商业计划书案例

由替你昂 分享时间：2023-11-10 08:59:47 收藏本文

商业计划书案例

【简介】感谢网友“替你昂”参与投稿，下面小编为大家带来商业计划书案例（共20篇），希望大家能够受用!

篇1：成功的商业计划书案例

成功的商业计划书案例篇：六

第一章.项目说明一.项目发起人简介二.项目背景三.产品背景四.产品特点五.目标市场背景六.项目内容七.项目意义

第二章.市场综合分析一.宏观背景二.政策环境三.市场容量四.市场形势五.竞争情报

六.市场结构七.预测、分析

第三章.运营模式

一.公司简介二.运营策略三.运营结构(合作形式)

1.资本结构： 2.机构设置与职责说明 3.组织结构

第四章.SWOT分析

1.机会 2.威胁 3.优势 4.劣势 5.解决策略 6.分析结论

第五章.市场营销策略

一.4P+2C整合策略二.目标市场定位与市场细分

1.定位策略 2.细分策略

三.上海市场介入点分析四.经营策略五.经营策略执行六.媒介策略与执行

开业前活动计划：促销策略—— 渠道策略—— 价格策略—— 产品策略——

第六章.投资分析

一. 总结二. 效益分析三. 资金需求四. 投资形式设想五. 操作可行性六. 行业投资回报前景

第一章.项目说明

一.项目发起人简介

公司策划及筹建人XXX先生,原籍XX,生于上海.由于历史原因曾在XXXX年被下放到XX农村插队,后于XXXX年从XXX省XXX市XX局退休并回沪。退休前X先生分管XX局XX工作,顾忌政策限制等原因,X先生回沪后在上海集资创办一非医药类的民营企业,并任该企业执行董事及法人代表.其父XXX老先生是上海XXX界的前辈.

二.项目背景

我国是一个有着五千余年悠久历史的文明古国，几千年来的发展，为世界留下了许多宝贵的财富，譬如四大发明、传统中医中药学。中医药具有许多西药无法比拟和抗衡的神奇功效,尤其在养生保健方面更是独树一帜。据史料记载，中医药学开创在轩辕黄帝时代。当时，聪慧的中华民族的祖先们在对自然的探索过程中发现了利用自然资源治疗疾病的规律和方法，于是形成了最初的医学。而后有神农氏遍尝百草，著下了神农百草经，奠定了药学基础。中医诊疗，讲究从疾病产生的机理入手望闻问切，并结合了几千年来总结出的对大自然的理解，施以天人合一的治疗理念。

中药学，是中华民族长久以来通过对自然植物的药用功效进行探索实践而形成的以有毒无毒、四气五味、配伍法度、给药煎药服药方法等为基本理论的学说，集成了前人通过长期的实践积累下来的对自然植物、矿物的了解。作为药用植物，在入药时因不同的炮制方法，不同的用法甚至不同的配伍都会产生差异显著的效果，可以说是神奇万千。中医讲究辨证施治，这其中既包括了对疾病的正确诊断也囊括了一套正确的配药、用药体系。

在几千年的发展过程中，通过对疾病的长期研究与治疗实践，产生了许多经过反复试验效果明确的验方。这些在民间流传的秘方，只有少部分被妥善保存了下来并进行了系统整理，大多数都各因不同原因而失传。公司计划开发的这张瘦身秘方，也正是来自于民间。

三.产品(待资金到位后投入开发)背景

在我国现代史上的一个特殊阶段——“”期间，一位在外行医的XX籍中医因受到冲击,被迫回到原籍，在一位同乡好友的鼎立帮助下艰难度过了那场。改革开放后国家政治和经济环境都有了很好的改善。这位久别故乡的中医在一次回乡时发现好友的女儿已患有较严重的肥胖，一米六的身高却有三百多斤的体重。为报答好友，他留下了一个对减肥有神奇效果的秘方，帮助好友的女儿逐渐恢复了正常体重。

这位减肥成功的患者，即是现在的秘方持有人。继自己减肥成功后，又相继成功的为自己的女儿、众多亲朋减肥成功。这秘方因不断得到验证的神奇效果而迅速的在绍兴传播开了，许多肥胖患者慕名而来，到目前为止，约有3000名肥胖患者通过这秘方成功的恢复到了正常体重。在这当地形成了良好口碑。

机缘巧合之下，公司主要策划人XXX先生获悉了这秘方的神奇效果。X先生历来对于祖国传统医学有着浓厚兴趣，他深谙中医治病机理，并在制药方面也有一些造诣。在做了一番深入的了解和实地调查后，他对该秘方及相应的治疗方法大为赞叹。并决心将此流传在民间的秘方保护下来，并做产业化开发，将祖国传统医药学发扬光大。

四.产品特点

专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方;

减肥效果显著，依据产品形态的不同，一般60——90天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务;

纯中药制剂，无不良副作用;

减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹;

不厌食，不乏力，不腹泻，

五.目标市场背景

在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人(100%)将成为肥胖患者。英国，1980～1992年间，男性中超重和肥胖者由15%上升至54%，女性则上升至45%。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。

有关数据表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多!

全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长;

我国肥胖人数已达7000万人;

我国城市人口中23.1%的是肥胖者;

我国城市儿童中51%的是肥胖者!

美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题!

医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关!

肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手!

中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%;女生则从3.38%增至7.10%

对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短!如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍!患心脏病的几率比别人高1.5倍!患糖尿病的几率比别人高5倍!患胆结石的几率比别人高2.5倍!月经异常的几率比别人高3倍!患膝关节炎的几率比别人高6倍!每超重1磅，寿命就要比别人少29天!

六.项目内容

XXX(暂名)公司的发起、设立、运营、发展

根据减肥秘方开发出特效产品并进行市场化运作

七.项目意义

目前，国家越来越重视对传统中医药学的保护与发展。国务院更明确制订了中医与西医并重，相互取长补短，共同进步的中医发展道路。国际社会对于中国传统医药学也越来越叹服。中国传统医药学的发展正处在一个前所未有的高速发展阶段。对民间秘方价值的深入开发，将能使更多人的认识到中国传统医学的深厚内涵与对世界医学发展的重要贡献。同时，有助于秘方能够持续流传下去，保护了传统医学具有重要价值的成果。在获得这样巨大的社会价值同时，也能够获取十分客观的经济效益，并为广大肥胖患者与美体需求者提供了实现他们愿望的途径。

第二章.市场综合分析

一.宏观背景

国家统计局新近发布的资料显示，我国GNP总量达到116694亿元，按照可比价格计算，比上年增长9.1%，是以来增长最快的一个年份。按照现行的汇率计算，20我国GDP的总量相当于1.4万多亿美元，人均达到1090美元。因受非典影响，宏观经济个别指数增长幅度未如预期。但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长。

年居民人均消费水平达4000元，比上年增长6%，恩格尔系数城镇居民为36%，农村人口为45%左右，城乡加权平均比率为42%。截止到2003年9月底，全国储蓄余额总量达100889亿元，比上年同期增长16%。

消费价格指数中医疗保健上涨1.1%，其中其中医疗服务上涨7.3%、中成药上涨6.7%、西药下降5.7%;2003年全国有11个地方年平均收入超过了全国平均水平。其中，上海城市居民家庭人均可支配收入达到14867元，居全国首位。以下依次是浙江、广东、天津、福建、江苏、山东、湖南、重庆和广西。上海市民家庭人均年消费支出达到11040元，居全国首位。(资料来源于国家统计局公开发布)

二.政策环境

国家近年来对于保健品、食品、药品市场以政策手段进行了重新规划，并建立了更为完善的监督体系。自保健品被强令退出广告市场以后，又明令保健食品与药品明确定性，严格审核。目的就是为了保护广大消费者的根本利益，利用行政手段规范国内药品、食品流通领域。加强卫生管理，监督。

针对保健食品市场虚假广告漫天飞舞的现象，11月,卫生部在全国范围内从市场上共抽检了118个样品,欣美姿、钎妃、贝美、高贵、宿脂、赘克、澳美欣、广济堂等产品撤销批准证书,2003年勒令减肥药品退出大众媒体。同时，在广告内容审核过程中增加了新的限制。

三.市场容量

按照中国医学会公布数字，我国超重人口总量估计在4.8亿左右，其中肥胖者比例占14.6%。中国有23.1%城市人口超重或肥胖，上海城市人口中的肥胖比例达到28.3%(资料来源于1992年全国营养普查)。

世界卫生组织1994年发布了体重指数≥25Kg/m2为“切割点”的标准。但长期的实践证明，这一标准并不适合于中国人。国内专家经过长期，得出：标准体重=[身高(厘米)—100]×0.9这个公式，根据这个公式，超标范围在10%—20%为超重，20%—30%为轻度肥胖，30%—50%为中度肥胖，50%—100%为重度肥胖，大于100%则属于病态肥胖的动态标准。且应用以此标准时应综合考虑各人体质、生活环境等多方面的因素。根据这个标准，国人超重人口与肥胖人口存在巨大比差。原则上整个超重人群可以作为总量市场的构成。

中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币，最高曾达到100亿。减肥市场从属于美体市场，若再加上美体仪器、功能性化妆品、调整型内衣等，整个美体市场消费需求可达900亿元，消费人群则达到5亿人之多。目前统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.7%的速度增长，这表明市场容量仍有不断扩大的趋势。

