社区文化丰富，也可实现社区与旅游社团赴滇的双赢局面。

4.研发一款专门用于旅游的信用卡，当游客确定了旅游线路后就可以向金融机构申请该旅游信用卡，而且是无息分期付款的。

5.自中国—东南亚自由贸易区建立后，形成别具特色的大型专业市场和国际集贸市场，而后将经济资源转化为旅游资源形成东南亚大型购物旅游mall的概念，就能将国际经济资源为昆明服务。

6.将3.中的旅游社区和旅游社团的模式，放到房交会、住交会做推广，做全国第一个将旅游推广会做进房交会、住交会等的城市。

7.将昆明作为国际旅游度假城市的定位，建立一个跨世纪的国际大通道——东南亚国际大通道。

8.将门票价提高50%，如原价100元提至150元，这多出来的50元即是作为门票预存，可用于二次消费，抵全票用;又或是用于景区住宿;亦可用于参加旅游抽奖。

9.制定专门的VI系统，结合旅游企业大并购时代的到来，积极发展中小旅游企业走专业化、专线化经营的道路，将其发展为昆明旅游的专卖店。

10.在北京等全国各大城市的地铁站做广告，请名人作形象代言人，用鲜花气候为卖点，以“开往春天的地铁”为广告词，进行旅游促销宣传。用大众媒体及传统传播方式，将昆明传播到全中国乃至世界各地。

综上所述是熊大寻旅游策划公司为昆明策划规划的旅游发展战略，将“昆明天天是春天”升级为“昆明天天是春节”，而眼下昆明又迎来第三届南博会，我相信昆明旅游又将向国际化迈出重要一步。最后，若想了解详细的旅游规划方案，您可以上百度搜熊大寻旅游策划机构。

篇6：旅游三八妇女节策划方案

一、指导思想

为了培养学生的基本道德观念和社会责任感，养成良好的行为习惯，在“三八”妇女节之际，特开展本次活动。通过本次活动，让学生充分了解母亲，真正从内心感到母亲对家庭的付出、对自己的关爱，培养学生尊重长辈、孝敬父母的传统美德以及关心他人、热爱劳动的良好习惯。

二、活动主题

妈妈，您辛苦了！

三、活动方式

1、利用周一集体午会课开设讲座，让学生了解世界妇女节的来历。

2、开展以“我让妈妈露笑脸”为主题活动：

利用3月5日（周五）班队课时间各中队开展“我让妈妈露笑脸”主题班队课，布置本周的任务：

3月5日：

（1）了解妈妈（奶奶、姥姥）的生日；

（2）了解妈妈（奶奶、姥姥）的爱好；

（3）帮助妈妈（奶奶、姥姥）做一件家务。

3月6日—3月7日：

一看：观察妈妈从早到晚都在做哪些家务，或到妈妈的单位看一看。（有条件的可了解妈妈的工作环境和工作量，体会其中的辛苦。）

二想：这么多年来，妈妈都为你做了些什么？哪些事令你最感动？

三找：自己平时是怎样对待妈妈的？是否尊敬她？（找出不足及改正的办法）

四查：查阅有关的资料，了解历史典型的母爱子、子敬母的事例。

五做：主动帮妈妈做一些力所能及的家务。（将孝敬父母落实在行动上）

3月8日：

（1）清晨，对妈妈说一声“我爱您”；

（2）自己洗漱、叠被褥；

（3）放学回家后为妈妈（奶奶、姥姥）按摩十分钟和给妈妈一个拥抱；

（4）送礼物给妈妈（奶奶、姥姥）（绘画、写祝贺语、唱一首歌、讲一个故事等）。

3、各班出一期以“妈妈，您辛苦了”为主题的黑板报。

四、检查评定

1、每个中队在活动后要评出两名“好孩子”报到大队部。

2、四、五年级同学各写一篇感恩体会心得，各中队选出两篇优秀作品交至少先队大队部进行评比。

3、收集家长反馈意见。

篇7：旅游三八妇女节策划方案

一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。

二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。

三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。

四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。

五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。

六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。

七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。

八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。

九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！）

篇8：旅游三八妇女节策划方案

一、前言：

又是草长莺飞的时节，我们迎来了国际劳动妇女节X周年。至此三八佳节到来之际，为了回馈广大X女性朋友对我院的关怀和支持，特此佳节向广大X女性朋友节日的祝福，同时在节日期间我院开展迎‘三八’送祝福、关爱X女性朋友生活健康每一天活动。

二、主题：

医院，在人们的心中的概念都是医者和患者之间的关系，这让人在心里总有种不舒适的感觉，其实这是可以用全新的阐述改变人们的观点的。医院，她不仅仅是只为人们的健康状况而服务，她也可以是人们生活中的知心朋友，给人们关怀、给人们爱，在送给人们健康的同时，能让大众感觉去医院不是看病而是去做一次快乐的旅途，去见见好朋友的的那种心态。