四.市场形势

目前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。据统计，截止到3月末，中国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数量达到82个，生产减肥产品的企业数量共达到67家，批准进口的产品6个。减肥产品行业的平均盈利水平较高，营业收入保持着旺盛的增长势头，但由于企业和产品之间的竞争不断加剧、产品重复率高，导致减肥品总体利润水平呈现出下降的趋势。

根据2003年披露的20中国减肥市场占有率报表，减肥保健食品、药品占65%市场份额，外用减肥产品占20%，美体服务占15%。而整个减肥市场，外资占去了38%的市场份额。当前中国减肥业面临的一个最大难题是业内大部分都是小企业。根据统计，国内生产减肥类产品的企业，投资额100万左右的占了41.89%，投资小于10万的有12。6%。这导致有限的生产资源被浪费的低水平产品的不断重复上，并且多而无序的开展混乱竞争。于是，形成整个行业水平低，难以抵御外来威胁的局面。

五.竞争情报

主流品牌

目前市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面康宝莱、V26减肥沙淇晶、宁红瘦身含片、大印象减肥茶、宁红新效减肥茶、瑞德梦减肥茶、金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧。药品方面，曲美、赛尼可、澳曲轻作为占有绝对市场优势。外用品方面，姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂、大宝减肥霜、健脾减肥贴等等，服务方面则主要集中在美容院、健身馆这样的经营场所，如舒适堡，浩沙，自然美等。一般这样的经营场所地域性强，多是个体或连锁经营。而外用产品到目前还没有得到消费者广泛的认可。所以，后面对微观竞争情报的分析将集中在药品与食品方面。下面是几种市场主流品牌的价格信息：

国氏全营养素每月费用 900 元

V26减肥沙淇晶每月费用1000元

魔鱼每月费用 500.00 元

康宝莱每月费用 870 元

白领女性减肥冲剂每月费用 500 元

维亭每月费用 200.00 元

朵而减之胶囊每月费用 200.00 元

风暴减肥胶囊每月费用 400.00 元

美生肥克每月费用 600.00 元

宁红瘦身含片每月费用 200.00 元

康美神窈窕乐每月费用 500.00 元

美福乐减肥套盒 126.00元/盒

唯可欣每月费用 800.00 元

纽海尔斯营养减肥胶囊每月费用200元

曲美 285 元/盒

竞争态势

减肥产品市场的激烈竞争历来都发生在减肥食品与减肥药品之间，食品与药品的一字之差使得消费者在选择购买的产品时容易受到商家宣传策略的影响而使得消费观念产生微妙的变化。于是乎，药品厂家则死死抓住“特效”的主题，而保健食品商家则牢牢把住“无副作用”概念不放。谁掌握了对消费意识的引导主导权谁便控制了市场。因此，这两方面的竞争是行业主要竞争所在，下面的分析与陈述，也就此两方面展开。

目前在国内生产的减肥药品只有西布曲明和奥利司他两种，前者的生产厂家有三家，分别是南京医药、太极集团和南京长澳制药;后者只有上海罗氏一家生产。这四家企业均是净资产规模超过亿元的特大型企业，其中南京医药和太极集团均为国内上市企业，推出的减肥药品分别为可秀、曲美。上海罗氏为外商投资企业，推出产品为塞尼可。南京长澳制药有限公司则是集体所有制企业所推出产品为澳曲轻。

上述企业的产品都是通过医药零售渠道销售，因而在广告宣传方面受目前政策限制较大。近年来连续发生产品伤热的新闻事件，这使减肥药品在消费者心中的地位骤然下降。生产减肥药品的竞争对手中，尤其值得关注的是罗氏与其产品塞尼可。赛尼可是第一个也是目前唯一的脂肪酶抑制剂，由瑞士罗氏制药公司历经20多年耗资数10亿美元研究开发的一个全新的治疗肥胖药物。它是由美国FDA批准的两个减肥处方药之一。也是唯一获得美国 FDA和欧盟两大药物权威审批机构批准的减肥处方药。它的基本作用机理是通过阻断30%的膳食脂肪被人体吸收达到减重的目的。

目前赛尼可占据世界减肥药市场2/3的市场份额，在中国拥有7年半行政专利保护。赛尼可在国内的销售主要依靠医院肥胖疾病门诊医生的推荐，尽管其在药店渠道的铺货率也比较高，但药店销售的渠道不是赛尼可的主要方向。

曲美相比，曲美采用代理商经销模式，为曲美的顺利流通提供了顺畅的销售通道。但这也仅限于其早期的市场策略，目前国家对于药品流通渠道的限制已经明确，这就要求其一定要改变市场策略。

减肥保健食品市场一直以来都是持续的混战状态。由于产品繁多而又缺乏有领导性的品牌与厂商，产品生命周期短暂是普遍现象。所以这一市场就成了大家以广告轰炸、强力促销和渗透性渠道建设为武器追求短期利润的场所。到目前为止，除少数品牌仍在勉强维持，大多数曾经名躁一时的产品都已经退出市场，其中还不包括因产品水平低，质量不过关而被行政部门强令退市的。当前减肥保健食品市场中以纯天然中药产品、茶饮类产品、植物提取类产品为主流。各种酒、胶囊、冲剂、茶等等形态的产品层出不穷。签定减肥合同、承诺无效退款、买多少送多少这样的促销手段几乎是遍地开花，群拥而起。但一阵阵热浪过后，市场总的格局仍旧没有发生太大变化，市场缺乏领导性品牌与企业。大量区域性品牌造成减肥保健品市场藩镇割据的局面。

六.市场结构

消费者分布结构

减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，它占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%;排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%;在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg。

从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。

从职业结构上分析：

白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。

娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。

肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。

普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。

商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。

其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。

肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。

消费观念与消费结构

大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的中医药产品，中医药产品作为中国悠久历史和医学发展的产物，越来越为消费者所的青睐。

更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。

根据对比几家权威市场调查机构所公开的调研报告，对3886个样本进行加权平均分析，可以发现月支出400元左右是目前最为广泛的价格可接受程度。过度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出600元左右。

七.预测、分析

中国的经济正在迅速的发展着，这发展势头在近期并没有放缓趋向。不断提高的生活水平使人们对生活质量更加的注重。健康，将是人们首要关注的问题。肥胖是亚健康的突出表现，甚至能威胁到人的生命安全。所以，减肥的观念会在近年来得到广泛的认可与接受。这促使了我国美体减肥业的极大发展，而经过多年的无序竞争，低水平竞争后，这个行业将面临一次大的洗盘。

消费者观念的转变要求商家的经营策略从产品导向型变为消费导向型。必须重视消费者的个性化需求，必须能够灵活应对市场竞争。对消费者心理的正确估计将成为影响企业成败的关键因素。减肥业将连同其他业态整合形成一个美体概念下的综合大市场，一些企业将要经历竞争状态到合作状态的战略转型。消费者会更加理性的去思考消费行为，在减肥产业中服务性消费支出比例将会大幅度提升。这个产业里新的竞争最有可能出现在中医药产品与国外产品之间，原有的消费者结构可能会发生变化。已有的数据已经表明曾经不为关注的群体会产生变相的美体需求，减肥作为单独的一个概念的时日不长了。保健美体，将会成为继保健品之后健康产业的又一支柱。

综观全国市场，不难发现华东地区是拉动即将成形的保健美体市场消费的最具潜力地区。其中尤以上海为突出，上海的外向型经济特点、消费者具有前瞻性的眼光、对于新事物的接受程度以及好奇心理都能够促使他们去尝试一下这个新鲜事物。作为中国的经济中心，高度发展的社会使这里比全国其他地方有更巨大的消费群体。巨大数量的流动人口，会把这里的消费潮流迅速的传播到国内其他地方甚至是国外。1700多万人口的高密度分布使得宣传的规模效应远超过其他任何国内城市。针对上海的市场调研数据表明，年第三季度到2003年第二季度，上海的减肥消费市场累计达到了7.25 亿元。上海城市人口中每1000人中就有25 人在一个季度中会服用减肥产品超过一个月。而上海因心理肥胖而产生减肥需求的隐性市场容量是全国规模最大的。

综合这些因素考虑，可以预见到上海市场将会发生最为激烈的市场竞争，占领了上海市场，便等于控制了进攻全国的制高点。

对于细分市场的消费预计，减肥保健食品将成为消费者的主流选择，应用天然植物为原料的无毒、少副作用的中医药产品将引领新的市场潮流。减肥药品，在层出不穷的伤害性事件之后将冷却消费者的消费热情。消费者对于安全的首要考虑将会促进器械减肥与天然减肥产品的消费。对于介入此市场的商家来说，必须实施规模化经营，以差异性显著的产品与那些低水平产品加以区分，才有持续经营实现利润最大化的可能。

第三章.运营模式

一.公司简介

上海XXX公司座落于中国经济中心之所在，上海。公司汇集了大量优秀人才，依托祖国传统医学的神奇，立足于医药技术前沿，集研发、生产、销售为一体的现代化企业。公司主要业务为通过自有流通渠道、服务网络，以“XXX”品牌为旗帜、生产及营销依据传统医学秘方以高科技手段研制成功的纯天然中药减肥保健产品，并提供一系列以瘦身、健身、美体以及相关咨询为主要内容的服务。公司以传承发展祖国源远流长的传统医学为己任，以提供个性化、人性化的服务、高质量的产品为宗旨，以帮助广大有瘦身美体愿望的消费者成功达成心愿为目标，兢兢业业的奋斗在瘦身美体领域。

公司奉行“以人为本，求实创新”的经营方针，与中医中药领域的权威人士建立了稳定良好的紧密型合作关系，组建有优化组合知识结构，极强实践操作能力的技术创新科研队伍。建立附属的上海XXX制药厂作为公司主要中医药瘦身产品的生产研发基地。基地拥有国际领先水平的科研实验设施和技术装备，奠定了公司技术创新，新产品研发的实力和发展优势，保证了公司的核心竞争力。

公司信守“客户导向、服务至上、质量为本、对消费者负责”的经营理念，建立有全面完善的顾客服务体系，公司的产品生产、服务实施以及管理各流程中均体现了对消费者的细心与关怀。从一对一专家咨询制到个性化产品中心，从现场服务到场外效果跟踪。公司各方面无不体现了人性化与个性化。为此，公司将积极推行STP战略，不断细分市场，选择目标消费群和明确产品定位，满足消费者个性化消费需求。

随着二十一世纪全球经济一体化时代的到来，公司以维护人们健康、提高人们的生活品质为己任，致力于美体瘦身领域，以更高质量更好效果的产品，以更科学，更人性，更个性的服务，走长续经营的发展道路，立志成为中国瘦身保健美体产业的领导企业，力求创造最佳的经济效益和社会效益。

二.运营策略

1.租赁一中等规模的制药工厂，对秘方进行深入研究、优化与产品制造

2.某些非重点经营项目可以外包，公开招租，或自营。

3.用足国家对保健食品与药品生产、销售所制订的政策、法规，适当变通。

4.采用会员制度，提供具有鲜明的个性化、明显差异性的同质不同类产品与服务。

5.灵活的企业外交，加强与行业内的来往与联系。

6.淡化商业气氛，弘扬企业文化，宣传公司的社会价值理念。

7.应用先进的信息技术，借鉴快速消费品行业成功的营销模式。

8.待公司发展至一定规模，实行加盟连锁，打造专业品牌，在全国范围开辟市场。

三.运营结构(合作形式)

1.资本结构：

核心产品的开发方以技术入股形式，持有公司一定比例的股份，享有相应的股本收益权，并直接参与公司的经营管理。投资方作为公司的主要出资人，占有公司大部分的股权，在公司的经营管理中占有主导权。在决策过程中有与其他股东在公正，平等的基础上进行协商的义务。具体所占股份按照各方相对于资本总需求的出资比例计算

(注：追加投资或后期投资单股价值不以原始股本的平均价值计算，按时价折算。)

2.机构设置与职责说明

1) 董事会，由各股东推举产生，公司最高决策机构。承担制订公司发展策略、对形势作出正确判断，决定经营方向等重要责任。

2) 管理层，由董事会任命。管理层代表为首席执行官,负责董事会决策的下达，执行，以及日常经营的各项事务。担负着企业日常经营管理的责任，有通过努力使企业得到发展的责任，承担着向董事会反馈企业运营情况的义务。此外，设置有首席财务官,首席运营官，首席信息管,首席法律顾问以及公共关系顾问为管理层成员。他们承担着正常运作各自领域的事务，正当行使各自的职权以保证企业经营规范化与提高企业赢利能力的责任。

3) 职能部门，企业为正常开展经营而设立的，处理其行政管理事务、经营性事务、战略发展事务的执行机构。根据本企业的特点，应进行如下设置：

市场部，制订公司市场拓展的策略，并组织执行。及时掌握市场动态并能根据变化作出反应。

人力资源部，根据公司的人事需求,开发人力资源并合理规划使用，进行业务能力、企业文化方面的培训，制订薪酬福利、奖惩标准，实施绩效评估与考核。

战略发展部，对公司所正在实行的经营策略进行追踪调研，对未来经营方向作出合理建议。同时肩负着公司发展策略的执行责任。如对外合作、资本运作等。

公共关系部，鉴于本企业的特殊性(服务性行业中的中药应用)，媒介关系、政府关系、公众关系都需妥善处理。

财务管理部，合理规划公司资金使用，监督资金流的正常运转，核算企业经营的各项成本支出，按照财务管理的要求进行统计汇总，制订财务管理制度并督促实行，并能实施的对公司财务状况进行分析、评估、预测。

运营部，为保证公司作为一个服务性企业能够正常运营而设立的部门，是公司产品(服务)的主要提供机构，直接面对消费者与基层员工，实施产品(服务)，维护公司基础设施、管理基层员工。

制药厂，是公司产品的生产研发基地。是本企业的核心所在，其生产、研发、运营过程均视为商业机密保护。因而采取独立的结构，设置有：采购、生产管理、产品研发、保密监督四个机构。

监事会，作为对董事会决策起规范作用的机构而存在，为董事会提供合理建议以作参考。

信息部，对公司的IT系统进行管理、维护、开发，保证正常运行。

3.组织结构

1) 市场部、人力资源部、公共关系部、运营部直接向管理层负责。

2) 财务管理部、制药厂、战略发展部直接向董事会负责，接受管理层的协调。

3) 制药厂的生产计划由运营部将消费信息汇总后协同制药厂财务部与生产管理部制订。

4) 各部门间由管理层直接协调，日常运营中需加强配合，具备整体观念与团队合作意识。

第四章.SWOT分析

1.机会

市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进行了充分的培育。去年流行性疾病对市场动能的压抑将在今年得到释放。

2.威胁

政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本提高。因规模化生产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费者可能对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。

3.优势

公司主要策划人XXX先生有在XX局XX科行政管理长期工作的经历，并掌握有制药方面的专业知识。这就为公司在开展经营时形成了具有极高价值的公共关系资源调动力。同时，X先生所掌握的药学专业知识对核心产品的研发进而提升公司的核心竞争力有着极其重要的作用。

公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的服务与产品后。公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上XXX的服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。

目前XXX的经营定位与运营模式，是先于行业发展的创新探索。完善的内部管理机制以及对现代信息技术以及高新科技的利用使公司具有灵活的应变市场变化的能力。

核心产品的良好效果已经获得一定的消费者认同。核心产品所应用的祖国传统医学诊疗体系与目标市场当前的消费主流相一致，因此容易为消费群体接受。中医的历史文化背景能够作为带动企业发展的企业文化。目前核心产品在某些地域已经培养了一个近3000人左右的信任人群。

4.劣势

消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于公司产品的质量与服务的可靠性。公司开展服务的场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。单一的产品销售渠道难以迅速渗透入市场纵深这促使公司必须有两套方案进行市场操作，影响了经营的专一性。

5.解决策略

坚持真实的产品与服务宣传，加强客户服务。

加强公共关系建设，树立诚信、专业、敬业的外界形象

塑造企业文化，团结企业团队，增强员工凝聚力，加强企业内部的协调，强调利益目标的一致。

加速资金周转，使资金利用率尽可能提高，优化资金使用结构。

整合营销传播，对企业经营资源加强使用规划以满足不同细分市场的需求，规避经营风险。

6.分析结论

本案就市场机会来看完全具备执行可行性

公司目前所掌握的资源能够使项目运作正常化

目前是介入目标市场的绝好时机

从市场容量与辐射能力来看，经营地点的选择应该是上海

SWOT分析中所提及的公司弱点有克服的办法

第五章.市场营销策略

一.4P+2C整合策略

产品策略——

以依据秘方所开发的瘦身产品为经营重点。该产品应形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另外，设立有器械、运动健身，香熏美容，沐浴桑拿，保健按摩等美体服务项目，上述项目均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的个性化咨询产品—瘦身美体方案，打造出一套结合美体、瘦身、健身、保健、美容的产品系列。

价格策略——

采取系统定价法，淡化单一产品价格。突出咨询方案的价值。同时，价格设置考虑公司目标利润、经销商利润空间、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响。

渠道策略——

渠道层递设置，高渗透性、高密度分布入市场纵深。可以实施自建营销通路，以分公司或区域营销中心形式进行建设。或者配合价格体系征集经销商，转让区域经销权。这里可以采取两种方法，一是设立批销中心，二是公开招商有偿出让经销权。然后实施物流配套和相关的销售管理体系。渠道层次的设置按照区域行政级别、目标人群分布的地理范围特点而进行规划。对于经销商，公司给予活动宣传支持以及适当的销售量奖励。通过经常与经销商的沟通达到渠道状况及时反馈，掌控经销体系的目的。

促销策略——

公司将主要采用体验营销方法，结合自然宣传规律代替大手笔的广告运作。开业前，通过活动形式征集10名经历过减肥失败的消费者免费试用公司产品，以奠定开业后消费者对公司的信任基础。开业后，需要进行促销的目标对象为：已经感兴趣却仍犹豫不决的潜在消费者，已经成为会员的消费者，尚不了解公司的消费者。促销目的是：获取更大的市场份额与信任，提升消费者忠诚度，培育新的市场。可以应用的手段有：开业酬宾、消费积累优惠、对公司开拓市场有益的行为奖励、不定期让利、免费培训与指导、免费体验等。