三、广告语创意：

世界由你们而美丽，生命由你们而完美。

倡导妇女学习，传播家庭美德。

巾帼建功创伟业，和谐社会共创建。

关爱“半边天”，免费做体检。

过节不在家中歇，女子医院做体检。

女人自己的节日女人自己的医院。

四、市场背景：

X，经过X年改革开放的发展，这块避暑之都，当《爽爽的X》唱响大江南北时，X已经不是那个黔驴技穷的林中山城了，她在《爽爽的X》唱响中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿风采从大江南北翩翩引来。当经济发展到一定程度时，同时也会带来社会生活等各方面的发展、进步。在X这块避暑之都宝的打造，追求时尚、高品位的生活，成为现代都市人的生活目的，她们要的是生活水平、生活质量，而与此同时，各色各样大大小小的服务机构如雨后春笋般耸立在X各地，作为一家打造专为女性朋友服务的专科医院，现代女子医院有她的优势同事也有她的不足，优势她是一家由中国博生医疗投资集团斥资兴建，专业面向现代女性，以特色专科为主要诊疗模式，是X市首家集医疗、教研、预防、保健、咨询为一体的现代化综合性女子医疗机构。但不足在于她还很’年轻’虽然在X有一定的知名度，但在全省她的知名度却很弱小。为了在新的一年有个新起点，新发展，同时三八妇女节又即将到来，在回馈X女性朋友的同时，也借此机会在全省打出之名度。

五、现状分析：

在X市，为女性朋友服务的医院不计其数，竞争是很激烈很惨烈的，作为一家招商引资重点项目之一的医院，有着极大的优势。从地理位置上看，X现代女子医院坐落在繁华的市中心地带，人流量大，这样就能在第一时间第一视觉上走进广大群众的眼中；从医资力量上看，X现代女子医院有着雄厚的团队支持和保障，总投资达1亿，医疗用房面积数千平方米，拥有技术精湛、经验丰富、科研能力突出的各科专家。引进德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、阴道镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏TCT膜式液基细胞学检测仪、国内一流的层流净化无菌手术室等，开展输卵管导丝介入再通术、子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进治疗手段。从服务模式上看X现代女子医院专注于研究女性健康问题，开设有妇科微创中心、妇科肿瘤专科、不孕不育专科、妇科炎症专科、计划生育专科、乳腺疾病专科、内分泌专科、健康体检会所、心理咨询？少女门诊、女性肛肠科、泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊疗专科。在“以人为本”服务理念的推动下，医院推行全面的“换位思考模式”，提供酒店式就医环境，实行全程导诊、“一站式”医疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后回访、贴心夜诊等人性化服务。并坚持以医疗质量为基础、以医疗安全为前提、以新特技术为主导、以人性化服务为宗旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客，医德至上，医技至精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办X省“绿色医疗、人文医院”。这些都是X现代女子医院独有的资源和优胜。

六、媒体选择：

X现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是一大优势。根据X各大媒体在市场上的'占有量和知名度，比较合适的有如下媒体：办刊类有A：X晚报，B：X都市报，C：新报，E：星期五周刊，F：金钱在线，H：X信息网，同时也可以在个报刊读物中夹带宣传单等资料；电视媒体有：X电视台，X地方台等。

七、三八妇女节活动策划方案：

新年刚过春天到来，女性朋友们都沉浸在喜悦和规划新一年起点中，在此时，抓住女性朋友们欢快的心情，同时又在给她们送上专属女性朋友自己的节日祝福和礼品，用美丽、青春、年轻和健康时尚去吸引她们的眼球。主要有以下几点方案：

一：活动总体思路：

1、3月1日—8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，优先选择在我院自办的月刊上在第二页打广告、送折叠小读本，其次选择X各报刊、杂志读物媒体等以夹页方式送达读者手中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。另外，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引X的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院，达到宣传医院的目的。

2、3月7日是女生节，借这个时机走进校园做活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年—5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。

3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户，整合其它公司企业共同的需要互相提供客服资料。

4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家针对女性朋友的专科医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目，不要局限在某一个品牌某一个项目和某一个消费全体这样但一中去。

5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友，扩大和吸引消费全体。

二、推广活动策略：

第一阶段：导入期（新闻、媒体造势和市场预热期）2月15日—3月8日

结合我院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销和关爱活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展，打响更加有影响的知明度。

宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造专业、先进服务的美好形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。

宣传手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长伴”、“幸福是人生的最美好愿望，而健康是幸福的体温计”。推广“健康就是幸福”这个概念

三、宣传策略：

1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康、饮食等信息

2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告

3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，成本低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多

4、拓展延伸：（1）与X知名的杂志，比如《X时尚企划广告城市档案》、《财富故事》杂志或者是健康类杂志如《X医药杂志》、《X民族医药报》等联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。

5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销。

第二阶段：升温期（市场升温）2月25日—3月5日

医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章？同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、促销活动。

阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。

三、营销策略：

宣传策略：以报纸、电视广告为主附以街道、路边、墙体等广告，事件行销为辅，为广大女性朋友提供更多便利优惠就医条件，针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，达到就医热潮之目的。

促销活动：

1、与当地银行联手，（1）三八节期间（2月25日—3月25日），凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款（2）针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。

2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。也就是说，以妇科检查优惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户

3、与进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。吸引知性女性到X省图书馆听讲座，在现场发放我院所制作的宣传资料和优惠卡

第三阶段：主推期3月6日—3月8日

阶段目标：提升形象，强调服务

阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。

营销策略方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、墙体广告形成规模促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题与矛盾。

篇9：旅游三八妇女节策划方案

一、礼品促销

通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

例如：

1、凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！

2、活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！

二、抽奖促销

可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。

例如：

1、活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

2、购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！

三、折扣促销

对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。

例如：

1、全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！

2、数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。

四、买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。

例如：

1、活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！

2、顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！

五、代言促销

母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。

例如：

“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”

六、赞助促销

为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。

例如：

“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”

七、门票促销

母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。

例如：

“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”

八、充值促销

鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

例如：

1、活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2、本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！

九、联动促销

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。