开业前活动计划：

1) 进行一次“寻找100名消费者免费试用速瘦产品与2名公证人”的活动。他们需是经过多次减肥，尝试过多种减肥方式均未取得理想效果的肥胖患者。预计应征者数量超过需求数量，所以应进行筛选。筛选的标准可以参考公司产品的效果特点制订。(内部执行)

2) 对试用者的试用全过程进行跟踪，并在媒体与公众两方面邀请代表人士监督，并对结果作出证明。可能的话邀请公证处作出证明。

3)作为新闻性事件通报媒体，进行自然宣传。然后公司作公开阐释。

二.目标市场定位与市场细分

1.定位策略

根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的产品应用价值考虑。应当将目标市场定位于整个美体市场。此处，美体是一个广义的范围，包括美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，譬如健身市场。进行市场定位应该有所侧重，完全针对整个美体市场则目标太大难以灵活调动经营资源。结合公司的核心产品速瘦的功效特点以及主流的消费者需求方向考虑，应当施以面向美体市场，重点针对肥胖人群。(即整合营销传播理论中的面向整体，重点突破。侧翼为辅，协同作战的内部竞协策略)。

2.细分策略

利用会员卡的分级管理功能，以及公司所构建信息管理系统的自动搜集，整理，统计功能。依会员的消费能力、年龄、性别、职业、喜好这几项最为重要的指标为据进行已经获得市场份额的细分。注意，此处是对已经获得的市场进行细分，而不是传统做法中对目标潜在市场的细分。这一策略是因公司的产品定位而作出的。目的是为不同细分市场的消费者提供差异性的服务与产品，以提高低层次消费者的再消费积极性以及维持高层次消费者的消费忠诚度。

三.上海市场介入点分析

2002第三季度到2003年第二季度，上海的减肥市场产值累计达到了7.25 亿元，居全国首位，而上海人口的肥胖比例却是达到28.3%。可见2003年SARS对上海减肥市场的压抑较大，消费者的消费热情陷于对流行病的恐慌从而没有得到充分释放。

从市场增量上来看，上海是全国经济发展最为突出的城市。因为经济相对其他城市发展程度更高，而社会经济发展水平高低是决定本公司所针对的目标市场消费能力高低以及需求人群的数量变化的重要因素

在消费观念方面，上海是外形型特点显著的城市，它包容了世界的消费主流又体现了国内的时尚观念。基于这个原因，公司的经营理念最易被上海消费者接受。再考虑到全国对上海的关注程度，上海的主流消费观会迅速的在全国其他地方传播开，为公司将来更长远的发展(将全国作为目标市场)打下良好基础。

四.经营策略

以上海为立足点，首家旗舰店开设在上海。

实行连锁加盟，树立专业品牌。

背靠高定位社区的SBD(次商业中心)地段为经营场地的首选

核心产业(药厂)自建，商业机密高度保密。

专业经营，整合招商资源形成系列产品。(原则上除公司的核心产品、健身服务外都可向外招商，公司向承租人提供场地、经营指导与扶持)。此策略目的是为加快投资回收速度，节省运营成本。也可全部自建，成本增加，风险略升而利润率最大。

尽量采用活动促销形式。

五.经营策略执行

1. 以会员卡进行级别设置，功能设置，起到对不同消费能力的消费者细分、为实行促销提供便利。功能性应包括自动搜集消费者个性化信息、记录消费者的消费状况、对消费者的综合管理以及公司、消费者、服务产品承包商三者的财务结算，即时数据反馈。

2. 公司管理、运营体系均采用现代化的信息化系统，以承载会员卡的功能设置，并提高管理水平，经营效率。该套系统理想模型应包括：消费者数据库、流程管理、人力资源管理、客户信息管理、经销商管理、办公自动化、公司网站这几大重要的软件系统。各节点应不存在断链。

3. 加强对基层员工的培训和管理，提升服务质量。完善员工激励制度，使员工自觉提高服务水平。

4. 对承包商的经营实行监督，要求其遵从公司统一的管理框架。资源上公司仅向其提供开展经营所需的场地，需自行装修、招募员工、采购设备、日常维护与运营。公司可进行指导与扶持。

5. 坚持“自负盈亏，大力扶持，规范管理，整体对外，同衰共荣”的原则。帮助承包商尽可能的实现利润最大化。公司以整体形象对外。

6. 瘦身保健食品作为核心产品，其生产基地独立运营。采购、计划、生产、管理、研发的各个环节均为高度机密。

六.媒介策略与执行

上海的主流平面媒体作为信息发布、将公司产品、理念导入市场的首选工具。对目标媒体的选择，形式上可以采用报纸、杂志。对于目标媒体要求发行对象定位于时尚人群、居前列的发行量、超过49%(行业平均值)的平面媒体受重回馈率、新闻性纸媒为首选如《新闻晚报》，其次为生活综合类如《现代家庭》杂志与《上海星期三》报纸、再次为专门类如《经济观察报》《大众健康导报》。不推荐采用DM。在公司的宣传和推广活动中，主要依靠纸媒达到制造发布新闻性事件、引起社会广泛关注、提高公众认知程度的目的。

应用纸媒的同时，可以适当通过与广播媒体的主流节目合作，开办空中讲座、咨询热线、公益性普及活动。以达到培育潜在市场，提升在公众中的形象，促进顾客数量上升。合作频段的首选是东广am792、fm101.7 103.7 交通台音乐频道fm97.7。上述频段以调频为主，主要是考虑到受众与公司目标市场的重合性。合作节目的首选应是音乐娱乐、广播剧、指南类节目。合作形式可以是在节目末尾插播，或是专门开设一个短时间的小节目，采取直播并同时开通热线电话现场咨询。

电视广告因其过低的性价比与难以估算的实际价值和效果。除适当考虑新闻事件运作手段外广告投放建议不予考虑。

公司媒介执行的原则是：淡化商业性质，突出文化背景、社会价值、公益形象，淡化炒作。因此，在运用媒体时候，建议考虑尽量避免以直接广告形式发布信息，避免在健康专栏发布信息，避免直截了当的软文操作，避免平凡运作。尽量的多依靠市场自然传播与整合营销传播。

(目前各主流媒体普及率以及受众分布结构、回馈率以及相关指标请参加上海文广新闻传媒集团2003年7月发行的《上海传媒业黄页》及文新报业集团出版的《上海平面媒体名录》或直接向各媒体咨询)

第六章.投资分析

七. 行业投资回报前景

根据卫生部和国家医药监督管理局的统计，减肥行业产品销售平均毛利率达到47%;其中减肥食品47%，减肥药品59%。减肥产品生产行业的平均毛利率为47%。各项费用中占比例较大的是销售费用22%，行业平均利润率为11%。由于减肥食品占据了减肥产品消费的绝大部分，因此其经营指标与减肥产品基本一致。

八. 操作可行性

综合本案对市场、政策、环境的多方面探讨，以公司目前的资源状况。可以得出结论，目前是介入保健美体产业的大好时机。选择此时进入美体领域，以公司目前所定位的产品、经营方式，将能使各种经营资源最大限度整合，广阔的市场空间使公司有巨大的利润来源。因此该项目就市场前景而论完全可行，目前各项准备资源都已经调度完备，只要投资到位立即就可以开始运作。

九. 投资形式设想

? 首期一次性投资，用于基础建设。

? 二期以固定资产向银行申请抵押贷款。

? 三期以运营所得的部分收益增资扩股。

十. 资金需求

一期资金需求约3000万。其中包括场地租赁、装潢、设备采购、人员(招募、培训)、行政成本、初期运营资本(流动资金)以及其他暂时不可预见的成本支出。

其中，约1000万投入生产基地建设。其中包括厂房设备租金、押金、员工、流动资金以及资产维护和其他未预见成本。

约800万用于服务性项目经营场地租赁、设备采购、员工及培训、流动资金、公共关系、装潢装饰、流动资金及未预见成本。

在征集消费者试用活动中越需投入25万。用于公司总体管理成本、运营成本、宣传成本、流动资金及其他未预见成本占去了剩余部分。

十一.风险与防范

任何项目都存在一定的风险，本项目在执行过程中，极容易发生商业机密泄露。因为即要投入批量生产，又要保证各环节不出问题。在操作中确实有一定难度。再者，公司产品在上市推广中存在一定的阻碍，来自于工商卫生等部门的行政压力可能会比较大。另外，由于药材市场近年变动较大，若生产计划不准确可能会导致一定的原料羁押而市值损失的风险。产品进入流通渠道销售过程中，可能会因经销商的不规范操作而致使公司形象受到损害，产品公信度下降。

对于上述可能存在的风险的规避：在生产各环节中均设置专人专职负责保密事务，涉及产品的生产、研发。对于产品质量的检验设立严格的控制流程。研发部门要对既有产品不断改进，并保证后续产品的跟进。在产品上市推广过程中，结合公共关系的建设，与行政部门建立良好的合作关系，要让其信任我们的产品。在原料采购上，对于原料市场的价格信息要准确把握，尽量减少库存羁押，争取做到少浪费，高效率提炼。最后，要严格对经销商进行规范，培训。争取让其能够遵守公司的营销策略与经营方针。与公司配合发展市场，保证提供给消费者的是最值得信赖的最好质量的产品。

十二.效益分析

以2003年底的数据调查为参考，上海市常住人口1713万人的数据测算，外来人500万人(其中半年以上常住人口383万人)。上海的肥胖人口比率为28.3%，考虑到人口流动性、时间等因素，保守估计为20%。则上海拥有一个342.3万人左右的市场规模。

由于目前产品尚处待开发状态，仅能以市场定价原则作为参考。以450元的主流人均月消费计算，去除消费者为控制反弹而继续消费的不可预见因素，那么公司每获得百分之一的市场占有率则能产生一亿八千多万的销售额，产品售价在15元/日的水平。若考虑上销售旺季以及消费者为控制反弹的继续消费，则年销售额能接近2.3亿。按保健食品行业平均11%的利润率计算，每一点的市场占有率年获得利润额为2300万左右，若仅以该产品为依靠，当市场占有率达到1.5%时便能收回全部投资。而每1%的市场占有率对应的人数为3万多人。在一年的时间里，根据本案即定的策略获得并超过这个数字的市场占有率是大有希望的。

若再加上同时经营的其他服务性项目，则赢利前景更为可观。而这仅仅是一个上海市场。

十三.总结

市场机遇，稍纵即逝。在这样好的条件下，掌握着众多优势资源。若此时不抓住机遇介入市场，待到其他商家纷纷看到这个市场巨大的潜力时再介入，就已经错过了大好的获利机会了。综合本案所述，以及因篇幅而未列入内的权威数据。都表明这个市场具有巨大的施展空间与发展前景。而现在，正是进入这个行业的最好时机。成功总是属于善于把握机会并善加利用的人的，我们热忱的期盼着能与具备这样潜质的杰出人士携手合作，共创美好未来。

篇2：商业计划书案例13个

1、超群DNA(基因)芯片商业计划书

2、创业计划书参考案例

3、某家居产业园商业计划书

4、某科技园入园企业商业计划书

5、欧洲之星商业计划书

6、软件销售平台的商业计划书

7、商业计划书(杭州市高科技投资有限公司)

8、商业计划书：瓜果蔬菜解毒保鲜机―农药残留的克星

9、江淮瑞风(苏州)特许经销商资格申请书

10、新疆名豪酒店商业计划书

11、一家深圳金融行业企业的商业计划书

12、一家生物药业企业商业计划书

13、中国财会网商业计划书

篇3：摄影工作室商业计划书案例

第一节——公司基本情况及未来发展战略

一工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主

二创业人员背景及素质：

重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工

作室内部管理，参与市场营销策划。

重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市

场营销策划，公司发展方向设定。

高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任

务分配。首席摄影师。

三工作室发展规划

11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以

他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。

第二节——公司产品及市场分析

一公司产品，特点及优势

工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以

涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。

二行业和市场

现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。

三工作室的独特性和市场竞争力

我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。

第三节——财务预测及成本分析

成本分析：

摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）———21500元

房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）———17500元

市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）———30000元

工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）———6000元

工作室装修费用（主要看租房的实景）———10000元

工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）———3000元

工作室出外景租车费用（预计前6个月）———空置需实际调查才能给出数据

工作室员工薪资———空置需后期商量

申办个体执照及发票费用———1000元(预估)

工作室可流动资金———0元（待议）

目前共计：109000元

第四节——公司营运和管理

一公司组织结构和管理模式

工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨

越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。

暂定结构：

技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消

费者容易接受并喜爱的摄影风格。

市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，

制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。

财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发

放，宣传物料制作。

二人力资源规划

工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

三市场策划

1 总体战略

? 实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略

? 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍

? 建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关

产品的销售和宣传

2 营销策略

? 第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式

加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。

? 第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利

用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。

? 第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开

宣传，争取市场份额最大的.白领市场。

第五节——风险及对策

一风险

1 技术风险

摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引

消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断

的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。

2 市场风险

? 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量

的逐步加剧，各公司会采取 “价格战” 策略打击竞争对手，因为引起

工作室价格波动，进而影响公司收益。

? 销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量

是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政

策的限制。

3 经营风险

? 人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅

度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳

定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此

人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作

环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加

剧了引入高素质人才的难度。

? 管理风险。随着工作室规模的膨胀，公司组织结构，管理方式可能不

篇4：摄影工作室商业计划书案例

广告摄影策划书

拍摄主题：双节棍

拍摄时间：/3/12

摄影地点：摄影棚

器材准备：F1.8—50MM定焦，18—55变焦，NIKON D5000单反，广告摄影

架，辅助道具准备。强光手电筒2个，台灯一个，色卡纸2张、硫

酸纸一张，双节棍一根

人员配备：摄影主创：孔令旺、道具：张亚军，主拍：万涵、灯光：张强、谢智

萍、王瑞丽、王坤

一、拍摄策划思路

1、拍摄手法分析：利用顶拍的手法突出金属的光感及质感

2、拍摄创意思路：日光灯照在双节棍上，反射出耀眼的光泽，由此而想要把它

拍成一个真正的广告

3、拍摄目的达到效果：利用黑色背景和顶光的拍摄手法来突出双节棍的质感和

光泽

二、主题及拍摄阐述

1.主题构思

要采用对角线式构图，使画面更活跃．更具形式美感。选用黑色色卡纸作为

背景来突双节棍的质感

2.拍摄前准备工作

此实例中，务必要保持双节棍的洁净，并且没有划痕，以增强其反光效果

3.布光

表现双节棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金属质感，我们采用顶光拍

摄，使双节棍的金属质感清晰地呈现在画面上，也使双节棍的光泽看起来更耀眼

4.拍摄机位

拍摄时使相机略倾斜放置，利用对角线式构图使画面产生变化。

5.技巧

在毛玻璃板下铺上黑色色卡纸，从而进一步的增强双节棍的质感

6.注意事项

在拍摄双节棍或其他金属饰品时，注意不要棒手去直接触碰双节棍的表面，

最好戴上尼龙手套，防止手纹或汗液影响双节棍的反光效果和金属质感。另需注

意布光强弱效果控制。

三、拍摄形式记录

1、创作构成：在日光灯下，看见双节棍的高反光度反射的光线非常的耀眼，便

想要把它拍成广告图片，进一步的表现它的光影效果。

A系列一（1）场景：影棚内

（2）现场灯光布置（布光图变更）

（3）拍摄手法及角度（拍摄数据及机位）

（4）模特姿态与表情（多个、单个模特组合形式，坐、卧、走、

跳等）

（5）场景道具：（芦苇、白雪、椅子、草地、汽车、布景等）

（6）人物道具：（白婚纱、产品、高跟鞋等）

（7）配饰：（包括头巾、帽子、手链、腰饰等）

（8）模特造型与化妆：（如彩妆、淡妆、休闲、正装等）不足之处，可以补充。

B：系列二（所填项目同上）

C：系列三（所填项目同上）

2、拍摄过程分析：（完成情况、不足之处、拍摄感想等。）

四、摄制组人员

1、创意：孔令旺

2、摄影师：万涵

3、化妆师

4、服装指导

5、监制（艺术指导）

6、美术指导

7、灯光师

年月日

篇5：成功的商业计划书案例

江民电脑维修特许经营招商计划

国内IT首家电脑维修连锁

抢占资源每时每刻

潜力巨大的市场空间

品牌价值的卓越体现

江民科技的强力支持

北京江民国应信息技术服务有限公司招商部

5月

第一章抓住IT时代最后的赚钱机会

第二章电脑维修市场现状分析

第三章数据恢复市场现状分析

第四章江民维修的优势和营销战略

第五章江民科技的支持

第六章加盟者条件

第七章招商流程与加盟费用标准

第八章加盟商经济效益分析

第九章加盟成功案例(财富故事)

第十章为紧密合作喝彩

第一章抓住IT时代最后的赚钱机会

错过了70年代的当兵，错过了80年代的下海经商，错过了90年代的认购券，更错过了21世纪的房地产，我们该何去何从?内心的踌躇满志与现实的走投无路的确让人焦虑与彷徨。创业是很多人一直以来的梦想，做大规模更是许多事业小有成就者的最大心愿。江民电脑维修正适应了这种现实需求，不仅面向渴望创业的人群，而且欢迎已经在IT维修领域有着一定基础的经营者。我们将与您共创辉煌。

一、创业思路分析：它山之石可以攻玉

我们把创业简单地分为四类：实业型创业、知识型创业、营销型创业和积攒型创业。按理说，第一种创业方式是最为合适的，但是在市场竞争激烈、游戏规则制定完毕、资金量要求惊人等现实情况下，这条路并非我们的选择。知识型创业与营销型创业虽然也不错，却并不适合大多数人：知识型创业要求掌握尖端科技，而且需要面对激烈的市场竞争，更需要考验创新技术的实际成色，可谓难度颇高且风险巨大;营销型创业虽说理论上易于实现，但是目前市场上各类加盟店鱼龙混杂，加之营销产品本身的周期性与资金囤积，其风险可想而知。

相对而言，积攒型创业是最值得推崇的，其务实的基调使之更加容易成功。积攒型创业的特色在于投入小且稳扎稳打。通过“江民”这一金字招牌，加盟商可以在一定区域内开展电脑维修与数据恢复业务，同时代理销售江民KV系列杀毒软件。由于维修与数据恢复业务并不需要“压货”，因此对于加盟商而言没有丝毫经济风险。更为重要的是，近期江民维修加盟业务刚刚开展，其加盟费可谓非常低，彻底免除加盟者的后顾之忧。

篇6：成功的商业计划书案例

招商计划书时间:10月28日

地点: 招商预计到会人数:大约80人左右

预计增加加盟店: 10家

为招商时统一的思路和语言,首先成立招商内部培训小组

步骤如下:

确定人员――制定招商培训内容――确定招商培训时间――模拟演练

招商的方式:

媒体广告:可以通过报纸软文间断性的登出招商信息，通过经营界等商机网站配合登出产品软文招商信息,还可以通过杂志刊登例如;《魅力》,《时尚》,《瑞丽》,《女友》,《优雅》《商界》,《销售与市场》,《医学美学美容》等刊物展示出来

中介所 :需得到劳动局的认可,之后可以到(戚秀玉介绍所)的鼎立支持方可在营业厅得以展示

网上招商:在我们自己的网站和其他的关于招商网站发布商机资讯'论坛'上发布

邮寄公司简介发布招商信息:食品,保健品相关的企业投放公司招商信息

形象店内部招商:张贴招商信息,例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”,通过在店面摆放POP招商广告,以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟,在短短的五年内,已经拥有将近1000家连锁店.

会员内部招商:可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹,促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式.即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商

现有加盟业主内部招商:针对内部招商的时间可以提前,由于加盟业主对公司有较深的了解,并简化了管理中的多层化

对于公司处于发展初期的时候,招商会是一个主要的招商推广方式.因为招商会成本低而且见效快,通过面对面的即时沟通方式,可以收到较佳的说服效果,是特许经营企业招商效果较好的推广方式.1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例,即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通,20%来自于现场的氛围,销售政策等影响因素,20%来自于后期的跟踪服务.

招商会会前的准备工作包括:

招商目标人群定位

下岗职工,知识女性或亲属,会员,转介绍的亲朋好友

有经验人群

加盟商标准确定

详见加盟手册

邀约步骤

建立目标――选择――沟通――预热――发邀请函――邀请到会――会后跟踪服务

招商培训辅导

包括企业理念,经营,宣传,营销模式,服务技巧和店员培训

招商政策

店铺―店铺前期铺货,加盟费和保证金,(新,老)

招商会筹办

计划时间(开会时间)――计划到会人数――选会址――会前场地布置

宣传计划

关于招商的方式要分配到人

招商费用预算

详见招商费用表

会议场地的预订

提前20天

展示产品的选择

实物陈列

展示方式的确定

视会场实际情况而定

展示空间的设计

会场内部布置和外部的布置

人员的配备

会场主持人(王为),产品讲师(张勇权),公司领导(各部门经理),工作人员(公司人员),音响配合(1人),投影配合(1人)加盟业主(要有现身说法,经验交流的内容赵,王)

各项展览资料的准备

企业简介,产品资料,关于公司文化方面的资料,招商手册(简案)

很多企业在招商会中不注重过程与细节,以为细节不影响会议的成败.在某家企业的一次招商会,其他准备工作都做得很充分,目标客户都来齐了,但当邀请的专家正式演讲时,发现会场的投影仪启动不了,于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排,会议进程完全被打乱.与会的目标客户马上对该企业产生不成熟,不专业的感觉.有人开始起身离开,有人开始聊天,会议的效果大打折扣,直接影响到招商的效果.

对招商会现场的把握应该注意以下几点:

1,工作人员尽早到会场;

2,详细记录每一个到访客户的情况及要求,不要凭事后记忆;

3,对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,及时汇报后作出合理答复;

4,下午与参会人员进行简报汇总;

5,将潜在商机及顾客资料送回公司,以便及时处理及回应等.

招商会后的跟进服务

招商会议结束后,并不意味着拓展工作的完结,从某种意义上讲,会后的跟进是一项更艰巨,更深入的长期工作.会议效果的传播以及影响力的扩大,潜在加盟商的发掘,跟踪,洽谈和落实,经验教训的总结等,都是会后跟进工作的主要内容.

招商会期间,参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识,真正的生意往往来自于会后的洽谈.招商会虽结束了,但生意才则刚刚开始.所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行整理,对目标客户进行跟进联系.

对于那些已经签约,要想让其不反悔,顺利地加盟,一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务.对那些犹豫不决的加盟商进行说服,因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前,都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选,良好的会后跟踪能够有效地促成签单,扩大招商会的战果.

只有切实把目标客户当作合作伙伴,荣辱共同体,资源共享,强强联合,真诚协作,全面服务,才能真正实现招商的共赢!

费用及物品说明表事由类别金额备注

招商宣传费(媒体,报纸)

待定

每字3元

拱门(租赁)

500元

“桑地蜜蜂热烈欢迎全国朋友”的条幅一条

80―90元

迎宾人员身上的绶带

40元

签到簿,笔,胸花若干

企业简介,产品资料,产品价目表,关于蜜蜂方面的宣传品

1600元

样品若干,背景布幔一块(内容关于企业方面),条幅3―4条(内容关于公司方面),易拉宝,POP展示架

1500元

饮用水,杯子,花,气球,桌牌

200元

投影仪1台(租赁)

13000元

租赁:400元

加盟店内建立加盟意向栏和相应的加盟意向卡

400元

招商人员名片费

210元

数量:6盒

合计

17610元

关于内部招商篇

桑地蜜蜂有限公司将于20年底正式启动全国市场,随着全国市场的全面展开,大连将逐渐成为全国的样板市场,同时也是全国其他地区加盟商参观,学习的示范性市场.多年来大连市场已经在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了长足的进步和发展,为了继续配合各位加盟商朋友的市场拓展计划,同时也为了扩大大连市场的持续占有率,桑地公司计划于年10月底或11月初在市内召开针对各加盟商朋友的第一届桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会.鉴于大连市场现有旺区盲点13处左右,可供参考.

细节如下:

理工大学:周围的院校较多知识女性偏多

寺沟儿 :人口数量集中,企事单位的销售质量好

马栏广场:人口数量集中,流动量大

辽师 :与附近的铁道学院相临知识女性较多

台山 :附近熟食品市场的规模大,人流量大消费档次属中档

老虎滩 :每年旅游的重地多数是国内外的旅游者,购买力较强

八一广场:企事单位较多,在团购的目标上选择有优势

周水前 :固定人口数量多,院校质量好,经商处较多

孙家沟 :近院校,人口数量多,消费档次较高

民主路 :企事业单位多,消费档次高

金三角 :中老年人口集中,人口数量较多

山东路 :商业较繁华,营业点多人口流量大

北市集团:新建小区较多竞争几乎没有人口数量密集

桑地蜜蜂有限公司能有今天的成绩离不开现有加盟商诚挚的关心和默默的关注.我们加盟商在现有盲区旺点中多多少少都有涉足销售的情况.在桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会之前为了不直接影响加盟商既有的利益,公司本着公平,公正的态度提前召开内部招商会.

单点提量

有了20几家加盟店后,我们就该想到如何将销量再提到一个层次了.

通过个人了解和市场调查,现绝大部分的商家都在走坐店式销售的道路,无非就是在临街开店,商超,批发等有销售的动作,还没有突破坐销的理念圈.我“桑地”公司将在有一定规模的连锁加盟店时也就是我们该居安思危的时候了.有以下运做方案与各位同仁共享

方案一:

在加盟商中选择出一家,每家组织旅游营销,之前我们来预算以下费用.以通泉山庄为例:组织参与者数量50左右,参与者每人交纳15―20元的参与费(可提前统一时间缴费),之后不需要交纳任何费用.能产生的费用有:车费:(如周六,周日的话雇车的价格偏高,在400―500元,其他时间300―350元)餐费:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,价格可再议)饮用水费;不超过70元.在无其他费用加盟商自己承担的话将不会超过300元.

旅游营销时间安排:

8:00之前统一接待,等

8:00―9:30 去往目的地的途中

9:30―12:30 讲解注意事项,分组有领队带领参观游览

12:30―14:00 有专家讲解关于蜜蜂的知识

14:00―14:20 准备回途

加盟商应具备的条件是:

建店在6个月以上;

员工数量:5―6人;

手中的会员数量在50人以上;

店主具有一定的营销理念;

对公司有信任度,对外有诚信度;

可行性操作如下:

公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣传有所增强;

比日常的平均费用要低;

起到了重视,关心会员的作用;

大范围普及蜂产品知识;

增强了老带新,转介绍的作用;

方案二:

在方案一中我们不难看出旅游营销的消费群处于中老年人的范围,而没有涉及更有潜力的中生代的白领阶层,那他们出于自我的健康意识,延长职业寿命和得到更多人的认同,出于桑地蜂产品的质量优等,价格低,生产周转期短已经得到了大众的认可,但是他们的休息时间有限,不能经常的在户外活动,所以他们的办公场所就成了我们的'售点',在选定了销售目标群后,随之而来的问题就出现了,如何接触就需要切入点的方式方法了.

例如:白领阶层会员辐射的消费群体,需要具备的条件,

群体数量,消费质量

对产品和品牌的认可程度

会员的影响范围

会员应具备的是:

人性的亲和力,群体的组能力

对产品和公司的认可度

对相应的加盟业主有感情或对人的认可

切入点:

利用促销活动期间中做优质的服务(主要是加快处理问题的速度,占了很大的比重)

赠送企业内刊,促销品

免费配送试用装产品

组织会员活动(活动时必须上报)

优先考虑某会员将他的事迹,投稿,使用后的效果刊登在企业内刊中

以上的切入点均可在办公地点处办理,重点是放在影响面和造势上

例如:某加盟店的业务员拿着带有桑地蜜蜂标实的促销品或免费品尝品到目标会员的工作地点,然后在他的办公室内郑重其事的将物品赠送给目标会员.这时我们的工作只做了一半,剩下的是让其在群体中起到宣传的作用,需要的关注点是

赠送后注意点:

赠送后加强电话拜访的力度

借机增强他的转介绍能力

需要感情投资,少量的物品投入

在群体中起到宣传的正面作用

篇7：成功的商业计划书案例

Ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A. 公司名称

B. 注册年月

C. 公司性质

D. 公司地址

E. 融资负责人姓名

F. 职务

G. 电话

H. 传真

I. E-mail

J. 公司主页

K. 报告机密性密级

L. 创业计划书编号

公司名称：签字：日期：

Ⅱ.目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

Ⅲ.执行摘要

A. 计划书的目的

a. 为有意的VC提供信息

b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B. 公司概述

a. 成立日期

b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d. 出资所有权构成

e. 我们的主要办公地点[x]

C. 业务

a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]

D. 产品与服务

a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。

c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。

d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。

e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

E. 管理团队

我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验

有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

F. 营销概述

G. 竞争环境

a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

H. 资金需求

a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I. 风险与机会

a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

Ⅳ.公司概述

A. 远景目标

a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

B. 远景

C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

Ⅴ.行业分析

A. 我们将进入何种行业

B. 行业

a. 历史

b. 现状

B. 客户分析

C. 竞争分析

a. 海外

b. 本地

D. 原材料的供应

E. 新入者的威胁

a. 海外

b. 本地

F. 替代产品

G. 结论

a. 进入时机

b. 成功因素

Ⅵ.产品与风险

A. 产品介绍

a. 研发历史

b. 技术规格

c. 实践证明

B. 产量目标

a. 规模经济

b. 公司的使命和销售预测

C. 运作流程和功能设置

D 运作方式

a. 理由

b. 可行性

E. 选址

a. 原则

b. 比较

F. 劳动力需求

G. 研发

H. 物流管理

c. 原材料及设备的供应和采购

d. 运输

e. 其它

H. 质量控制

I. 产量计划

Ⅶ.竞争分析

A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

Ⅷ.市场和销售战略分析

A. 市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

a. 定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

b. 市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.

B. 市场营销

a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c. [价格] 我们的价格[战略\\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什麽?

d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

Ⅸ.风险与机遇

A.创业风险

a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.

c. 企业弱点的评估

d. 应急计划

e. 新技术

B. 机遇

a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

Ⅹ.管理团队与所有权

A. 管理

a. 公司类型

b. 结构

c. 管理者职责和简历

d. 员工

不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

B. 所有权结构

姓名股票所占比重

[A B创建者] 52 [52%]

[C. D投资者] 22 [22%]

[管理团队] 10 [10%]

[种子期投资者] 10 [10%]

C. 专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

D. 其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

Ⅺ.资金需求

A. 需求量

a. 金额

b. 时间

c. 资金类型

d. 资金来源

B. 其他资金需求

C. 资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

完善发展 [$x]

购买设备 [$x]

市场及新生产线 [$x]

运营资金 [$x]

[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。

Ⅻ.财务计划

A. 损益预估表

B. 现金流预测

B. 资产负债预估表

C. 盈亏平衡分析

D. 资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

附录

A.信件 E.供应商的报价单

B.市场研究数据

C.协议或合同

附1：行业分析中的关键问题

1.在过去的5年中该行业的销售总额?

2.该行业预计的增长率?

3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司?

4.最接近的竞争者是谁?

5.该行业最近有什麽新产品?

6.你的企业如何经营才能超过该竞争者?

7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平?

8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽?

9.你的客户的特点?

10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别?

附2：风险企业分析中的关键问题

1.你的产品或服务是什麽?

2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况?

3.公司将建于何处?

4.你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?，列出成本

5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业?

7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员?

8.需要什麽办公设备?

9.这些设备将购买还是租赁?

10.你的商务背景是什麽?

11.你具有什麽管理经验?

12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13.你参与这个企业的原因?

14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功?

15.到目前为止有什麽开发工作已经作完?

附3：生产计划关键问题

1.你将负责全部还是部分制造产品?

2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址)

3.为什麽选择这些分包者?

4.分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同)

5.生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤)

6.产品的制造需要什麽设备?

7.产品的制造需要什麽原材料?

8.原材料的供应商是谁?相应的成本怎样?

9.产品制造的成本是多少?

10.该风险企业将来的资本设备需求怎样?

如果是零售或服务型企业：

1.货物将从哪里购买?

2.储存控制系统如何运营?

3.存货需求怎样?存货如何被促销?

附表4：组织计划关键问题

1.组织的所有制形式是什麽?

2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽?

3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票?

4.发行什麽类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票?

5.谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历)

6.谁有支票签字权和控制权?

7.谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样?

8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽?

9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样?

篇8：成功的商业计划书案例

项目概要

1项目简介

江苏中驰二手车市场定位为南京城南汽车贸易圈的重要组成部分，南京城南规模最大、设施完备、购车环境最好和服务完善的二手车交易中心，集二手车展示、鉴定评估、置换拍卖、维修检测、美容装潢、买卖交易、过户办证等服务配套功能于一体，实现公安、工商、税务、保险等全面的、专业化、规范化的一条龙服务。

中驰二手车市场规划占地总面积约4万平方米，其中车辆展示区约3万平方米，检测线、维修服务区占地3000平方米，商务和公共办公区占地5000平方米。

2项目招商方

南京中驰汽车园

3项目投资环境

中驰汽车园二手车市场区别与传统的旧市场，将经营和经纪活动明确区分开来，二手车超市将通过大卖场的形式集中销售生产厂家置换来并经过系统的检测、认证和维修过的品牌二手车，并为从超市售出的二手车提供质量保证和售后维修服务。生产厂家和品牌经营公司实力雄厚，有充足的车源保证，拥有一批高素质的专业技术人员和经营管理人员，具有车辆检测和维修设备，在管理、信誉、技术、设备等方面具有强大的优势，交易过程规范、透明、公正，能够为消费者提供售后的维修、保养等服务。品牌二手车超市集合了厂家的技术、信用优势和市场的服务优势，必然会对原有的二手车市场经营管理体系造成冲击，在诚信危机正在吞噬传统的二手车市场的时候，信用和质量保证将是中驰汽车园赢得消费者青睐的法宝。

二、中驰汽车园资源优势分析

1中驰骋汽车园交通区位优势

近年来，江宁的经济综合实力已跨人全国百强行列，特别是撤县建区后其发展势头更猛。其国民生产总值位居南京市各区之首。日前，江宁区人口近百万人，仅东山镇常驻人口就约35万人，预计三年内东山镇人口可达80万人。随着江宁开发区的全面扩容，一园三区的重新规划和调整，江宁已构筑起大开发大建设大发展的新平台，成为了南京市新市区南移战略布局的核心地带，其强大的区域优势具备了超强的商业吸纳能力。五年内江宁将进入苏南第一方阵，省内第一集团。

中驰汽车园位于南京城南汽贸圈黄金地段的江宁区岔路口，紧邻南京绕城高速、机场高速、宁杭高速公路及南京火车南站，交通地理环境极为优越便利，是目前江苏省内规模最大、配套设施最完备、服务功能最齐全的大型汽车交易园区。

2中驰汽车园资源优势

二手车市场的一个主要优势就是可以为进驻商家提供全面的服务，减少交易环节，节省时间，提高效率。因此，中驰汽车园为将在招商同时引进：车管所(办理户证、上退牌、过户、转籍)、工商税务、银行、保险公司、养路费收办、购置附加费征收办等服务机构。方便入驻商户的经营。

篇9：商业计划书

__汽油项目发展商业计划书

一、市场前景广阔

随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。

四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。

六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。

七、项目优势：

(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。

(2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

(3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。

九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。

篇10：商业计划书

商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

一认识商业计划书

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

商业计划书的战略意义：

1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

为什么需要商业计划书：

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。

好的商业计划书要有哪些内容。

1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

2) 愿景、使命及公司简介

3) 管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

4) 产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?

5) 商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

二换位思考，以投资人的思路看计划书

投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

为什么看你的商业计划书?

(1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。

(2) 了解你的过去

(3) 推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

投资人看什么?

1) 看你的真实意图

2) 看你说的是不是真实的谎言

3) 看你能解决什么问题

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的团队是不是有脑子

6) 看你会不会花钱

7) 看你的利益思维

8) 看你怎么把别人的钱变成你的

三自我评估: 你需要怎样的商业计划书

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。

为什么需要商业计划书

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融资目标

应该让投资人看到什么

(1) 正确的方向和目标

(2) 可靠的团队和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的财务实践和规划

四谁来写商业计划书

由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。

五商业计划书的写作步骤

1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

3) 监督各环节进展

4) 汇集各部分内容

篇11：商业计划书

公司名称

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子信箱

第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）

一．对公司的简单描述

二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三．公司目前的股权结构

四．已投入的资金及用途

五．公司目前主要产品或服务介绍

六．生产概况和营销策略

七．主营业务部门及业绩简介

八．核心经营团队

九．公司优势说明

十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一．融资方案（资金筹措及投资方式）

十二．财务分析

1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）

2．财务预计（后3－5年）

3．资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介绍资料

三．各部门智能和经营目标

四．公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）

第二章技术产品

一．技术描述及技术

二．产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力

4．原有主要设备及添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标

、份额）

二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．营销价格变化的因素和对策

八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算

九．市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之成都说明

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一．股权上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章风险分析

一．资源（原材料/供应商）

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险（应收帐款/坏帐）

九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划（配备、招聘、培训、考核）

四．筹资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

3．薪金水平明细表

4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析

（1）反应财务盈利能力的指标

a.财务内部收益表

b.投资回收表

c.财务净现值

d.投资利润表

e.投资利税表

f.资本金利税表

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一．附件

1．营业执照影本

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历

4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8．简报及报道

9．场地租用证明

10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二．附表

1．主要产品目录

2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单

4．主要设备清单

5．市场调查表

6．预估分析表

7．各种财务报表及财务估计表

篇12：商业计划书

项目名称：哈尔滨61玩具出租网店

经营范围：以出租儿童玩具、婴幼儿童车、童床为主。

项目投资：2万元

回收成本期限：二年

店铺地址：哈市报达小区

项目概况：以自家居住房屋为地点，以网络传播为载体，创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。

企业宗旨：让孩子开心，让父母省心，让全家放心!

(一)市场需求分析

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多长时间就会被淘汰，而买一件好玩具少则几百元，多则上千元。但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们“喜新厌旧”的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～7岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前哈市以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

启动资金大约在2万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用：

(2)店铺租金及押金：

(3)装修：

(4)工资：

(5)购买产品及维修保养费用：15000元

(6)网站维护费：100元

(7)其他开支：100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：0元左右

资金收入，主要是租金和销售玩具。

押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，1.5万的10%是每月的收入即1500元，因为分季节性和淡旺季每月基本为1000元，减去其他开支200元，每月800元，即需要两年收回成本。

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租店时，要实行严格的管理模式(形象设计，宣传资料，营销管理，售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

(3)明确与被租方的责任关系，并签定租赁合同。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)依法纳税，合法经营。

职员及岗位职能

老板：统筹全盘;

管理店铺及玩具的采购工作;

负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计;

员工：负责玩具维修保养工作;送货取货消毒;

(1)本人的工作经验

本人有1年儿童玩具店销售工作经验和5年的市场营销经验。

(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

(3)本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后进修企业管理和市场分析

(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

(一)市场营销的基本策略

以自建网站进行网络传播，为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟的经营模式，以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。

店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。

(6)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让全市所有0～7儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。

(7)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，利润不大，要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。

(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给哈市市场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就会成功。

篇13：商业计划书

一、封面

第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。

二、痛点

第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。

因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。

三、解决方案

那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。

四、市场规模

那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。

五、产品

然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。

六、竞争对手

还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？

七、团队

还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。

现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。

商业计划书的几个要点：

首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。

第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。

在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。

希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！

篇14：商业计划书

拟定名称：川湘辣菜馆

市场调研：

必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。

选址条件：

所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。

餐饮特色：

以湘菜和川菜为主菜系，宣扬川湘饮食文化，以“辣“为主色调进行菜色设计，必须有五个以上价格在60元以上的主打菜。拟定规模：面积150平方米左右，2开间门面商铺，月租金2万元以内。

拟定人员：

2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员(含领班和收银)，月工资总额控制在1万元以内。

开业准备：

选址和签约、工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等。

开业策划：

试营业一周时间择日正式开业，开业庆典连续两周时间，活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

投资预算：

房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元(装修15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金2万元，合计30万元。

经营成本：

房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万元。

固定资产折旧：

固定资产20万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.834万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。

盈利预算：

预计月营业额12万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元，固定资产折旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。

生存分析：

单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元，即平均每天营业额0.248万元，年营业额89.28万元。第一年的年营业额如果低于89.28万元，则不具备生存条件，必须尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步子考虑进一步发展。

利润分配：

年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即21.3552万元;年净利润的40%用于股东分红，即14.2368万元。

扩张计划：

如果第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于继续投资的资金大于20万元，则第二年开3家分店。

撰写商业计划书的注意事项

首先，企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。

好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。其次，商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。

再次，一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。

另外，对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”——主营业务是什么;“谁来做”——管理团队如何组成，如何管理;“怎么做”——如何组织生产、销售、运营等等。

还有，对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。

特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。

最后，需要再一次强调商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在商业计划书的写作当中，一定要突出自己的生存和发展能力——对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。

篇15：商业计划书

第一章：摘要..................................................................................... 3

第二章：公司介绍.............................................................................. 6

一、宗旨(任务).................................................................................. 6

二、公司简介..................................................................................... 6

三、公司战略..................................................................................... 7

1.产品及服务A：................................................................................ 7

2.产品及服务B，等等：...................................................................... 8

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：............................................ 8

四、技术............................................................................................ 8

1、专利技术：................................................................................... 8

2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：.......................................... 8

五、价值评估..................................................................................... 9

六、公司管理..................................................................................... 9

1.管理队伍状况.................................................................................. 9

2.外部支持：..................................................................................... 10

3.董事会：........................................................................................ 10

七、组织、协作及对外关系：........................................................... 10

八、知识产权策略............................................................................. 11

九、场地与设施................................................................................ 12

十、风险.......................................................................................... 12

第三章：市场分析............................................................................ 13

一、市场介绍.................................................................................... 13

二、目标市场.................................................................................... 14

三、顾客的购买准则.......................................................................... 15

四、销售策略..................................................................................... 17

五、市场渗透和销售量....................................................................... 17

第四章，竞争性分析........................................................................... 17

一、竞争者......................................................................................... 17

二、竞争策略或消除壁垒.................................................................... 18

1.竞争者[A，B等]............................................................................... 18

第五章;产品与服务............................................................................. 19

一、产品品种规划.............................................................................. 19

二、研究与开发.................................................................................. 20

三、未来产品和服务规划.................................................................... 20

四、生产与储运.................................................................................. 20

五、包装............................................................................................. 21

六、实施阶段...................................................................................... 21

七、服务与支持................................................................................... 21

第六章市场与销售............................................................................. 22

一、市场计划...................................................................................... 22

二、销售策略...................................................................................... 23

1、实时销售方法................................................................................ 23

2、产品定位....................................................................................... 23

三、销售渠道与伙伴........................................................................... 23

四、销售周期：.................................................................................. 25

五、定价策略..................................................................................... 26

1、产品、服务：................................................................................ 26

2、产品/服务B.................................................................................... 27

六、市场联络;.................................................................................... 27

1、贸易展销会................................................................................... 27

2、广告宣传...................................................................................... 28

3、新闻发布会.................................................................................. 28

4、年度会议/学术讨论会................................................................... 28

5、国际互联网促销........................................................................... 28

6、其它促销因素............................................................................... 28

7、贸易刊物、文章报导.................................................................... 29

8、直接邮寄...................................................................................... 29

七、社会认证.................................................................................... 29

第七章财务计划............................................................................... 29

一、财务汇总..................................................................................... 29

二、财务年度报表.............................................................................. 30

三、资金需求..................................................................................... 30

四、预计收入报表.............................................................................. 31

五、资产负债预计表：....................................................................... 32

六、现金流量表：.............................................................................. 32

第八章附录....................................................................................... 32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：............................................ 33

二、市场背景：................................................................................. 33

三、管理层人员简历.......................................................................... 34

五、行业关系..................................................................................... 34

六、竞争对手的文件资料：................................................................ 34

七、公司现状..................................................................................... 34

八、顾客名单..................................................................................... 35

九、新闻剪报与发行物：................................................................... 35

十、市场营销..................................................................................... 35

十一、专门术语................................................................................ 35

第九章图表...................................................................................... 35

篇16：商业计划书

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

第一部分项目的核心技术

（一）核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性)

______（略）

（二）简述产品的生产制造过程、工艺流程

______（略）

（三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

______（略）

（四）核心技术的来源（自主开发、合作开发）

______（略）

（五）技术开发的合作对象与方式

______（略）

（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）

______（略）

（七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）

______（略）

（八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议

______（略）

（九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少

______（略）

（十）技术和产品的竞争优势

______（略）

（十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容

______（略）

（十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施

______（略）

第二部分市场潜力和收入模式

（一）目标市场（新技术和产品应用的领域）

______（略）

（二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）

______（略）

（三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析

______（略）

（四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

______（略）

公司在过去3 至 5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元）

列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）

单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式

第三部分主要管理者

列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。

董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________